To C互联网和To B互联网的两家领导企业强强联手，将目光对准了全领域B2B范围。

近日，找钢网与腾讯宣布，双方携手在B2B领域进行开拓。两家企业将合资成立一家新公司，推出面向B2B全领域的交易工具型产品。合资公司将借助腾讯QQ的流量，和腾讯企点及企业QQ多年积累的丰富B2B客户资源，企业服务经验和开放平台，利用IM+电话融合通讯技术、企业集群技术、大数据AI、知识库和自然语言处理技术，以及找钢网流量转换能力和丰富的B2B电商运营经验，以交易型SaaS应用产品为载体，通过提升交易员效率，加快商机开拓，为B2B企业降本增效等特有的竞争优势，快速进入其他B2B行业，期望在不远的将来在更多领域复制“找钢网模式”，推动各行业交易平台建立、发展和成熟。

随着To C领域的消费互联网逐渐成熟，行业格局走向稳定，集中度不断提高。而B2B所在的产业互联网则被视为互联网下半场，下一个巨头诞生地。

近年来，中国B2B的发展已经从早期的会员+广告+资讯的互联网黄页模式，迅速转向以找钢网为代表的交易型B2B电商平台模式。目前，找钢网可提供涵盖物流、仓储、加工、供应链金融、大数据等钢铁贸易价值链的综合型全产业链服务，已建立起庞大且不断发展的生态系统，将钢铁贸易行业价值链上的所有参与者联系起来。截至目前，找钢网合作的钢厂已经超过100家，基本覆盖中国主流钢厂，注册用户累计超过9万家，服务遍布中国31个省份及290多座城市。找钢网已发展成为国内B2B行业的标杆企业。

广阔的市场前景以及找钢网的示范作用，吸引了互联网巨头关注的目光。腾讯此次利用腾讯企点这一数字化全渠道客户沟通互动平台的能力，与B2B行业内的代表企业找钢网携手，将为接下来进一步挖掘B2B领域的潜力积累经验。

找钢网“胖猫云商”项目负责人张晓坤认为：“在B2B行业，找钢网本身已具备强大的大规模交易经验领先优势，腾讯QQ和腾讯企点是传统行业从业者惯用的沟通工具，大量的交易信息的沟通在QQ中完成。 此次腾讯和找钢的合作，有望实现双方优势互补。未来，不仅可以完善原有的B2B交易型工具产品，给用户提供更好的客户体验：供需双方的沟通更顺畅、交易更快达成、资金周转和运行的更高效，更重要的是，由腾讯导流来的强大的流量资源和数据资源可以给新平台带来极大客流，再加上找钢网在行业内积累数年的丰富、成熟的运营经验，可以有效的将这部分流量在平台上进行转换为交易，最大化的发挥流量的价值。”

“此次腾讯和找钢的合作，不仅可以帮助找钢网和腾讯在B2B和产业互联网领域持续增加影响力，推动相关业务发展，还有望为传统制造业转型升级提供助力，让互联网+更多的传统行业，为中国经济转向高质量发展增添更多的新动能。”张晓坤说。

来源：B2B内参