在2019年5月10日的物流金融年会上，网库集团董事长王海波应邀出席了本次年会，发表了主题演讲。作为第一位演讲大咖，分享了他对于物流金融的独到看法，他就产业如何利用互联网及如何利用数字经济等问题，提出了产业互联网发展的五大驱动力和实践。

王海波

网库集团董事长

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产业互联网不能等同于互联网产业

王海波介绍，网库于1999年成立，开始做网络114查号台。好多人不了解网库，但说到114，在114网络黄页B2B服务上做了很多年。2013年后，在B2B基础业务上，利用互联网构建一批实体产业。大家一说到互联网产业，在最重要的过去20年，互联网的火爆或者说电商的火爆主要是IT和资本的游戏。王海波认为，今天已经到了产业如何利用互联网或者如何利用数字经济这一步。

他说，实际上我们可能真正在建一个场景，比如，2018年开始，随着腾讯大张旗鼓提产业互联网引发大家在思考和关注，产业互联网要想哪些问题？

王海波认为，产业互联网不能等同于互联网产业。互联网+加的是服务业态，一切服务业都因为互联网经济发生改变。互联网+出租车变成滴滴，互联网+送餐变成美团，但互联网+矿泉水、互联网+西服可能什么都变不了，依然要西服+互联网或矿泉水+互联网。产业互联网、互联网产业主体应该是不一样的。同样，产业互联网服务不等于产业互联网。这里不是文字游戏，而是真正的谁为主体的问题。

真正的生态缺失在哪里？

当下很多物流金融机构，以及平台数据运营公司都是在提供生态。但瓶颈依旧是人才，过去大家在互联网这么多年，多数人才是开网店的，老人、农民、下岗失业的等都可以开网店，互联网电商。4700多个电子商务产业园或互联网产业园基本成为空场。

他说，一切产业，想得最多的肯定是能够销售。未来，产业互联网最终目标是智能销售，能够精准销售，才能够拿到优质优价，而这个逻辑和物流金融是密不可分的。

所以，谈及供应链金融时，如果脱离智能销售，应该做的还是小额贷，或者说基于店主的供应链金融不能成为互联网店主，找到大店主，还是做存量不能是增量。

今天做供应链金融，能否实现真正在线智能销售背后大规模的、不规则的、小额的交易体系很重要，这里说的“小额”是相对的。煤炭不要上来搞几千万单的煤炭，几十万、十几万。做大米生意的不要说一次性供货上千万的大米，要看看买几万块、几千块大米的人，能否分享到互联网红利的时候，这是真正产业互联网带来的价值。

产业+互联网五大趋动力

王海波说，互联网过去20年，把服务业重构一遍。但是对所有的产业，接下来也会被产业互联网重构一遍，而它关注的焦点是产业而不是互联网。

今天看来，2013年围绕着每一个产业构建的是产业+互联网，而不是互联网+产业。如何解读产业的外援？这需要新的驱动力。

第一，产业大数据。这是一切的基础，大数据不仅仅是海量，还需要可计算的精准数据，在各个领域能不能拿到？如何拿到各领域的产业大数据？

第二，人工智能。无论种植、养殖，现在还有猪联网，一切都是人工智能是所有产业关注的。李彦宏说过很经典的话“互联网是咸菜，人工智能是主菜”，越来越值得我们相信。

下面讲个案例，中国毛笔产业网就做毛笔，毛笔如何改变它？网上卖毛笔和为毛笔做广告算不上什么，我们在推动整个毛笔发展。毛笔生态很重要的是人工智能，每一支毛笔里面会植入芯片，这只有两块钱成本，但这支毛笔从5元钱卖到50元、80元。小孩儿一天写多长时间？每天有没有坚持写都会被APP自动记录下来，提醒写监督写等。

第三，服务的生态化。希望找到共同合作的生态。服务生态化不是指业务的简单链接，不能叫生态。比如建矿泉水的产业网，把各种为矿泉水服务的企业，做认证、检测、供应链金融等放上去，打电话链接，这个不能算生态，最多只能说联盟合作伙伴。而真正的生态，一定有人在这里买了水，做检测的知道要检测，这十家物流公司愿意接这笔单，做供应链金融可知道，他买十万元水很可能需要我这笔资金，一定可以在线化完成。而网库就干这件事，专门构建垂直平台。

第四，是产教融合。网库提供12门产业互联网课程。在安图做了400多家矿泉水产业网，每家矿泉水企业跟延边职业院校，上12门课，提供一家企业。张三去A公司，李四去B公司，因为他学了我们的产业互联网。现在学生的教育，大家都知道一个说法，所有的公司今天都叫产业互联网公司，一切企业都是互联网公司，一切企业都会是产业互联网的公司。通过产教融合，有效解决平台的人才运营问题，做了300多个平台，一个平台100人，我们通过产教融合。利用巨大的产教融合和学生资源推动，是一个巨大的机会。

