作者：耿明

来源：消费金融

2018年8月31日凌晨，在纽交所上市的第36天，拼多多发布了2018年第二季度未经审计的财报。据统计，拼多多在其财报发布后盘后涨约5%，随后涨幅收窄至3.67%。

（一）财报重要指标

1、总营业收入

2018年二季度，拼多多的总营业收入为27.09亿元人民币，而去年同期为1.046亿元人民币，相比于去年，同比增长2489%。 

数据来源：公开资料整理

2、总运营成本

2018年二季度，拼多多的总运营成本为3.878亿，相比于去年同期的1.076亿，同比增长260%。 

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3、在线营销服务营收

2018年二季度，拼多多的在线营销服务营收为23.71亿，相比于去年同期的3210万，同比增长7286%。 

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4、佣金营收

2018年二季度，拼多多的佣金营收为3.381亿，相比于去年同期的7250万，同比增长366%。 

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5、成交总额

2018年二季度，拼多多的成交总额为2621亿元人民币，相比于去年同期的384亿元人民币，同比增长583%。 

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6、平均月活跃用户

2018年二季度，拼多多的平均月活跃用户为1.950亿，相比于去年同期的3280万人，同比增长495%。 

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7、活跃买家

2017年二季度到2018年二季度，拼多多的活跃买家为3.436亿，相比于2016年二季度到2017年二季度的9970万活跃买家，同比增长245%。 

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8、总结

从上述所选取的7项指标可以看出，拼多多一年的时间内发展迅速，收入大幅提高，特别是上市给拼多多带来了更大的影响，更有利于帮助拼多多发展，主要原因如下：（1）客流量的增加，通过一系类的营销措施，拼多多的用户数量在不断增加，助推了业务的发展；（2）合作方的增加，越来越多的合作商选择与拼多多合作，在上市前，拼多多还进行了一轮融资，资金规模的扩大也促进了业务的发展；（3）产品端的不断发展，拼多多一直都被诟病假货的现象，根据拼多多的整治，目前下架了大量违规产品，在此基础上，还不断扩大产品类型和规模，推动了业务的发展。

另外，营业成本也在上升，这说明拼多多的规模在不断的扩大，带来的人力成本、运营成本、资金成本以及价格成本等都有所上升，但是相比而言，收入的增长幅度更高，说明拼多多的盈利能力在不断的提高。

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可以看出拼多多自从2015年上市以来，发展势头迅猛，三年就完成了推出到上市，另外拼多多GMV超过千亿用了两年三个月，比淘宝以及京东的速度都要快，除了最近几年我国消费经济快速发展的推动外，自身的战略规划也是其发展的重要原因，拼多多选择团购模式，照顾了传统二八理论容易忽视的长尾消费群体，通过各种活动勾起这部分消费者的消费欲望，在一定程度上弥补了市场对于长尾客群关注的缺失，推动了自身迅速的发展扩张。

（三）拼多多的盈利模式

拼多多虽然很火热，但是拼多多上的东西比其他平台的便宜，甚至有些价格低的惊人，可是拼多多依然发展的迅速，这离不开拼多多自身的盈利模式。

1、盈利基础

拼多多的盈利基础就是客户流量，在消费者选择使用拼多多进行拼单的时候，消费者需要用自己的信息登陆，并且召集人去凑单，在这过程中，一个消费者就为拼多多进行了免费的宣传，拼多多可以通过这种方式获得更多的用户信息，有了消费者的信息，拼多多可以制作相关客户的画像，了解消费者的需求，另外还可以借助客户流量与更多的机构进行合作，带来更多商机，所以说客户是拼多多盈利的基础。

2、盈利方式

（1）拼多多把有同一需求的消费者的需求合在一起，统一与厂商进行产品的对接，首先免去了很多中间环节，另外数量多也可以降低产品的成本，保证了大部分产品都有利润的获取，这是拼多多最直接最简单的盈利方式。

（2）利用自己的流量与其他机构进行合作，合作方式主要采取广告赞助、产品端的合作以及服务方式的合作等。首先拼多多可以为合作商提供广告位展示吸引合作机构的投资，合作方还可以直接与拼多多进行产品的合作，比如一些品牌商品入驻拼多多平台，更好的提升拼多多的知名度。最后拼多多可以开展更多优惠活动，通过活动可以给合作方展示自身品牌的机会，吸引合作方参与。