重磅!滴滴宣布完成新一轮超40亿美元融资,背后最大的赢家是他!

2017-12-23 00:05 45912

滴滴出行今日宣布完成新一轮超40亿美元股权融资,以进一步加大对AI交通技术的投入,加速推进国际化以及包括新能源汽车服务在内的创新业务。

来源:VC/PE/MA金融圈(ID:rmb10000e)


滴滴出行今日宣布完成新一轮超40亿美元股权融资,以进一步加大对AI交通技术的投入,加速推进国际化以及包括新能源汽车服务在内的创新业务。


投资方包括阿布扎比慕巴达拉公司(Mubadala)和软银集团(SoftBank)。目前交易已经完成,协议在今日凌晨签署完毕,但尚未获悉此轮融资完成后滴滴的最新估值。


据胡润研究所统计,截止11月30日,滴滴出行估值超过3000亿人民币,在2017胡润大中华区独角兽排行榜中位列第二。


以下为滴滴出行历次融资及合并情况:


2012年7月,天使轮,数百万人民币,投资方为天使投资人王刚;


2012年12月,A轮,300万美元,投资方为金沙江创投;


2013年4月,B轮,1500万美元,投资方为腾讯;


2014年1月,C轮,1亿美元,投资方包括中信产业基金、腾讯;


2014年12月,D轮,7亿美元,投资方包括Temasek淡马锡、DST、腾讯;


2015年2月,滴滴快的合并;


2015年5月,E轮,1.42亿美元,投资方为新浪微博;


2015年7月,F轮,30亿美元,中投公司、投资方包括中国平安、阿里巴巴、腾讯、新浪微博等;


2016年6月,战略投资,45亿美元,投资方包括Apple、中国人寿、蚂蚁金服等;


2016年8月,滴滴出行收购优步中国全部资产;


2017年4月,新一轮融资,55亿美元,投资方包括招商银行、软银中国等;


2017年12月,新一轮融资,超40亿美元,投资方未公布。


背后最大赢家——滴滴天使投资人王刚


在滴滴成功的背后,有个关键人物。没有这个人,中国就会少一家滴滴这样伟大的公司,或者说现在出行领域的老大肯定就不是滴滴了。


“在遇到最难处理、迷茫和需要外力的状况时候,只需要给他打一个电话,几十秒钟说清状况,交流一两句,一个清晰、明确、可执行的方案就从电话那头传过来,于是只需要做就行了,剩下的刚哥会搞定。” 创业者曾这样评价王刚。


王刚曾在阿里巴巴工作,主管B2B北京大区、支付宝商户事业部和集团的组织发展。从2012年到2016年,王刚进入天使投资领域不过才4年,已经投资出近百家公司。第一个项目就压中了滴滴和程维。这是是他在2012年离开阿里巴巴后孵化投资的第一个项目,此项目也让他获得了数万倍收益。


天道并不酬勤,这句话放在投资圈挺合适的。很多投资人一辈子都投不出滴滴这样的公司。你不能说没有运气的成分,但你要说纯属碰运气那就是耍流氓。今天小编跟你聊聊王刚,他是怎么投上滴滴的,他有着怎样的投资智慧。


一、互相依托,相互成全


王刚和程维在阿里巴巴B2B、支付宝商户事业部期间一起共事多年。2012年先后离开阿里,准备创业。一开始本想一起做集团公司,后来因为操作难度太大、融资不太顺利,王刚转变了念头。他决定支持自己曾经带过的兄弟们。


滴滴是他做天使投资投的第一个项目。王刚认为创业就做大众主流刚性需求的市场,于是和程维决定切入出行这个领域。


最终决定创业后,王刚给了程维 70 万,程维自己出了 10 万。他们都没有创业经验,仅仅做出了一个演示和勉强上线的产品, 就一起去融资,要融 500 万美金。


当时他们把主流 VC 都找遍了,但都没有结果。之后,尽管程维绞尽脑汁压缩成本,还是很快花光了钱。


当时程维给王刚打过一个电话,请求资金上的帮助。


王刚很坚定的回应:“这是我们孵化的第一个项目,宁可后面不投其他公司,也会扛下去。”后来王刚又出了几十万。


几个月后,金沙江创投合伙人朱啸虎通过微信找上门来,一拍即合,几乎答应了他们所有条件,滴滴这才完成 A 轮融资。


王刚形容自己和滴滴一路走来的这个过程就是互相依托,相互成全。他说:“4年前局外人会评价,程维遇到我是他的运气;但在今天我必须得承认,能遇到他,是我的福气。”


