苏州安拓进出口有限公司是一家从事进出口的批发企业。该企业成立以来一直发展迅速，近期由于货款回笼影响，出现了资金周转困难。就在企业为融资一筹莫展时，华夏银行苏州分行及时为其提供了250万元流动资金贷款，解决了企业的燃眉之急。据了解，在苏州像安拓进出口这样的企业还有很多。

在经济发展趋缓的背景下，华夏银行苏州分行能够为那些发展有潜力、但暂时处于困境的中小企业解决融资难题，与中小企业共渡难关，无疑会提振中小企业应对金融危机的信心。据统计，截至3月末，全市电子、制造、纺织、建筑等行业的461户中小企业从该行获得155.63亿元的用信总额，分别占全行授信总客户和用信总额的92%和80%。2008年实现3.43亿元经营利润中，80%由中小企业创造，实现了银企双赢。

苏州分行成立伊始，就积极贯彻华夏银行总行关于大力支持中小企业发展的战略部署，特别是近年来，随着改制企业的增多，苏州经济正形成国营、民营、“三资 ”三足鼎力的格局，中小企业有了更加广阔的发展空间，每年以30%的速度递增。该行通过市场调研分析，认为支持中小企业既符合自身的发展定位，也是履行社会责任的需要；中小企业综合收益较高，对于调整业务结构，避免同质化竞争有重要意义。为此，主动调整工作思路，转变工作方式，把“适应市场、产品有竞争力 ”的中小企业都作为支持对象，做到对中小企业在授信额度确定，授信期限掌握，授信品种配置和授信权限使用与大企业一视同仁，使中小企业成为全行的主导业务、特色业务。

针对中小企业融资中普遍存在抵押物不足、风险高的特性，该行在政策许可下，积极拓宽思路，有效破解这一难题。一方面加强与担保机构的合作，目前已与园区、新区、常熟等区域19家担保公司建立了合作关系，解决中小企业担保难题，放大担保基金乘数，发挥了“四两拨千斤”的作用。另一方面是推出了应付账款质押、提货单质押、个人担保等品种，有效解决了那些资金需求量大、周转快，而自身抵押不足的中小企业融资难的矛盾。此外，放手拓展票据贴现业务，通过为行业内大型企业提供商票贴现、担保额度等方式为中小企业提供了大量间接授信支持，从而使票据贴现业务成为服务中小企业的助推器。

该行还按照区别对待，一事一定的办法，积极拓展支持空间。开发了私营企业主贷款，为近百户私营业主发放了超亿元贷款，为小企业打开融资渠道。针对小企业主往往是零售业务的高端客户的特点，以个人理财和华夏钛金卡等个人业务为载体，通过公私联动，支持小企业发展。注重提供量身定做的金融产品服务中小企业，适时推出“融资共赢链”、“现金新干线”等产品，把中小企业放到整个产业链当中去，沿企业的物流和信息流来构造产品线，提供现金流，从而达到直接和间接支持中小企业的目的。

该行支持中小企业的做法得到总行的充分肯定和支持，已被列为重点区域发展行和支持小企业发展试点行，目前华夏银行总行已派员与该行一道积极梳理业务流程，简化手续，提高效率，围绕小企业需求创新适销对路的产品，努力打造服务小企业发展的绿色通道。