（中企云链董事长刘江）

12月22日，由万联网主办、西示通协办的“2017产业供应链金融创新高峰论坛”在南京成功举办。会上，中企云链董事长刘江，他以“互联网时代的供应链金融共享平台”为主题进行了精彩的演讲。

“中企云链是经国务院国资委批复成立的一家国有控股混合所有制企业。公司旨在以互联网思维，为大型企业提供免费供应链金融服务，打造链属企业生态圈，打造企业版“中国银联”。国资委肖亚庆主任多次在重大会议/创新展上，点名表扬云链平台。中企云链的策略是模式创新、高举高打，从国有核心企业开始入手，实践产融结合。传统的模式有其弊端：线下模式效率太低；单各银行：大企业不会绑定整条供应链在一家银行，风险太大；单个实体：产业规模有限，有行业天花板，平台建设、维护、推广成本高，难以规模化盈利。未来一定是N+N+N的模式，既不是某个大型垄断企业自己垄断的供应链金融，也不是金融机构纯粹自己搞的供应链金融，它一定是平台化的供应链金融——平台自己不做供应链金融服务，而是作为平台整合资源”，刘江表示。

“中企云链开发的云信是债权债务转让合同，不是货币。云信的流转实际是商票保贴的互联网化、或叫电子商票2.0版。云信的融资可以做到1-2小时放款。中企云链平台的供应链金融利率不由中企云链确定，而是由核心企业确定，核心企业决定要不要赚利差，中企云链只向融资方收年化0.2%的服务费，中企云链要以几乎免费的服务吸引最大数量的企业级客户，以应收账款融资为切入、单点突破、形成规模、沉淀数据、开发增值服务（如智能投顾）。中企云链将国内普遍存在闭环供应链关系挖掘出来，以信用来进行结算，最后降低供应链整体的交易成本。中企云链要打造的是供应链金融的共享平台：核心企业、银行、保理等各类有志于服务中小企业的都可以加入到中企云链平台，由平台进行供应链金融的运作（地推）、风控（闭环管理）。由债权融资，形成供应链完整数据，由数据支撑增值服务——智能投顾业务。目前平台注册企业8000多家，累计开立云信超240亿元，流转超过600亿，融资110亿元，其中小额高频融资是显著的特点。”刘江介绍道。

以下为内容根据现场演讲整理，有删减：

供应链金融的切入领域，一定要从核心企业入手，很多银行找我确权，那个时候我也觉得这个领域挺好玩，但是我在做这个事情的时候没有从中小企业入手，我们要高举高打，我们的商业模式、市场推进都是站在国资委这个层面。

应该讲，为解决中小企业融资难，现在基本上所有的政府部门都在鼓励银行和核心企业建立这个供应链。十九大报告核心提出了建设实体经济还是着力点放在实体经济上，深化金融体制改革，增强金融服务实体经济能力，原来没有一个方案不增加成本又对中小企业融资，这个问题是可以得到一个很好的解决的。

供应链金融银行也在做，银行有丰富的资金来源，但是短板是在一家企业不会把供应链绑在一家银行上。千万不要把所有的资源放在一家银行身上，你只有跟多家银行都谈判，才能找到最符合你要求的银行。现在越来越多人做供应链金融，但是单个企业自己做供应链金融都会有天花板。我觉得未来会发展到N+N，就像我们看到的淘宝，任何一个核心企业可以找到所有的银行，找到最便宜的资金，银行可以找到最优质的资产，因为这个市场信息最透明的，这种平台未来在中国不会超过三家，因为这是互联网模式。未来一定是平台化的。

讲到金单，金单和我们的云信很像，我们叫互联网上流转的是优质企业信用，我个人认为它是京东白条的企业版，云信是债权债务转让合同，经济贸易是由无数的债权债务转让促成的。这是我们商业模式最核心的，或者讲电子商票2.0版，它可以把额度分给子公司，核心企业给公司开云信，把这个开成一个电子商务函，信用的拆分不要小看，未来3-5年一定会载入金融史册的。因为它可以快速的变现，可以在平台里，全部做在互联网上，你上传了，等1-2个小时放款，我们让中小企业享受贵宾级服务。

与供应链金融公司的不同是我们不吃差价，这个是我们公司自己定的，我们搭建免费的供应链金融平台，从你决策开始，明天我就可以帮你搭建起来，供应商推广都不用管，营销团队可以帮你全部解决。这个就是一个共享的理念，我们不在这个商业模式中获利，只是为了获客。这个在我们原有的票据模式下是不可能达到的。

使用云信时，任何时候点开就可以看到最新的持有人，是完全透明化的。大家可以看到我们的融资，这种银行不好做，这是典型的小额高频，这种商业模式必须要标准化和工业化，你有流水线的思维才能降低成本。必须要运营成本足够低，我的目的是获客，你挣你的供应链金融服务费，我要我的客户数据。

对于中小型企业来讲，我是免费的，两个小时就可以拿到钱。云信一定是利益最大化的，我们希望，以后云信可以在供应链体系里买任何东西。云信可以让我们底层的供应商享受很低的成本，中车每年会买100亿的钢材，中车就有很完整的闭环供应链关系，这个在央企国企很多，我们目标就是把这种闭环供应链挖掘出来，让大家用信用结算。

这个商业模式可以让大企业更愿意做供应链金融，是因为原来的商业模式大企业没有获利，但是现在对于大企业成功率很高。中车现在的供应链金融由南京一家支行去支持，市场有我的人员来推，其实我是嫁接了核心企业和银行。当一个供应商收到了各家的云信，其实我们可以做链式额度提升，就像京东白条一样。中小企业融资就可以很简单，对银行来讲也是闭环，云信流转出不去。

我们不是信用的创造者，我们只是信用的搬运工。淘宝是搭互联网卖东西，我是搭互联网卖信用。其实我们最后搭建的面对中小企业的投资平台。我们现在做的只是应收账款，未来还有更多的物流服务，只要企业需要，我都可以做。主营业务不收费，我收增值业务，这就是互联网思维。因为这个信息的积累让我比国资委都清楚央企的信息，云信让我们可以实现企业与企业的社交链接，而且关系很稳定。所以未来十年，在产业领域内，一定会有这样的公司。

应该讲过去十年消费互联网有很大的变化，在产业互联网里，我个人认为是一匹黑马，实现融通发展。我们叫链信天下。票据的鼻祖是汇通天下，我们就叫链信天下。

来源：万联网