以下内容节选自王刚的公开演讲:


二、王刚的选人原则


“我们非常在乎三个品质,一就是够不够聪明,但是没有人说自己是笨蛋,我们聪明当中非常在乎的就是这个人能不能举一反三。


因为创业有很多坑,如果都靠自己撞墙才能取得教训我要教很多学费,天使的钱只有两三百万,交一个学费就死掉了。几乎没有教学费的时间,所以创业路上各个阶段当中会面临非常多的坑和诱惑,如果它不具备从别人经验吸取教训的能力,如果不能从自己的经验当中去反推怎么样绕过弯路,我相信他会错过终极的PK,所以我们非常在乎这个人的举一反三的能力。就是说它能够比别人花更小的教训,学到正确的路径,这是我们非常在乎的第一个品质。


第二个品质就是品格,正不正直,我们会投一点点邪恶感的CEO,但是只是一丁点,这是我们的尺度,如果一丁点邪恶感都没有的那是教授。这种人在商业当中活不下去的,因为商业是一个丛林法则,外面很的环境是很险恶的,公司被变成悲剧,但是有很大的邪恶感他就没有团队,因为团队不喜欢一个邪恶感太强的领导者。


所以我们非常在乎第二个因素,就是他的品格,品格的部分就是正直和同理心,其实我们把这两条归结成领导力,我们就是要投有领导力的人,你能够正,能够聪明、讲义气,能够设身处地为团队着想,能够洞察人性,我相信这两个品质是我们非常在乎的。


第三条就是我喜不喜欢你,跟你聊得过程当中我觉得开不开心,这是很重要的价值观。今天CEO我可以选,我跟你不happy这个钱我可以不赚,我相信我不happy,很多人也不会happy,那我们花钱都不一定得到happy,如果赚钱过程再不happy,这个很不划算。”


为什么在投资中我这么看重人的比重?无论是天使,VC,PE,还是二级市场等等,我始终觉得人还是最重要的,长期看,人还是最大的变量,早期投资尤其重要。什么叫触类旁通,什么叫由此及彼?我不会高看多次创业的人。他们的成功率也不一定高。因为弯路太多了,不是少走两个就可以成功的。一个经验丰富,但悟性不够的人也许是在强化错误。做创新业务很容易死。我们需要的是懂得通过别人的教训,丰富自己的经验的人。


三、王刚的投资标准


在王刚看来,投资逻辑就是只投人,而且主要看三点:


正不正直、聪不聪明、有没有领导力;


不投也看三点:


虚伪不虚伪;自私不自私;有没有带兵打仗的经验,很多管理者做管理时都浑然不知自己的员工被自己管得多痛苦。


“对我来讲投资的是 CEO 的成长和价值承载力。有的 CEO 可以驾驭十亿人民币公司,有的可以驾驭百亿市值的公司,有的可以驾驭千亿市值的公司。不同的 CEO 所能承载的价值会是很不同的。我们的任务是给不同的 CEO 配置相对应的资源。对应错了,就是灾难。对我个人来讲需要逐步地更换牌桌,不同牌桌承载的筹码不同,回报结果也不同。随着牌桌的变化,投资需要考虑的核心要素会增加。但是人作为最重要的核心因素不变。投资早期公司本质是购买 CEO 的时间,投资后期公司本质是购买 CEO 和早期投资人的时间。买更大的确定性,享受指数级的增长。” 


“如果有创业者想找我融资,我希望你不要跟我讲大数据、人工智能之类的东西,你要讲就讲自己是不是最努力的一个,做投资最危险的就是赌对了行业没赌对人。”


“投资除了看风口之外更要尊重周期,就像四季更替。夏天和冬天转换的时候持币还是持股是个大是大非的决策。跟随周期一起呼吸,能穿越三个周期而不掉下去,你无疑就是世界上大神级的投资人了。


