家电网－HEA.CN报道：中国的制造能力和需求供给之间的错位长期存在，比如提起吹风机，消费者会想到戴森或是飞利浦，叫得响的国产品牌寥寥无几。消费者最需要的是品质过硬，同时价格适中的产品，而能提供这类产品的制造企业，却没有机会直接出现在消费者面前。

制造业如何揭掉“代工”的标签?随着新电商的深度介入，这些代工厂开始迈向品牌化的深水区。

1块钱的玻璃杯真实存在吗?这些质疑在网络上如排山倒海。

6月28日，记者实地探访了位于安徽省凤阳县的德力日用玻璃股份有限公司，新的生产模式和链条正在这里发生根本的改变。

“我们生产了500~1000套产品在拼多多上销售，做初步试错;同时根据从拼多多收到的评价，结合消费者需求的信息和数据调整产品。同等品质的商品，沃尔玛贴牌价是1美元，拼多多价格2块多。”德力高级副总裁程英岭向媒体透露，只有用高性价比，才能让消费者认识这个品牌。

凤阳县是全国最大的玻璃生产县，但是，德力却一直处于产业链末端。制造业如何揭掉“代工”的标签?随着新电商的深度介入，这些代工厂开始迈向品牌化的深水区。

目前，拼多多、聚划算等平台都制定了相应的扶持政策，以帮助这些传统企业，最直接地触达消费者。拼多多副总裁井然透露，在“新品牌计划”带动下，拼多多在今年已推出了1200余款代表行业极致的定制化产品，累计订单超过5700万件。他预计，随着计划的深入推进，平台在未来三年内，定制化产品的年订单量有望达到十亿级别。

而对于制造企业来说，如何提高自身的设计研发能力，更加精准地找到自己的定位，才是品牌化道路上，需要突破的关健。

玻璃“凤阳”造

凤阳县是滁州的一个小县城，总体经济并不算发达。入夏后，崭新的公路上也少有车辆来往。德力股份是国内首家日用玻璃上市公司，在当地的生产基地内，每个工厂都配备了自动化生产线，还包含了工人居住区和多媒体音乐厅等多元化设施。

记者在现场看到，检验生产线与包装生产线同时进行，检验生产线大致分为样品区与检验区。统一标准的玻璃杯底、杯身和杯盖，整整齐齐地陈列在样品区。而检验区不时传来的玻璃破裂声，是工人们在熟练地挑出生产瑕疵品，扔到不合格品框内。

包装生产线上，全部由机器代工，工人只需及时补充包装的纸皮箱，机器就可以完成运输、装载、打包和叠放的工作。即使放眼亚洲，德力的规模也是最大，它拥有超过50条生产线。如果同时开工，一天可生产十几万只酒杯，出口的产品覆盖了全球70多个国家。

但是，对于消费者来说，他们知道宜家、家乐福、沃尔玛、麦德龙等家喻户晓的品牌，却对德力闻所未闻。“在国内市场，部分国际品牌的日用玻璃制品遭到疯抢，实际上都是德力设计生产的。有的过一遍保税区，就成了进口产品。”程英岭无奈地诉说着眼下的困境。

“崇洋”现象不仅出现在玻璃制品上，护肤品、奶粉、厨具等众多行业都避免不了国产品牌品牌认知度不足的问题。三禾、丝飘等一批制造企业，都难以建立高辨识度的品牌。一旦外贸订单出现波动或国内竞争加剧，便面临增长的困境。

如何跨越这一鸿沟?德力将专供线下高端酒店的品牌“柯瑞”进行升级，推出了专供拼多多的全定制化产品旗舰店，程英岭乐观地制定了目标，希望年交易额达到8000万元。“很明显，在国内日用品玻璃行业中，超过50%的流通掌握在线下经销商手中，冗长的经销链路，产品没有价格优势，工厂对于消费者和市场的认知也很落后。”

直营带来的正面效应也开始显现。4月24日，德力股份正式对外公布了2019年第一季度财报，公司净利润约为321万元，比上年同期增长119.96%。其营业收入约为1.83亿3元，比上年同期增长8.91%。

渠道的更迭

尽管利润并不算高，但是扭亏为盈是一个好的信号。对于一家To B的企业来说，想要接触到最一线的用户，借力电商平台，是眼下最有效的捷径。

为了与拼多多的工作时段同步，德力电商团队也从上午9点上班，调成了上午11点到晚上11点。变更的不仅是工作方式，还有渠道和生产。在拼多多“年货节”期间，德力红酒杯的单品日销量超过2万件，整体销量环比增幅超过50%。

“我们短时间内，在下沉市场收获了一批新客群，形成了很高的品牌复购率。”程英岭表示，他迫切希望，将所有的中间环节缩减掉。

与他有着相同想法的企业，在长三角区域并不在少数。以纸品品牌丝飘为例，2年多前，它还是一家挣扎在生存线上的代工厂。直到2016年注册成立拼多多旗舰店，最初的一个月，店铺每天只有一两百单的销量，为了抓住红利，丝飘团队决定以高性价比的“爆款”打开市场。

“拼多多团队来考察我们的生产线，并给我们提出了很多建议，包括产品规格、包装设计，以及定价区间。”丝飘纸业董事长钮广兰透露，一个月之后，这款单品的订单量便突破了3万单。

2018年，该品牌销售额突破2亿元，全年销售额较入驻拼多多之前增长超10倍。钮广兰预计，2019年销售规模将达3.5亿元，同比增长超过75%。此前，高频消费品牌曾被认为是跨国公司和集团化企业的专属，而基于新电商模式架构的供需模型，这些代工厂跳过品牌方和冗长流通渠道，有望建立新的品牌。

瞄准这一市场的不仅有拼多多，还有阿里巴巴旗下聚划算。今年3月，聚划算推出产业带升级计划后，一批中部商家也开始在618尝到甜头。天猫官方数据显示，来自宁波、深圳等产业带的电动牙刷，依靠百元档的高性价比产品，正在加速收割三至六线城市的年轻消费者。以新锐品牌福派为例，618开场两天就爆卖近4万单，销量超过去年6月整月，来自二线及以下城市的新用户占到九成。此外，京东、网易等巨头近几年也都热衷于该领域。

对于这一现象，中国社会科学院研究员张春宇对记者表示，中国的制造能力和需求供给之间的错位长期存在，比如提起吹风机，消费者会想到戴森或是飞利浦，叫得响的国产品牌寥寥无几。消费者最需要的是品质过硬，同时价格适中的产品，而能提供这类产品的制造企业，却没有机会直接出现在消费者面前。

在他看来，在现有的市场机制下，这个转型过程会相当漫长和困难。如果能有效击破这样的阻碍，无疑将创造巨大的社会和经济价值。目前看来，作为中国优势产业带，长三角有着可预见的提升空间。