投资者“选秀” 求解中小企业融资难题
投资“新宠”
无论以何种标准来衡量，肖兰英的重庆金鹿电动自行车有限公司都算得上是一个投资少，见效快的“成长型”企业。
10年前，拥有自主知识产权的肖兰英和几位同样拥有军工背景的合作者创立了重庆金鹿电动车有限公司，由于技术先进，产品很快在重庆及周边区域的电动车市场占据主导地位，目前年产值30亿元。其核心技术无刷电机和电动轮系统还出口海外市场。
“在金融危机的背景下，我们这样节能环保领域的企业更有吸引力。”肖兰英说，“过去十年我们一直在做技术储备和市场拓展，当公司发展到一定规模的时候，我们考虑的就不仅仅是什么时候推出下一代产品这样的问题了。”
肖兰英希望，通过引入国际成熟的投资者使企业的管理迈向新的台阶，更重要的是将其核心充分挖掘，拉动100-300亿与节能减排相关的产业。
同样与节能环保相关的企业重庆蔚桦科技发展有限公司也正与两家投资机构商讨投资意向。该公司创始人之一张茂平告诉记者，虽然2008年9月刚刚成立，但其“速生林巨尾桉、园艺用树木种植和林间生态养殖综合利用项目” 拥有国家大力鼓励各种经济发展林业建设’的政策环境。
他准备了大量有关林业可持续发展、木材资源、经济林和林间配套养殖等方面的资料希望和投资者探讨。如果顺利，他将获得足够的资金，用于将园艺工程、树木种植、板材加工和肉制品加工、旅游、餐饮等资源组合成完整的产业链条。
“在金融危机环境下，生物医药、新材料、新能源、环保、连锁服务等领域出现了大量的新经济新模式，由于投入少、见效快，这些领域的中小企业越来越收到投资者的关注。” 商务部经济研究院管理咨询部副主任蒋迪峰说，“但只有这些企业中真正的‘强者’才能受到投资者的青睐。”
从江阴起家的天水雅居餐饮管理有限公司最近也获得了至少4家投资机构抛来的绣球，一位不愿透露姓名的投资者称，该 企业最吸引人的地方是“几乎一年就能收回投资，从10年前一个只有30余员工，全年营业收入不足400万元的企业发展到2007年实现营业收入2.3亿， 拥有12个分店的餐饮连锁公司。可见拥有一支重质量、懂管理的高层团队。”
目前，这家企业在北京的木樨地分店正在专修，面积约2000平米。预计获得投资金额约1.2亿元人民币。
融资难题
不过，并不是所有的新能源和高新技术领域的中小企业都有金鹿电动车或天水雅居这样的幸运。由于未来市场发展的不确定性。虽然雄心勃勃的私营企业已今非昔比，家底厚实的也不少，但多数中小企业在发展过程中都遇到了融资困难的问题。
从事车用甲醇燃料研发生产的新能源企业四川鑫得利车用燃料有限公司成立4年来，一直在寻找合适的投资者。该公司专门负责融资的副总裁谭清斌之前接触过IDG、摩根，联想控股等大的投资机构，但由于当时国家有关清洁能源的标准尚不明确，所以“没有消息。”
目前，该公司已经投资5000万建成一个年产10万吨的工厂。“至少还需在自有资金以外投入8000万元，以便在 市场需求起来以后扩大产能。” 谭清斌说，目前，该企业的产品车用燃料的二氧化硫排放是欧三标准的5000分之一，属高清洁新能源，国家标准方面的障碍也已经消除。鑫得利车用燃料有限公 司极有可能被有眼光的投资人重新评估。
据统计，目前，我国至少有4200万家中小企业，它们贡献了GDP的60%，税收的40%，出口的65%，在国民经济中占有重要地位。中国改革开放以来，约65％的专利为中小企业拥有，75％以上的技术创新由中小企业完成，80％以上的新产品由中小企业开发。
而同样拥有自主知识产权，希望改变中国废旧电池回收方式北京东华鑫馨废旧电池回收中心创始人王自新没有那么幸运。 依靠三洋集团资助的17万元，王自新在大兴建成了国内第一个分类存放1500吨废旧电池的环保仓库，改变过去废旧电池随意堆放，缺乏专业的管理的局面，但 后续资金始终没有着落。
虽然对整个电池回收行业的技术进步极有意义，但过去十年，王自新谈了七、八十家投资商都没有结果。“也曾有美国再 生资源企业的老板找过我，但知道没有获得暴利的可能以后就放弃了。因为项目有很强的公益性，但不符合投资少对高额利润的预期。”王自新对此非常无奈，目 前，他的项目仍在投入阶段，至少急需200-300万元的资金。
只要有充足的资金和适当的引导，这些企业就可以发展壮大，但更多的时候中小企业主的们并不了解投行的真正意愿。
南岭天蚕科技有限公司总经理曹成书和顺兴机械有限公司的王冬琳也在寻找合适的投资人，他们的企业都很有产业前景，但都需要2000万左右的资金把成熟产品推向市场。
摩根斯坦利董事长何宁认为，真正有价值的企业是那些既有好的产品又有好的机制的企业，“对中小企业来说，每个企业都有自己独特的专利或者技术性很高的产品和服务，但投资者关注的往往是经营和管理，而不是产品本身。”
不过，寻找更具投资潜力的企业的热情并不会因为金融危机而冷却。
“钱外”之物
随着越来越多的国外风险投资者涌入中国，风险投资者们也开始渐渐向项目的前期挖掘商机。在这场竞争中，眼光、勇气、对创业的理解和认同远远盖过了资金本身。
钱谋创投合伙人左立为承认，目前，很多投资机构一直在关注新能源，农业、生物科技还有环保等领域，但“行业并不是最重要的，不管哪个行业，那个‘龙头老大’才是投资机构最关注的。”
“事实上，中小企业需求和过去没什么变化。但只有本着提高企业价值这么一个目标去发展，企业和投资者才能实现共 同利益。” 始终关注国内零售行业的贝恩投资副总裁戴卫青说，当一个企业能将自己的发展远景和所有的资源结合起来给投资人描绘出一条走得通的道路的话，相信能够拿到 钱。”
但多数企业缺钱的状况还是企业内部经营情况造成的，因此“钱不能解决所有的问题。”
有数据显示，随着国家4万亿扶持政策的出台，不少中小企业跟国家要项目，以获得10%的政策补贴，仅有不足6％的创业投资支持的是最需要资金支持的研发阶段的项目。另一部分企业者借着金融危机把应收账款周期放长，同样不利于企业的长远发展。
亚洲商菱总裁兼投委会委员陈世荣建议，进入快速成长期的创业企业，企业应该在选择资金的同时，选择那些不单纯追求 利润，愿意成为“企业的咨询顾问”，将自己的经验和资源输入到被投资企业中的投资者。“他们需要的不再仅仅是资金，还有管理经验、财务等战略规划以及行业 内的资源。”他说。
渴望学习先进的管理经验和完善企业的管理制度，一直是肖兰英对过去寻找她的二十多个投资机构保持“冷静”的原因。从2000年以来，她刻意回避那些热切地想把公司的“未来”据为己有的投资者。
“我们的公司还是有瑕疵的，我们没有意识到资本运作还是需要技巧。但我们不想要急功近利的投资者。我们希望共赢，希望门当户对的不是钱，是理念。不是当我只需要200万的时候，一定要给我3000万。”肖兰英说。
真正“门当户对”的投资者可能已经出现了。据了解，目前他们正与肖兰英就具体投资方式进行沟通，预计投资金额将达到8000万元人民币。
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