10月25日，《贸易金融》杂志、贸易金融网、中国供应链金融产业生态联盟在北京举办2018中国B2B+供应链金融创新与发展论坛暨“中国B2B行业风云榜”颁奖盛典。

圆桌论道环节出席嘉宾

主持人：

张振华 中驰车福金融云平台副总裁

圆桌嘉宾：

张明艳 郑州银行公司业务部总经理、中国供应链金融产业生态联盟会员单位

姚云龙 金恪金服副总裁

慕 蓉 辽港大宗商品交易有限公司副总经理、中国供应链金融产业生态联盟会员单位

沈晓希 天津物产电子商务有限公司供应链金融总监

以下为部分观点

张振华：B2B大都服务垂直产业，供应链金融和B2B的结合与传统供应链金融的差异在哪里？

沈晓希：传统的供应链金融和现有的B2B供应链金融的差异，传统的供应链金融主要是服务于自己上下游的客户，因为即要占用核心企业的信用，又要看贷款企业的信用，不符合供应链金融的逻辑，所以没有成功。

慕蓉：N+N+N是平台的特点，在平台基础上形成生态圈，形成4流合一，传统供应链是N+1+N。现在的供应链金融，需要体现真实的交易，为底层的借款主体提供资金。

姚云龙：传统的供应链金融和B2B金融，是阶段性不同，早期是银行做的供应链金融，之后物流仓储加入，国企央企，通过供应链公司操作供应链金融业务。传统的需要确权和应收账款质押，而B2B金融是整合了物流、金融、仓储、电子签章等等都集成到平台上。现在比拼的运营能力，数据能力。

张明艳：参与的主体不同了，以前的供应链金融是贸易金融，主要是核心企业和银行，信用的传递是没有的，现在的供应链金融是生态圈概念，很多公司很多几乎都整合在平台上，要素变多，参与主体变多，新的供应链金融信息的对称化，专业化增多。智能化，物联网，大数据，都嵌入到现在的供应链金融中，真实的贸易背景体现到数据上，造假是很难的，比作真的都难，数据的真实性和对称性是公平的。以前的数据是静止的，更多的数据是C端，但B端千差万别，有行业数据才能判断风险，把控风险，新老是完全不同的。

张明艳：B2B更好地服务，服务有融资需求的和有资金投向的企业。平台运营逻辑是否符合商业逻辑，是否能满足资金的提供方和资产提供方的风险的要求。数据挖掘分析，平台的技术要求，银行有要求，必须符合安检部门的A类要求。数据是公正的公开的。一个交易的数据需要N条数据验证，数据必须是公正的。

姚云龙：行业内老板，很多人是产业出身，但缺一些属性，要么是互联属性，要么是金融属性，很多公司内功一定要练成，创始人背景团队氛围，数据要有，要认清自己的需求到底在哪。平台的上游平台的下游都需要资金，但不同的行业需求者不同，要认清真正的需求。很多人有一些固化的想法，要尝试和外界金融机构接触，可以学到很多，比如怎么做风控的，走出这一步。

慕蓉，作为平台，业务逻辑以供应链金融为切入点，建行是共同发起人，一起与建行研发产品，市场上很少延伸出去的供应链金融产品，开始的时候，找到合作伙伴是重要的。第二是要贴近客户，知道客户需求，设计符合需求的产品，比如客户产地建库存的需求，实地接触才能真正符合客户需求，还要满足我们的风控要求的标准化产品。第三个阶段是未来想做到的数据挖掘。

沈晓希，平台价值的体现，大宗商品是资金密集型行业，通过对行业的了解，来搭建适合的模型。天物大宗，定位于第三方，因为第三方更适合这种开放的平台模式。我们把物流，上下游需要的数据都开放，数据资产信用未来有很大机会，所以我们要开放这块数据资产，来帮助小微终端扭转资信的现状。凡是爆发钢贸危机的，都不是真正卖钢材的，我们做的就是赋能那些真正做业务的。

风险控制的关键点是哪几点。

姚云龙，很多人对B2B有理想化，未来应该是工具，未来大的公司都有这个工具，B2B的风险来源两方面，我和平台是联合运营，不直接连接客户，但客户的基础和群体都是平台提供的，如果造假，就不会合作了，所以平台一定会做好风控。还有就是平台交易数据，四流信息，外部的风控也是要看征信的，内外都要兼顾。线上线下都要结合。一味崇拜大数据可能死得很惨，因为那些数据不一定靠谱。

沈晓希，我们的风控管理体系，管钱管货管变现。大宗商品主要融资的领域，其货物具备本身的价值，权属是要通过资金来证明的。平台引入核心供应商的评价体系，线上还原，线下追踪，这是管钱，管货，有价值的物品，利用了第四方检测，利用检测等手段来保证货物存在。管变现，是每天都准对不同区域不同品种都有价值，保证价格和价值联动，不会超出风控。处置货物，天物大宗有自己的优势，物品打折扣，处置完还有利润，所以银行也愿意操作。

慕蓉：平台，不是货就是钱，线上和线下结合。线上主要是数据积累，线下主要是重要节点的货物管控。点线面体，开放协同共赢。做平台不能依赖单一的手段，必须全面发展。

张明艳：平台的安全性，银行是有要求的，科技的力量，黑客经常攻击，银行肯定不会合作。平台的资金和自有自己是否隔离。

B2B整体上是越来越好的，蓝天是怎样的

慕蓉：最真实场景的呈现是未来的蓝图。垂直的产业要钻研透。

沈晓希：供应链金融是机遇与压力是共存的，从蓝海到红海的过程，我们国家是相当短的。希望找到更多的合作伙伴，一起共赢。技术实现，以交易为导向的价值的体现，即发现价格不对称的情况会更好

张明艳：公开透明，平台上资金方资产方，都公开透明，这个是信任的基础。第二专业分工。第三精准合作，和自己经营状态更匹配的合作。

姚云龙：和金融机构打交道，不要专一，要多找几家金融机构，每家的产品针对点是不同的，要有多元化的金融机构引入。大部分人涌入时，很多人是滥竽充数的，未来B2B有几个类型，比如天物大宗自己发展起来的，内部孵化的，第二，大的企业会并购B2B，巨头会并购，因为体系内必须要有B2B，第三，自己做B2B，要选个好的行业，煤炭化工可能就满了，但很多细分行业，比如服装，坯布、染料行业可能会比较好。这个产业链，越到最后，才越精准。这个是个自然的行业进化。最厉害的是淘汰不了的。