·编者按·

GDP，对东莞来说，从来不是一个问题。

2007年，东莞生产总值突破了3000亿元，同比增幅18.1％。东莞跻身全国的“GDP3000亿元”城市俱乐部。

上世纪90年代，大量加工贸易型企业落户东莞，成为驱动东莞GDP一路狂飚的最大动力。

2008年，东莞的GDP增速下降4个百分点，为14％；2009年，东莞政府制定的GDP目标增速为10％，再下降4个百分点。事实上，当东莞2009年第一季度的统计数据出炉的时候，2.3%的GDP负增长几乎击碎了人们对10％的所有期待。

全球性的金融危机是个寓言，它向我们揭示了一个外向型经济体在冷却的外部需求面前的脆弱。

经济社会双转型战略能够帮助东莞安然地渡过全球金融危机吗？第三产业的反周期表现，正在向我们提示某种积极的可能性。

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6月19日，东莞厚街为期三日的“外博会”进入第二天。这个以帮助外资企业转内销为目的的展会，场面异常火暴——第一天就有160对参展商、采购商参加的现场采购签约活动，签约总金额达316亿元。

作为推动“出口转内销”的举措之一，东莞松山湖科技产业园区管委会甚至与淘宝网签约，合作共建“松山湖淘宝网创业园”。此举意在“帮助本地企业开辟内销网络新渠道，孵化网货品牌，实现‘东莞制造’整体升级。”松山湖政府部门提供给本报记者的材料显示。

作为珠三角、广东乃至国内的一个缩影，东莞这个外向型的经济体，在外贸形势恶化下，已经做出转型的抉择。但问题是，“出口转内销”，会是东莞制造业的逃生路径吗？

出口转内销的困境

在金融危机之下，东莞的外贸企业已纷纷调转方向，把目标瞄向身后的国内市场。

广东天任车料有限公司总经理曾宗哲在“外博会”自己的展位上忙碌着。因第一次开拓国内市场，曾宗哲对这个“新领域”既抱着希望又显得谨慎。

天任车料是全球最大的自行车单一生产厂区企业，来自珠三角腹地的新兴工业重镇顺德。自1993年以来，一直做着外销，规模不断扩大。2006年出口量达570多万辆。

曾告诉本报记者，“但是自此以后，出口量逐年下降。”

2007年的出口量下降到了400多万辆；2008年，则只有300多万辆了。再加上2008年原材料价格疯涨，“我们的利润空间受到了很大的压缩。”曾说。

“形势逼着自己去考虑做内销了。”曾宗哲对本报表示。

曾说，其实很早以前经过粗略的市场调研，发现国内还是有市场，也考虑过要做内销。但是因为税收比较繁琐、不了解国内的行业规则等问题，再加上以前外贸行情顺畅，所以就一直没有真正去做。

另外，则是通过开专卖店的形式，打开国内市场。正准备在本地开专卖店，目前还没有打算在国内其它地区开专卖店，“主要是想先看看本土的效果。”曾宗哲说，“对于一直做着出口的企业来说，马上就想转身在国内站稳市场，不大现实。毕竟目前我们在国内的市场还是一片空白。”

但是通过类似传统的方式开拓国内市场，在一些过来者看来，成效可能并不高。

“如何建设东莞制造产品的品牌、拓宽产品内销渠道，是一个很大的挑战。”东莞市常务副市长冷晓明表示。

这在华坚集团得到了印证。

华坚是国内最大的女鞋出口制造企业，年销售额达到30亿元，出口比例大概为90％。最近两年，也开始转做内销。“但是效果不理想。”华坚集团总裁助理王建学告诉本报。

华坚董事长张华荣列出了一组数字：2007年以来拿出1000多万，通过传统的方式开拓国内市场，销售额却还不到1000万。“效益比投入成本还低。”张说，原因在于：不熟悉国内市场，店铺、人力资源耗去太多资金，而国内产品的信用度也不是一时半刻就能建立起来的。

政府搭建平台，推动外贸企业“转身”

而作为国内第一个以区域产业经济体为基础，以网络销售渠道为依托的松山湖淘宝网创业园区，目的就在于“探索出‘中国制造’转型升级的新模式。”张勇说。

“电子商务是帮助企业开拓渠道的一个有效途径。”深圳市社会科学院城市运营研究中心主任高海燕对本报记者说。对于政府来说，这是城市服务手段的创新；对于企业来说，则是一种商业模式的创新。

创业园的总部设在松山湖创意生活城，占地约2万平方米，一期计划投资2.5亿元。进入创业园区的企业将获得升级网货更方便的支持，包括准备阶段的网络销售人才、团队培训，实施阶段的网上渠道建设，以及升级网货所需要的平派孵化等服务。

东莞市松山湖控股有限公司总经理麦炽帮告诉本报记者，将针对行业特点，建造政策扶持平台。“对入园企业，我们将陆续出台一系列优惠政策，包括资金上的奖励、扶持、办证、税收政策的倾斜等。”麦说。

但是，对于出口转内销的努力，政府要做的，不仅仅是搭建平台。

“同种产品，从外销转内销，价格会提高。”曾宗哲说，这是由于以前做外销，进口的原材料可以免税，制成产品后出口也可以免税，但是如果做内销，原材料进口和制成品内销两个环节都要征税。“成本上的变化，可能给企业带来影响。”