摘要：实体干不过虚拟，线下干不过线上，这不仅仅是一个节省成本的体现，还是对于产品分销途径进行开拓的体现！

作者：摩方智享

导语：

原文再续，书接上一回，上次我们聊过了制造业目前的需求以及矛盾现状，今天我们继续探讨流通业。因为流通业的范畴比较大，我们就选其中与供应链关联比较大，具有代表之一的电商业，现状和在供应链中能发挥什么样的作用。

电商业的发展和现状

俗话说，实体干不过虚拟，线下干不过线上，这不仅仅是一个节省成本的体现，还是一个处于互联网信息时代，对于产品分销途径进行开拓的体现。

虽然近年来电商业的发展是越来越快，但依然改变不了电商业只是一个服务行业的本质，表面上制造业与电商业的较量中，电商明显占据优势，但所有人都明白，制造业才是根本，没有了制造业，电商平台也就失去了服务的价值。

所以在电商高速发展的背后，阿里和京东都在思考，如何更好地发挥产业价值，因为他们都知道，纯电商没有出路，延伸产业价值链，才能让利润最大化！

回归实体，线上线下一体化

无论是京东或者是阿里，都在计划收购实体超市，其中就包括了京东的永辉、阿里的大润发等，这就是电商平台回归实体的初步表现。

但既然线下干不过线上，电商巨头们如何扭转线下门店的劣势？我们回归实体店的劣势所在，也就是成本高（铺租、人工、水电等）。京东、阿里解决成本高的方法都是一致的，那就是全程自动化，降低人工成本，提高产品竞争力——发展无人超市。

马云提出了新零售的概念，通过互联网技术，运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。

去年，阿里和京东都先后在杭州、北京开设了第一家无人超市，虽然两者的验证身份、支付手段都不尽相同，但双方都采用了RFID技术，可以在结账的时候自动识别商品，不管是商品藏在哪里。这和广东摩方公司将RFID技术应用到托盘上的原理是一样的，货物不需要点对点验证，只要靠近识别区域，自动读取货物信息，提高读取效率。

无人超市都处于起初阶段，还远远达不到预想中效果，例如点餐时还是需要工作人员引导等等，但随着信息时代的技术应用，线下与线上的差距，必将逐渐缩小。

电商+物流，分销一体化

刘强东说过：想要做好电商，必须先做好物流配送！他是这样说的，也是这样做的，京东从2007年就开始烧钱自建物流体系，今年4月京物流部门更是从京东分离出来成立了京东物流子集团，正式独立运营物流业务。

虽然马云持称阿里和淘宝“绝对不会做物流的”，但在2013年与银泰集团等多家公司联合成立了菜鸟网络科技公司，并在今年9月将股份占比从49%增加到51%，对菜鸟拥有了绝对控股权，也实力打脸了自己。

电商+物流，这都是分销一体化的表现，但在分销一体上，京东和阿里的做法也是不一样的，例如阿里做的是众包式，阿里的天猫淘宝物流配送方式是采取“众包式”由菜鸟搭建物流平台或仓储中心，各仓储中心之间的货物运输由“三通一达”负责（中通、圆通、申通和韵达）。

而京东的是发展智慧物流体系，“无人仓、无人机、无人车”研发为基础，主打全自动仓储，并利用自身在自营和平台上收集的大量数据进行仓储物流的定位分析。

阿里则想要利用阿里从事电商行业积累的大数据，对物流配送选择进行规划，为客户提供耗时最短、最优的运送服务。，京东是想要利用自己完整的物流体系和物流能力，为其自营商铺以及第三方商家提供完整的物流服务。

孰优孰劣，不太好说。

在优化供应链上，电商平台可以发挥什么作用

其实如何有效利用电商平台的长处，在制造业的一文中，就已经阐述过一部分了。

第一、渠道资源

不能否认，在信息时代，渠道资源拓展这方面，线下有区域性限制，但线上没有，或者是很少。区域性差距就局限了渠道资源获取的途径，还有品牌宣传的覆盖面。

虽然制造业转做电商并不是一个好的现象，但制造业可以通过改变营销模式，利用好电商平台，为企业获取更多、更全面的渠道资源，来弥补线下产业的不足。但不能因为线上优势明显，就放弃实体经济的战略性地位，利用电商平台，只是优化供应链的其中一个过程，而并非结果。

制造业的最终目的，仍然是优化自身供应链，提高自身竞争力。

第二、物流运输

目前电商平台的物流配送网络已经比较成熟，基本可以做到三四线城市，甚至是乡镇的配送，这对于制造业来说，是非常有利的。

目前没有哪家制造企业能发展自身的配送体系，但君子性非异也，善假于物也，制造业可以利用电商物流的配送网络，优化物流配送体系，提供更好的配送服务。

很多制造业也是这样想的，也是这样做的。

电商业在物流供应链中，能够担任起产成品分销的环节，虽然受限于电商物流的配送产品类型（小件配送），有的物流配送还是要依靠专线物流公司来承担，但电商的配送效率、配送服务都是可以满足制造业需求的，尤其是电商物流覆盖的配送网点，能够确保产品更高效地配送To C，随着电商的产业链越来越长，服务的范围也将越来越广。

说白了，电商业能够在制造业供应链可以起到一个辅助、过渡的作用。

供应链优化是一个很大的话题，有很多技术、很多理念可以应用到供应链上来，其中就包括了如今非常火热的区块链技术，但要优化供应链，最为核心的还是信息技术、数据管理，所有技术理念都离不开数据分析。

往简单来说，优化供应链，就是通过数据分析，从采购源头开始到分销配送，全程可视、可控，降低了成本、提升了质量、提高了效率，供应链优化的目的就达到了。

关于流通业电商就聊到这里，欢迎给小编留言，大家一起探讨，集思广益！下一期将会给大家带来物流业在供应链扮演着什么样的角色，敬请关注。