作者：非洲纲哥

上次介绍了一个非洲穷国马达加斯加的移动支付市场，这次介绍他的邻国，也是难兄难弟的失败国家莫桑比克。

莫桑比克与马达加斯加隔海相望，面积很大，守着偌大的国土面积，丰富的资源和漫长的海岸线，可惜也是穷的叮当响，人均GDP 384美金，比马达还低。

莫桑比克这个国家其实位置非常重要，传言当年郑和下西洋有一支分舰队就到过莫桑比克。而莫桑比克的索法拉在大航海时代也是葡萄牙在东非的最重要据点。——大航海时代4里莫桑比克可是有两个城市（莫三比克和索法拉），可见当时的辉煌。

国家基本情况

人口2880万，人口增长2.9%。人均GDP 382美金，全球倒数，比马达还低1个名次。

由于矿产和天然气的开发，2016年之前GDP年增长在6%到8%，但16年全球能源价格的降低导致其GDP增长只有3.8%，同时导致汇困，又传导到国内通货膨胀，2016年通胀达到19.2%，预计17年也差不多。多说一句，16年中国多家国企在莫桑收购以及投资开发石油和天然气资源，所以说每次经济危机就是帝国主义（包括中帝）收割发展中国家的大好时机。

由于是几百年的葡萄牙殖民地，官方语言是葡萄牙语，非洲几个葡萄语殖民地真是难兄难弟的典范，莫桑比克，安哥拉和圣多美，都是穷得丁当响的国家，但又都有石油和天然气。葡萄牙语的问题也造成了很多资料查不到，其官方数据缺失很严重又看不懂，后面内容大家凑合着看吧，有时候觉得很多殖民地在独立后依然选择英语作为官方语言是很明智的，绝对对国家有发展有促进作用。

人口识字率58.8%，但男性73.3%而女性只有45.5%（2015年的数据），宗教为天主教。

首都及最大城市马普托Maputo 120万人，第二城市Matola，是首都卫星城，人口68万。

在莫桑有一个数据挺出乎我意料，就是34%银行渗透率，以及每10万人均10.58台POS和4.2个银行分支，这个数据远远超过在它这级别穷国的平均值，接近甚至超过了肯尼亚，肯尼亚的人均GDP可是接近1500美金。我猜这个的唯一解释就是南非强大的银行业向周边扩张的结果。

移动运营商基本情况

莫桑有3家移动运营商，本土的mCel，外资的Vodacom（南非Vodacom投资）和Movitel（越南电信投资），3个排名我有点说不清楚，因为不同的材料完全不一样，从莫桑通信部的官方数据上来看，Movitel作为后起之秀遥遥领先，有925万用户，快占到市场的50%份额；但如果看GSMA的报告，里面依然是mCel是第1名，有750万用户。我们还是以政府官方为准，以我的分析方法论中，如果出现几方数据冲突，我将认为以下可信度递减，公司周报>政府数据>咨询公司>民间数据，我会坚持这个基本原则，除非有多个数据源都不支持。

从移动渗透率上来看，莫桑的移动用户1920万，渗透率达到了67%，这个数据也是远高于相同人均GDP的马达，我个人认为这也是大国邻国与海外孤岛对信息和科技接受程度不同导致的。

移动支付相关信息

在这个市场上只有两家Mobile Money运营商，mCel和Vodacom；实际上，莫桑mCel在2011年就在莫桑引入了Mobile Money，启用一个独立品牌叫mKesh；Vodacom在2013年也引入了M-Pesa，应该说大家都旗鼓相当。有新闻说Movitel计划在17年引入自己的Mobile Money，但17年都快过完了，也没有见什么新闻。

移动支付在莫桑是归属央行管辖，但央行的支付领域报告极其简单，没有对具体的Mobile Money运营商进行区分，只有一个总数：截至2017年8月，有Mobile Money用户数234万。没了，就这么多，也不知道是注册用户还是激活用户。如果照这个数据，除以1920万的移动用户数，这个Mobile Money的渗透率只有12.2%，太低，比马达还低的多，极不正常。实际上有新闻上借用mCel在2016年3月的说法是mCel的mKesh有200万激活用户而Vodacom有100万的激活。而另一个新闻源说到2016年3月，mCel的mKesh共有313.5万注册用户，但只有60万激活。

所以具体真正莫桑总共有多少Mobile Money的激活用户，没有一个人说得清楚，我认为在200万到300万之间。

在我想方设法查mKesh和M-Pesa的具体数据时，竟然发现mCel和Vodacom的官网都有他们16财年专门的财报，这两个公司连自己本公司的财报都没有，竟然专门为Mobile Money业务做财报，估计是政府的要求。

但是。。。mKesh的那个财报能叫财报吗？里面除了列了一下亏损了多少钱，其他什么信息都没有，用户数没有，交易额也没有，最要命的是一个葡萄牙语的财报的扫描件上传的，我想Google翻译都不成。

所幸Vodacom M-Pesa的葡语财报PDF至少还能翻译一下。

M-Pesa的30天活跃用户数在16年增长209%，达到180.3万。假设这个数据是真的，政府的234万激活也是真的，那mKesh就54万激活，那这倒跟前面那个新闻说只有60万激活对得上了。如果是这样，那莫桑市场就又是Vodacom M-Pesa一家独大的市场。

其财报还写有每个用户有活跃度15.54次，这是个什么概念，要知道标杆肯尼亚Safaricom的财报里说他们才有10次，我严重怀疑他们实际的统计口径是不一致，不然很难解释这个数字。

其收入从1亿Metical涨到接近7亿（约为1150万美金），但同时EBITDA还在扩大，说明在继续赔钱，但有向好的苗头，当然我们认为他这种是赔小钱赚大钱的思路，值得表扬。

总结

虽然由于语言的问题，我搜索到的数据也就这些，但我们也可以看出在莫桑这个市场上，Mobile Money虽然做了几年，也就是从16年才开始快速增长的，相对于其他国家以及其整个移动用户数来说都是偏低的，未来依然有较大的增长空间。随着Mobile Money的发展，电商及相关产业也将受到促进快速发展。

莫桑这个国家的地理位置和自然资源也决定了这个国家有非常大的发展潜力，属于长期看好的市场。当前其整体人均GDP偏低，如果增长速度恢复到6%-8%的水平上，未来非常可期。

以上所有信息都是Google所得，争取在18年找个机会去莫桑出个差，去实地考察和验证一下上面的信息。