从2016年的高开高举，到2018年的资本寒冬，短短两年，B2B平台可谓经历一轮大洗牌。早期，新兴B2B平台层出不穷，同时更得到了资本的青睐。大量资本涌入后，B2B平台瞬间名满天下。然而缺乏核心盈利模式、烧钱、讲故事，这些短期行为对行业长期可持续发展的伤害，正在显现。这，就不得不让人冷静下来深思：B2B到底该怎样发展?

如何将着力点放在实体经济上，继续推进企业转型革新?在业内人士看来，将重心转向实体经济，意味着连续数年“to C”端大发展后， B2B行业有望迎来新的发展契机。在这一轮正在酝酿的新风口上，已经探索多年的长虹佳华B2B新分销平台(以下简称：佳华哆啦平台)，已悄然布局。“佳华哆啦平台”将利用互联网手段，整合线上线下资源，将商品、线上线下的库存、销售、物流与支付打通。与此同时，将线上商城与线下实体店进一步融合，实现从渐变到蜕变，实现对客户提供重要价值。

事实上，B2B行业真正的起飞，是需要在深刻了解企业发展需求的逻辑后，不断深耕B2B行业，长虹佳华在不断探索与实践中，找到了共通之处——“赋能”全产业链，从而解决终端经销商的问题与需求，成为成败的关键。

　　赋予卖家品牌影响力

长虹佳华整合了下游的各省批发商(即卖家)，共同构筑了长虹佳华完整而有力的IT产品销售服务网络。入驻“佳华哆啦”分销平台需要提供合法的营业资质和严格的信誉背调。这就在无形之中，赋予了各省批发商户品牌影响力。不会因为美誉度不够的问题，损失大量客户。

　　赋予交易双方合规交易的能力

经销商(买方)向平台下订单并付款，当其平台账户余额大于等于订单总金额即生成订单，平台将订单信息推送至合作银行，由合作银行冻结该账户相应金额后，平台将订单信息推送至分销商(卖方)，由卖方直接向买方发货，待买方收到货并检查商品无误后单击平台“确认收货”按钮，合作银行根据买方确认收货信息解冻订单资金并划转至卖方的平台账户，平台通知卖方该笔订单完成，卖方在完成订单后向买方邮寄发票，结束该笔交易。

在商品交易与支付方式环节，“佳华哆啦”分销平台采用类似支付宝确认收货机制，让买方检查确认货物，既实现交易商品的品质保障又实现了交易资金的管理。

　　加快买家资金周转的效率

平台对信誉良好的买家提供不大于30万额度的无抵押授信，买方使用由金融机构提供的资金代付货款，从而实现无抵押信用支付，单笔账期不大于6个月，买方可随借随还，此种支付方式暂缓了买家资金周转的问题。

　　赋予买家火眼金睛的能力

传统交易方式一般都是靠朋友介绍、微信群内找货，这样做就会导致卖家鱼龙混杂，真伪难辨的情况出现。“佳华哆啦”分销平台整合各省的分销商，执行严格的准入制度，无证照的商家和假货都会不准予入驻。这，就赋予了买家火眼金睛的能力。

　　赋予买家大量的合作渠道能力

在传统交易模式中，买家每次找货都得大动干戈，而且耗时耗力，还不见得能够找到合意的分销商进行合作。“佳华哆啦”分销平台却已经网罗行业内大部分商家，买家通过电脑上的操作，便可同时向多个卖家找货、询价。这，就在无形中赋予了买家大量的合作渠道能力。

长虹佳华B2B新分销平台上线在即，在互联网手段运用下，新分销平台可帮助分销商在线实现下单、合同签订、付款、对账、审批，改变行业传统线下业务的模式。“佳华哆啦”分销平台致力于不断地为买卖双方赋能，不断解决行业内的固有问题，进而显现自身价值。未来，平台构筑完整而有力的IT产品销售服务网络，逐步实现平台化、数据化，助推全产业链进一步优化。