来源：雨果网

随着数字世界的发展，越来越多的B2B企业也加入到了电商市场，开拓自己的市场，但也有不少企业在开拓电商市场时，失误频出最终导致项目失败。

本文总结了B2B电商企业失败的3个主要原因，以及如何避免这些失误的发生，希望能对你有所启发：

1、缺少规划

许多企业拓展B2B电商市场失败的首要原因是，在项目开始前规划不足，导致项目推进过程中出现问题无法及时解决。

对于B2B网站的开发来说，事先做好充足准备，再付诸行动是十分关键，而且计划不应仅停留于当前，还要有长远的规划，企业可以从以下3步入手：

（1）明确商业目标。明确你开拓B2B电商渠道的目标，在预算范围内寻找能够帮你实现业务目标的平台。在平台选择时，要从托管、营销、软件开发和平台后续的技术支持这几个角度去考量。

（2）整合技术接口。电商网站时常要集合一些它管理软件，确定需要与你的电商平台共享数据的系统，并规划好系统整合后的技术流程与工作方式。

（3）构建用户体验框架。 在网站构建之初，就要明确你想为客户提供什么样的用户体验。这方面除了考虑网站的整体架构，还要考虑内容填充问题，例如如何编辑内容、选择什么内容类型、编辑操作指南、如何呈现产品信息、是否添加视频动画等等。

2、范围蔓延

范围蔓延即项目超过计划的目标，通常又叫做需求蔓延、功能蔓延和特征蔓延。一旦出现这种情况，企业如果无法投入更多的资源，会导致项目延期甚至失败。

为了避免这种情况发生在你的B2B网站开发过程中，你需要确定主要的决策者，确定任务、功能的优先级，将需求控制在可控范围之内。

你可以问自己这么几个问题：哪些功能可以以最少的资源启动，并可以随着时间的推移不断改进？被认可项目或功能的业务目标是什么？是否急需在一定时间内获得投资回报？不要忽视那些能够以最少投入，获得最大收益多的功能。

此外，可以考虑将工作分为几个周期，确保一定工作周期内容的任务能按时完成。为了明确工作情况，你可以与项目团队每天举行简短的“站立会”，之所以称之为“站立会”是要求与会成员都站立报告自己的项目推进情况，确保会议简短不拖沓。如果参会人员分布在不同地区，你也可以借助Skype等软件来进行。

3、数据结构散乱

良好、清楚的数据结构对B2B电子商务至关重要。凌乱的后台数据结构可能会毁掉一个运转顺畅的网站，以下情况都应尽量避免：

1、产品名称和描述采用大写字符编写；

2、类别页面中同款产品不同尺寸的使用相同名称，只在名称末尾体现产品大小的不同，如：“Heater_550”、“Heater_600”、“Heater_650”；

3、缺少产品图片；

4、数据库中用于搜索过滤的信息结构不合理，这会导致网站搜索受到限制。

总结

明确企业发展目标是企业前行的方向标，清晰的计划将指导B2B电商企业稳步前行，数据结构等技术细节的把握将使企业更加高效地运转。