来源 | CIPS供应链管理学会

中美贸易大战正式打响，美国商务部工业和安全局把华为列入实体名单，这意味着美国企业要向华为销售商品都需要经过美国商务部的审核，实际阻隔了美国企业方面对于华为的元器件供应。

在这一政策和环境下，不少人担心华为就此一蹶不振，可是在今天华为和海思的声明当中，透露出面对美国方面的措施并没有惊慌失措，而是把准备多年的备胎拿出来，要做到自主独立发展。

未来企业间的竞争，再也不是单一企业间的竞争，而是供应链与供应链的竞争，企业如何在竞争中获得优势，就要看这条链的磨合程度。作为处于发展最迅速、波动最激烈的通信行业，世界500强的华为是如何构筑这条价值链，以形成客户、公司、员工、供应链的“互赢利益共同体”？

▼华为ISC变革前后对比

▼从1999年-2008年华为ISC历程

▼华为ISC组织结构图

▼华为ISC流程

▼华为ISC订单与计划体系：S&OP计划（企业运作指导纲领）的制定与发布必须经过计划委员会的审核通过

▼华为ISC采购与认证体系组织架构

▼华为ISC采购策略：集中认证、分散采购、细分采购策略

▼华为ISC库存管理：加强库存控制，提高库存收益

对于采购与供应链管理，如何做得好，一直没有个标准。华为总裁任正非在一次采购与供应链的管理干部座谈会上，谈了华为对采购与供应链管理的要求，他的这次会议对我们做采购行业的管理者来说，非常值得借鉴：

对于供应链管理，任正非提出：

1，要形成战略纵深，不要仅仅盯着供应商谈判等细节上；

2，要提高计划性；

3，加强风险管理，保障供应安全是第一位的，不要计较一时的储备成本；

4，与最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系。

对采购人员，任正非提出：

1，要清楚战略结构，有意识地培养战略洞察能力和战役管控能力；

2，要具有广博的知识，像“八爪鱼”一样，深入四面八方，触及到的每个领域要博众家之所长；

3，要学会在确定性工作中找到不确定性，在不确定性工作中找到确定性，从而增强采购工作的计划性；

4，要深入现场了解业务，踏踏实实提高专业技能。