过去十几年，互联网渗透了人们的工作和生活，继消费互联网之后，产业互联网也站上了风口。作为工业电商大军中的一员，找钢网正在运用“科技+服务”加速布局工业云市场，建立“云上”生态体系。

7月9日，找钢网与安阳市福瑞商贸有限公司(以下简称“安阳福瑞”)签署SaaS软件服务合作协议。根据协议，找钢网将为安阳福瑞提供涵盖OA协同办公、内部信息管理平台、人力资源、智能仓库、加工、进销存、财务、物流等全方位的业务和管理系统技术服务，帮助其提升运营管理效率。

这次合作背后是找钢网SaaS产品的市场化技术输出进入快速通道的信号。找钢网认为，安阳福瑞项目展现了找钢网SaaS产品的行业拓展能力，为后续快速复制和推广打下良好的基础。

直击行业痛点

资料显示，安阳福瑞是中原地区较大的贸易商，其年销售钢材超300万吨，另有600亩自有物流园，物流园三条共计长度4.5公里铁路专用线辐射全国，具有专列装卸能力，年吞吐量500万吨。

如此庞大的业务规模令安阳福瑞对系统化管理提出较高的要求，但与行业内其他企业一样，安阳福瑞面临着整个行业系统化发展过缓的难题。

“由于钢铁行业重工业的属性，信息化建设相对较晚，系统化程度相对较落后，很多企业用的是十几年没有更新的进销存软件，有部分企业还在使用纯人工方式进行内部经营与管理，效率较低，即使是稍微有规模的公司，迭代改造也相对较慢。”找钢网产品技术中心产品专家江波说。

江波指出，早在多年前安阳福瑞就已经实现工业系统化，包括财务、仓储、加工、物流等板块都实现系统化管理。但就是因为旧系统迭代速度过慢，相互之间未打通，存在信息孤岛现象，这也导致了企业的人力成本较高、运营效率受到影响等问题。

因此，安阳福瑞需要一套能解决以上问题的系统，来打通企业内部网络、提高运营发展效率。在此次合作中，找钢网SaaS产研团队通过对安阳福瑞的业务进行线上线下多维度分析、调研，推出了系统管理方案，涵盖了钢贸交易、仓储加工管理、物流配送管理、内部信息化升级等多领域系统。

“找钢网具备全套自研产品和专业的行业解决方案，协助安阳福瑞实现区域化销售、一体化服务、精密化经营、数据化管理、在线化对接和移动化体验六个方面的融合。”江波表示，总而言之，与安阳福瑞的合作就是要效率、更要效益。

发挥“飞轮效应” 建立“云上”生态体系

随着产业互联网的崛起，尤其是垂直细分领域的产业互联网企业受到众多资本的青睐，细分行业的入口全面打开。但相较于与更贴近大众生活的消费互联网行业，产业互联网领域还有较大的空白区域。

一般而言，产业互联网平台会把业务分为三个层次：第一个层次是交易业务；第二个是一体化服务；第三层业务是云服务。找钢网成立之初到目前为止，前两个业务发展过程中也积累了很多合作伙伴，通过SaaS服务提升内容效率，可以更快速增加电商平台的商家系统打通，在保证数据安全的情况下，做到效率越来越高。

“这三个层次会不断的循环，这好比‘飞轮效应’，用户数量越来越多、用户质量也会越来越高。”江波表示。对于平台而言可以发挥“飞轮效应”，全面推进平台三方面能力建设，即“全国性交易网络”、“一体化服务能力”和领先的云服务平台。

“云服务未来会成为找钢网快速增长、利润较高的一个模块。”江波坦言。

他继而表示，工业云在制造端的应用，相比于传统软件而言，具备两方面优势。首先，工业云是整体解决方案，具备开放和连接能力，能打通更多产品和服务，整合企业内部网络和对接外部合作渠道，沉淀有公信力的交易数据和真实性的信用数据，获得更多供应链和金融服务。

其次，工业云还可以和智能硬件无缝打通，软硬件结合提升生产力，实现自动检化验、自动测量、自动称重、自动喷码、PDA出入库扫码、无人磅房等各种能力，提升工作效率、减少数据出错、降低人工成本等。

从以上两点来看，工业云势必是未来的发展趋势。不过，他还强调，尽管现在互联网思维已经十分普遍，但基于产业互联网有一定的门槛，所以行业仍处于起步阶段。

“产业互联网需要做一些定制化的服务，这就要求企业对行业有一个深度的了解。在产业互联网的今天，强调的是运营+技术，相当于线下拓展能力要很强，线下的产品也要很强。只有这两方面结合，才有可能能做成一个成功的产品。”

江波透露，找钢网希望从交易的切入，再进行在一体化的打通，然后再从云上面去推广。2017年，找钢网通过长期接触和互动，得知不少钢铁企业有强烈升级系统的需求，其开始构思SaaS项目，并在去年正式推出胖猫云商SaaS产品。

据介绍，该产品通过可视化、数字化、精密化系统管理工具，有效提升销售水平、降低人工成本、全面提升企业运营管理效率，通过SaaS服务可以更快速增加电商平台的商家系统打通，在保证数据安全的情况下，做到效率越来越高。江波指出，找钢网按照行业通用解决方案方向上进行思考和迭代升级，搭建了多个服务模块，这样的思路和模式具有更强的可复制性。

江波表示，产业互联网崛起，相比于消费互联网，它的市场空间更大而且才刚刚起步，包括钢铁、化工、五金、电子元器件、玻璃、木业等众多行业，都是万亿级的市场规模。

据业内人士分析，找钢网在全国众多区域都设有分公司，若未来找钢网在各区域发展1-2家类似安阳福瑞这样的客户，这一量级保守估计能达到百家，这也意味着，找钢网SaaS项目的初始市场规模有望达到数亿元。一旦各区域的头部钢铁流通企业使用找钢网的SaaS系统，与找钢网现有的服务网络打通，将吸引更多的终端、物流、仓储、加工等用户接入找钢网的网络。到那时，不仅只是一个供应链的网络，而将演化成为一个庞大的“云上”生态体系。

在此背景下，找钢网的生态体系不仅可以更好的为安阳福瑞等企业赋能，平台自身也将得到快速的发展。类似于阿里巴巴此前从meet at alibaba 到work at alibaba的发展战略，而后会一路勇往直前，迅猛发展。