中小企业联合会中国首席代表Thomas Reichenbach先生在2009全球中小企业合作大会上发言称全球金融危机是一个催化剂，促进中小企业走出去寻找战略合作伙伴和联盟。这对中国中小企业来说也是非常好的机会，在欧洲找一些非常有技术实力的合作伙伴。

他说，经济危机告诉我们，跨国企业，中小企业都必须要走出去，必须要找到优势，提升自己的核心竞争力。

中小企业联合会中国首席代表Thomas Reichenbach在会上发言

以下是其演讲实录：

Thomas Reichenbach：各位嘉宾，女士们、先生们上午好。首先非常感谢主办方给德国中小企业联合会这样的机会。

我想给大家讲两个故事，一个故事是在上半年是我们接到了很多德国会员企业的电话。内容是说， 上半年我们在德国的定单下降了70%生产成本非常高，我们在欧洲的一些大的客户不给我们的定单了，我们的日子很难过，听说你们联合会在上海有办事处，我们 能不能通过中国的市场出口完成我们的目标计划，现在只有中国市场可以救我们了。这说明一个很重要的，在德国很普遍的情况。大部分的德国中小企业一直依赖于 几十年来的模式，但是现在这个老的模式过时了，这种模式现在可能是有一些问题的。

另外一个故事是，我到了一个浙江生产轮毂的厂家，固定资产投资4亿，生产设备是从意大利和日 本进口，有着相当大的车间，6万平方米的设计。但是从3月份开始一个人都没有，全线停产，他百分之百的产品出口美国，给美国克莱斯勒和通用，美国的这些厂 家自己都养不活自己了，更养不了中国的供应商了。所以4个亿的投资就放在那里了，没有一个人在工厂里。中国依赖出口，依赖一两个大客户的模式，现在也不行 了。

经济危机告诉我们，跨国企业，中小企业都必须要走出去，必须要找到优势，提升自己的核心竞争 力。出口可能在短时间里是一个好的模式，可以积累很多的经验，但是时间长了，单纯依靠出口是很有问题的。德国很多的中小企业通过一些战略合作伙伴，有一些 是制造业，有一些是股权投资基金投资之后，开始了全球重组和全球的战略计划。

我认为全球金融危机是一个催化剂，促进中小企业走出去寻找战略合作伙伴和联盟。这对中国中小 企业来说也是非常好的机会，在欧洲找一些非常有技术实力的合作伙伴。德国的企业也非常愿意通过参股和交换股权的方案，在德国研发，很多的生产转移到中国， 降低成本。大部分的德国企业，像德国汽车配件行业，但是陆陆续续越来越多的企业面临生产成本的问题，像汽车配件的行业，要为全球提供产品和服务，所以在全 球需要工厂和合作伙伴帮助他们生产，降低成本，亚洲是一个必不可少的，一个非常重要的基地，应该在中国也要找到一个合作伙伴。如果说是一些品牌的产品项 目，可以在中国完成零部件生产，在德国进行组装，其他的中档产品全部可以在中国生产，这样的话就可以把德国很好的技术消化，降低成本，可以在全球有一个非 常漂亮的企业发展的故事。

我们商会现在也是想提供一个桥梁，我觉得现在是一个很好的机会进行并购，包括通过股权的交换 和参股的一些项目，变成一个全球的有竞争力的有能力的国际企业。我们必须要进行合作，自己建立一个公司，很多例子证明，并不是一个好的办法。如果说通过参 股的模式，或者是通过一个股权投资基金进行合作，这是一个很好的战略的步骤，可以发展成为一个全球的中小企业。下午我们有一个洽谈会，如果说有企业或者是 商会代表有意向和我们合作的话，非常欢迎大家。