中小企业为了积极开拓市场、争取优质客户，往往会采取赊销贸易的方式，授予客户账期和信用额度。官方大数据显示超过90%的中小企业采取该方式，但根据调研报告，赊销贸易的企业中高达82%遭遇货款回收困难或受到货款拖欠的影响。如何通过赊销贸易增加销售额，同时还能确保及时回收货款，中间的平衡是中小企业经营的必修课。换言之，加强应收账款管理是现代中小企业经营管理的重要环节。

目前中小企业虽然普遍使用ERP进销存进行业务和财务管理，但ERP进销存能提供的是结果的记录，而非过程管理和与客户的在线互动，这种缺乏有效现金管理工具和手段的状况，加剧了中小企业赊销应收管理的痛点，好好管“钱”的核心诉求一直没有被充分满足。我们认为，可与绝大部分ERP进销存无缝对接的云服务平台，能助力中小企业管信用、控账期、快对账、早收款，在降低应收逾期风险的同时，还能缩短应收账龄、提早转应收变现金。

企业信用评分“文沥信用分”可对中小企业的客户进行综合信用评估，分值越高代表客户信用越好，应收账款违约概率越低。文沥企业系SaaS平台，在企业全量工商数据，法院公告、法院裁判、严重违法、失信被执行人、被执行人等法院数据，行政处罚、列入经营异常名单等行政数据，和是否列入黑名单等诚信数据的基础上，叠加交易数据相关的销售收款和账龄分析，通过其分布结构和趋势可以了解与客户的交易规模、实际付款表现和中小企业本身应收销售预计回款周期的差异，直观掌握哪些客户交易规模大但付款相对不准时，便可予以重点关注。需要重点关注的客户加入关注名单后，相关信息会自动刷新并自动提醒，有效协助中小企业进行客户信用风险评判和实时风险预警。

中小企业可基于量化信用评分，结构化、规范化精准制定客户赊销账期和额度控制等相关应收政策。销售人员、销售经理、财务人员也能通过统一平台，用相同的数据、不同的观点实现客户的综合考察。

一般而言，客户赊销的结算方式包含：固定账期、压一付一、现金折扣、分期付款等。企业系支持灵活设置各种赊销结算方式，不同账期下结算价格和政策，激励客户提早付款。此外，还能将应收对账单以PC或移动端发送客户，通过客户确认避免口头承诺，同时作为后续商务纠纷的重要参考。应收账款即将到期或已经逾期时，会有自动或人工提醒及催收通知，能统计客户综合的付款表现指数、重新检视特定客户的赊销条件，有效杜绝关系赊销、量化评判信用、增加违约成本。

企业系定位协助中小企业“用更少的钱赚更多的钱”，连接中小企业和客户形成一个规范化、智能化的生态网络。基于企业系平台工具，管理效果良好的企业平均可减少逾期缩短11天应收账龄，减少95%的对账人工成本，客户付款效率提升20%以上。在此基础上，通过创新与科技的手段，企业系让曾经只有大型企业才能享受到的服务推广到中小企业，同时也利用大数据和应收交易征信解决应收评价和应收融资问题，为中小企业创造更好的现金流。

关于作者：

王志修（Woody Wang）现任上海文沥信息技术有限公司（WelinkData）企业系平台事业部总经理，自台湾大学商学研究所硕士毕业后，十余年来持续于两岸三地推展“企业物理供应链和金融供应链双链融合”理念，累积逾百个高科技、食品饮料、日化、家电等行业商业模式创新、交易数据信用融资、渠道数据洞察、智能预测补货和中小企业现金流优化等项目实战经验。著有「i标准：揭密RosettaNet应用实务」一书。

【完】