在美国，出租人通常通过销售商合作计划与销售商合作。销售商合作计划的要点如下：

一、建立沟通渠道

1、确定租赁公司的负责人

2、确定租赁公司的客户服务代表

3、确定租赁公司拓展资源的时间表，包括：财务承诺、市场营销和申请书、加入行业展示或行业协会的时间表和资金预算、赞助销售竞赛、  赞助特殊的促销活动、信用过程和文件及资金的附加成本的逾期、分配资源用于合作计划的期待哦给你

4、寻求清晰的销售商

销售商应指定一名联络员、销售商指定的销售人员必须是稳定的雇员、销售商愿意奉献资源以保证合作计划成功

二、资源承诺

出租人需要了解下列问题：

1、销售商管理团队是否授予销售人员权利，是否有“优先权”？

2、如果销售人员不具有“优先权”，销售商有什么样的批准程序？

3、谁来监管申请的批准机制？

4、怎样与销售商管理团队加强合作计划？

三、确定合作计划细节

1、如果要求提前付款以满足供货人的要求，出租人能否做出这样的安排？

2、若合作计划的任何部分超出常规，是否需要资金提供人批准？

3、销售商再营销，出租人能否帮助管理设备风险/

4、在信用申请过程中，出租人将怎样和资金提供人一道工作？

5、针对预期的合同额的增加，出租人是否需要增加银行的额度？