不管从市场的哪个角度来看，不断增加的持卡用户对手刷mpos类产品的需求规模仍在扩大，所以今天我们粗略的做了一个表格，把市场上主流的部分mpos手刷产品的政策放在一起做一个可能不太准确的竞品分析，需要声明几点：

1:排名不分先后，部分品牌并未统计到;

2:个别产品政策不一定100%准确;

3:由于每家产品“考核标准”一项目比较灵活并且经常变动，所以无法统计;

4:具体政策以官方实时公布的为准;

5:以下数据均来源于市场公开渠道。

一、关于政策

大家都知道每家政策都有差别，但再有差别也差不到哪里去，而且每家的产品政策也是实时变动的，所以市场实际情况一般是你方唱罢我登场，今天你出一个政策你火了，明天他出一个政策他火了，而产品都是那个产品并无明显差别;值得强调的是，目前市场主流mpos手刷类产品基本都是一清机，二清机基本可以宣布灭亡了，行业在发展在成熟，从业者也在不断的学习过程中拥有了辨别能力，以往二清引发的各种坑，也培养了广大群众维权的能力，所以现在搞二清，实在是赔本买卖，当然了不排除还有不怕死的和就准备走偏门的。

二、关于终端和返现

目前市场还是以mpos为主，蓝牙手刷已经并不多，毕竟从行业条规和监管来看，mpos的血脉更加的正统合规，但今年的市场是不是能让mpos持续走俏也很难说，因为mpos还是贵啊，设备成本也是核心竞争力，最近就有很多二级公司在成批量的收购二手mpos，至于收购二手mpos再利用是怎么突破监管最新规定的“一机一码”措施的，这就要问那些厂商了，这里不便多说。

mpos的拿货价基本都在80到100之间，这个价格当然不是成本，在厂家动辄订货几十几百万台的支付公司还是能留有很大利润空间的，所以从上图表格中我们可以看到，虽然每家的提货政策不一样，不是偏重押款的就是偏重压货的，但基本上只要机器激活了，设备成本是不要钱的，都返回去了，当然了如果是从广告宣传中看激活返现额，玩文字游戏的就多了，那看起就特别唬人，宣称返一两百的也有，返三四百的也有，但扣除掉其他条件如机器款税费等，实际奖励给代理商的基本都在百元上下。平均来看并没有特别大的差距。

三、关于激活模式

我们可以很明显的看到，主流mpos的激活条件出现了两种模式，一种是以“交易额度”(贷记卡3000到5000元)来认定激活，一种是以收取“冻结押金”的模式(120元左右)来认定激活，“押金模式”，其主要目的是为了提高激活率及持续使用率，降低自己的设备成本风险也降低了代理提货压力增加提货量，同时也在一定程度上遏制了职业薅羊毛赚返现的行为，但也给一部分大代理带来一部分困扰，机器拿过来没占多少资金在分销的时候也助涨了赌性，为了追求激活率以不要钱或极低价格分发再分发下去后，无法掌控的激活率成为了很多上下级矛盾的来源，毕竟支付公司真金白银补贴的基础是有一定的激活率，而大代理能不能拿到返现拿多少返现也是看激活率;

从普通个人用户角度来说，押金模式刷100多就能激活的门槛更低，但对以往拥有过购买手刷经验的用户来说，强制收取为押金的模式也容易引起他们的反感，所以支付公司也为此补贴了更多的用户激活奖励金，这也促使押金模式更倾向于拓展更容易接受此模式的“生客新客”。

四、关于代理商收益

从图中我们可以看到，个家to的结算费率基本在0.5%到0.51%左右，什么隐藏政策就不谈了，代理商的最终收益不是简单的取决于结算费率，还取决于拿货量、产品激活条件，代理商激活率，激活返现标准，交易量环比增长率考核等等方面，一些对数据不敏感的代理商为此很头疼，一到月底核算、季度核算或者活动核算的时候，就像在参加奥林匹克数学竞赛，当然这也是很多代理商搞不清楚自己为什么被公司扣款辣么多的原因，不同的数据不同的核算标准，以及各种信息的不对称，因此造成了的代理商和支付公司发生了利益矛盾的情况有很多，平常朋友圈就屡见不鲜。所以代理商想赚钱有时候数学要好，会算帐也很重要。

五、关于支付公司考核

当然有些支付公司的考核标准真的很变态就是了，我很想给各公司的考核标准难度做个评分，这些难度分为：一般级、困难级、卧槽级、地狱级以及死亡级。但由于无法切身体会其中种种所以只能作罢。我们希望支付公司还是能够尽量的稳定一个考核标准方案，不要今天一个标准明天一个政策，玩文字游戏或者干脆以“该活动我司有权随时进行更改或停止活动方案”的说法来让代理商俯首认亏。

六、市场期待

至于支付公司的利润以及跳码等问题就不多说了，大家心理都有数。按照费改后的相关规定，到九十月份一些优惠类行业的优惠政策也将消失，到时候再看影响吧。不管咋说成熟的市场、成熟的渠道是目前代理商们最大的优势，群众们也迫切需要新鲜的武器来攻城掠寨，放大其优势获取更多回报;我们还是希望支付行业能多一点增值类服务或新模式或创新类产品或新业务，因为市场早已饥渴难耐，恨不得用小锤锤锤你胸口，一起加油!