第五，供应链金融，也是最重要的驱动力。网上流量是巨大的，99%几乎所有企业都面临着最低成本的供应链金融。成本越低意味着信用度越高，对任何一家企业，本应该只要活着的企业都有信誉度，例如我是一家小的服装厂老板一年200万，贷不到款。我做200万服装生意的小老板要采购面料、钮扣，任何采购行为没有数字化时当然贷不到款。我们在构建中国西服产业网而不是服装，就做西服。这样重度垂直领域的平台，不应该以卖货为第一逻辑，应该以数字化、网络化、智能化赋能这个产业为核心，最后带来供应链金融的价值。

因此，供应链金融既是产业互联网的结果，更是现阶段倒逼产业互联网的一个手段。因为开展供应链金融，所以企业愿意数字化，愿意把它的买和卖都能够在某一个平台上展现出来。我们做了这么多平台以后经常被问，你们卖多少货？我们当然要卖货，做这个不用说，卖货本身是企业自我行为，我们要解决赋能整个产业的发展。

五大驱动力从产业大数据到人工智能到服务的生态化，再到产教融合的人才资源，最后是供应链金融。所以整个中国经济，还是要各个产业利用数字经济得到提升，得到品质的提升、品牌提升，以及供应链金融成本的降低，才能够让所有企业良性成长，这也是供给侧改革的本质。今天大家共同关注产业互联网，恰恰是关注整个产业链上所有的环节，你都避不开它。

立足县域打造垂直特色产业平台

而产业互联网的升级名词就是数字经济，数字经济包括数字化，先是各个环节的数字化，再来网络化、再到智能化，智能化包括智能制造和智能销售。如果没有智能销售无从谈起智能制造。

网库着重从下面几个方面去做的。

第一，立足县域打造垂直现有产业平台，以产业互联网推动县域产业发展，这也是网库的核心。安图县有十几矿泉水产业，我们打造矿泉水产业网，让全中国矿泉水企业都用我们的平台。产业互联网平台经济落到各个县域平台经济。

第二，开放总平台实现数据共享。比如安塞我们做苹果产业网，安塞3D苹果特别好吃，我们在安塞建苹果产业网，并不是简单的卖点安塞苹果，而是所有在线采购，包装、化肥、设备用安塞的，提供生产服务如物流、金融。当然有200多项各类服务，土壤检测气象服务等，包括商标注册ISO认证。

第三，立足在安塞把安塞本地最好的10%的苹果，从过去1.5元到1.8元的价格做到8元到10元，精心包装，实现优质优价。二八定律20%的东西赚到80%的利润，但要通过平台实现做定制化的销售。

他举例说，把烟台、阿克苏的苹果往全国卖，相当于帮安塞再造一个苹果产业，这叫转型。自己卖好了叫升级，利用平台赚取行业收入叫转型，转型升级应该颠倒过来，升级转型，不能说核桃干不好砍掉，为什么不能用平台经济和产业互联网升级它？

网库从1999年成立至今，做了1900万企业数据，把这个数据全部开放，底层数据全部打通。一手抓5000家苹果企业，一手600家各类服务商共同服务苹果企业，这是生态，是底层数据推动的。

第四，在各地设O2O公司。网库现在有282个城市设立独资子公司，建282个平台。每个子公司，安塞苹果产业网、德兴茶油产业网、景德镇青花瓷产业网等，确切地说只做282款产品，目标做600个城市。在中国100公里内都能找到网库落地的、O2O的运营中心。

最后，联合产业合伙人实现平台自办价值，数据打通全产业。做苹果采购纸箱时，西安有纸箱产业网，做纸箱采购印刷机，在苏州做印刷机产业网。基本600个左右可以覆盖绝大多数的核心产业。

在整个逻辑里面，立足县域打造垂直特色产业平台。比如网库构建的燕麦产业网，首要目标是构建万全燕麦区域品牌，各位去张家口三块广告牌叫“中国燕麦产业网”，燕麦产业招商，燕麦品牌建设及定制化销售，构建燕麦生态系统。这样的平台建282个。

希望开展在线采购建立金融信用，利用第三方大数据开展人工智能，通过平台融入产业系统，把供应链金融作为产业互联网目标，通过产业互联网实现定制销售。

除此之外，还有中国辣椒产业网、山楂油产业网等，网库也做了大量工业品。平和的蜜柚，蜜柚产业生产供应等都在平台上。开通1900万各个领域数据，各平台数据关联。第三聚合各机构是一个生态圈，包括各种认证、知识产权服务。希望各个行业，在每一个单品产业深度耕耘时有巨大空间。像缺芝麻产业网，埃塞俄比亚30万吨芝麻，8000平方公里土地种芝麻，打造中国芝麻产业网，这样一个体系里面，需要足够量供应链金融和物流体系。在各地设立独立子公司，这些子公司真的有人有团队百分之百子公司。282个城市平均一千万投一个子公司进行单品产业落地打造，联合合伙人，每个县域都能打造单品领袖。

对此，希望开展在线采购建立金融信用，利用第三方大数据开展人工智能，通过平台融入产业系统，把供应链金融作为产业互联网目标，通过产业互联网实现定制销售。这五个要素值得生产制造企业应用采纳。特别第一点，对各种信用场合，各种风控手段，不如数字化后买卖看得清楚，智能买不够还得在线卖。

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