中国贸易金融网讯  尽管当前市场状况不太理想，但是高端人群由于收入较稳定，他们对财富的保值需求有增无减，金融危机不失为银行业发力高端财富管理业务的机会，而财富管理中心是当前最符合国情的高端客户服务模式。有实力的银行纷纷推出这一服务，争夺高端理财市场的“富人蛋糕”。

经过长时间的积累与准备，华夏银行北京分行财富管理中心宣告成立，直接锁定北京及周边地区的高端客户群，为北京地区高端客户争夺加了一把火。专家认为，各商业银行对这一细分市场的争夺将加速理财市场走向成熟的进程。

金融危机刺激资产增值方式转型

不期而至的经济寒流使股市的热潮迅速降温，在热潮的高峰期曾经出现的高收益率转瞬缩水。调查结果显示，有八成投资者在这次动荡中受到影响，投资者清醒地认识到他们需要专业化的高端理财服务。许多投资者发现，在央行一再降息的政策影响下，让自己的资产实现增值也成为一件困难的事情。于是在09年初，民众对高端理财的需求进一步显现。

说起高端理财，并不是所有的人都了解。尽管在两年前市场就迎来了全民理财，但是统计显示，仍有很多人并不了解如何使用理财工具和采用哪种理财方式。于是，管家式的理财服务模式成为市场的宠儿，高端理财服务中最为成熟的模式就是财富管理中心。于是2009年伊始，不少有实力的商业银行纷纷把打造高端理财品牌作为重点，纷纷推出各自的财富管理中心服务，华夏银行北京分行财富管理中心就是在这种市场形势下诞生。

各银行财富管理中心跑马圈地

从银行角度来看，“银行希望在金融危机的背景下通过拓展高端客户理财来谋求更多利润空间。”中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇分析道。金融危机的肆虐让更多人认识到了财产增值保值的重要性，而银行理财专业队伍来为这些客户服务，就是看中了这一市场。由于高端客户存在着众所周知的“二八效应” ，即20%的客户可以为银行带来80%的丰厚利润。因此，所有的银行都在考虑怎样扩大高端客户的比例。

在这种形势下，北京地区的各商业银行财富管理中心纷纷上马，在高端理财领域划分各自的服务区间，掀起一场高端客户领域的跑马圈地运动。华夏银行北根据客户在该行的金融资产状况把20万到70万、70万到700万、700万以上的客户分为金卡、白金卡、钻石卡会员三个等级，而前不久刚成立的悲剧分行财富管理中心，主要为70万以上客户提供服务。据该行人员介绍，这一模式是基于长期高端客户服务经验提出的，既充分考虑了服务的覆盖范围，又能为各区间客户提供有针对性的服务。

人才是当前核心竞争力

业内人士表示，“对于目前中资银行发展高端理财业务，人才瓶颈是发展的关键。我们在为财富管理中心迅速成长而欣喜的同时，也不禁为人才的缺失问题担忧。熟悉中国金融环境，又了解财富管理中心运作的国际性人才非常有限，没有足够的吸引力，这些人才很难引进到中资银行。”一定意义上说，财富管理中心专家团队的强弱成为决定财富管理中心服务能力的决定因素。

另有专家认为，中资银行在人才队伍建设方面，如果能充分利用地利因素，把本土优势与人才战略相结合，就能将劣势转化为优势。记者从华夏银行了解到，华夏银行北京分行财富管理中心组建之初，人才队伍建设成为一切工作的重心，华夏银行高层提供了极大的支持。最终建立了一支具备丰富专业背景和财富管理经验的理财专家团队，成功实现将人才优势向核心竞争力的转化。