小企业金融市 场是工商银行确定的发展的重要市场，发展培育小企业金融市场，实现大中小客户并存的市场格局，是工行保持市场竞争优势的重要决策。面对新的经营形势和市场 环境，工商银行胜利支行适时调整工作思路，因地制宜，大力发展小企业信贷业务，2009年上半年，工商银行胜利支行小企业贷款余额已经超过两亿元。

　 　2009年以来，由于金融危机影响，中小企业限于规模，抵御风险能力较低，业务发展遇到了诸多困难。造成部分企业资金流紧张，无法维持正常的经营。针对 这些情况，工商银行胜利支行针对企业不同情况，为小企业开办了打包贷款、信用证项下的卖方融资、福费廷、银行承兑汇票、贴现、委托贷款、信用证、存货质押 等业务，有力地推动了小企业的健康、快速发展。该行的具体做法：

　　一是注重对老客户的维护，通过对企业的经营状况、现金流量、合作情况、贷款资产质量、对我行的综合贡献度等情况进行分析后，针对企业需求，确保资金需求，对老客户实施二次贷款。

　 　二是更新营销品种，立足流动资金贷款，兼顾卖方融资、票据贴现、银行承兑汇票等业务品种。对经营情况及效益状况比较理想的企业，但是由于受抵押物限制的 影响，我们对其业务品种及抵押方式进行合理置换。新业务品种的营销，对小企业发展起到了巨大的支撑，也有力的提升了我行综合竞争能力。

　 　三是严格风险管控，认真做好对贷款企业的前期考查工作，通过考察选择经营情况好、信誉好的企业作为新的载体，积极开拓新客户。对资产负债率高、信誉不 好、没有发展后劲、结算不正常、经营者素质低下的企业实行严格的禁入措施。在大力发展业务的同时，注重加强风险防范，确保信贷资产安全。