在春夏繁荣的时候,投资人的钱比较容易拿,好像任何人都可以做 CEO,其实冬天的时候,很多的非四季常青的植物就被冻死了,这些 CEO 就被淘汰了。非现象级的刚需的事情才是我们要投资的事,能够建立护城河的公司才是我们要寻找的公司,能够穿越N个周期的而不死的钢铁侠才是我们要寻找的 CEO。


另外我们需要持续地扩展我们的边界,认识自己并走出自身的局限性,寻找长长的坡,在大的行业里,比如人工智能和电动汽车,还有基因工程等领域跟人合作。时刻提醒我们自己有些时候即使行业选对了也无济于事,最危险的事情是赌对了行业,赌错了公司。”


四、王刚的投资哲学


集中投资、不要投机、不要否定经济周期,摆正和投资人的关系。


1、集中投资:好的投资都是集中的。因为不笃定所以不敢集中,因为不集中所以很难了解,因为不了解所以要分散,因为分散往往增加了你的倒霉概率。


我只能直接服务有限的创业者。所以我需要选择,有时把自己逼疯,也要选择。这很难,因为 100 个当中选一个,比 100 个当中选 50 个,要难得多。不能因为难,你就降低你的标准,去做覆盖。服务好他们需要比选择他们花更多的时间。我们的口号:少招惹,多超出期望。


巴菲特管理几千亿美金的资产也是集中在非常有限数量的股票上,张磊管理 300 亿美金的资产,他的投资也是集中的。所以早期投资也需要集中。早期公司,没有足够关注度的死亡率非常高。


2、不要投机:不要因为投机赚了钱,而把投机当作规律,你会用你同样的方法(当时成功的方法)失去你的所有筹码。怎么赚来的,你就会怎么还回去。慢慢的寻找自己的势力范围,做你擅长的可以掌控的事。


3、不要否定经济周期:否定周期,就像否定呼吸一样。我们都死在只能吸不能呼。只能扩张,不能收缩或转型,我们死在在预期中放大杠杆,但是没人能真正的预测拐点。


4、另外一条:如何摆正天使投资人和ceo的关系。哪怕是你孵化的公司,投资人是 25% 的名,50% 的利,100% 的帮助,和 0% 的权力。ceo 是 100% 的名,100% 的利,300% 的努力,100% 的权力。投资人不能去掩盖 ceo 的光芒,不能去触碰公司的权力。


四、创业没有速成班,死亡是常态


“创业是一场持久战,投资也是。不能心存浮躁和侥幸,来日方长,让时间成为你的朋友。


如果创业的动机不纯,带着投机的心态来的,我们的心会很苦,因为,创业是没有速成班,成功是需要熬的。心态会影响我们行为,我说过很多脑力强大的人未必能做 CEO,因为任何企业都会经历冬天和持续不断的挫折和麻烦。适合创业的永远是少数。CEO 是钻石,是稀缺资源。死亡是常态,无论是A轮死,还是B轮死。还是C轮死......冬天总会来临。这是优秀 CEO 的好机会,这是有准备的 CEO 的好机会。因为竞争更少了。原来在夏季繁茂的非四季常青的植物都枯萎了,不要你去竞争,大自然就帮你把竞争对手挡在了门外。前提是“你还活着”。


为了活下去我建议大家首先要节省每一分钱。因为你账上的钱可能是在你盈利以前所拥有的最后的资金。如果你的数据不够良性,果断裁员和淘汰,优柔寡断会害死整个团队。账户的钱要足够公司活12个月,最好是18个月。   

  

全面去开源,抓营收,以前认为没必要收的会员费,交易费,充值,服务费都可以根据公司的业务性质去尝试。通过收钱去验证你自己的商业模式。      


如果继续融资,不要过于计较估值,能拿到钱,活下去是第一位的。到账速度,比估值更重要。如果独立 VC 的钱很难拿。可以考虑拿上下游的战略资本的钱。只要公司有独立发展权,互相又可以借力,何乐而不为?


最不建议在这个时候还在为了融资而冲业绩。因为这里面的水份很大。未必有人买单,冲业绩是需要损耗现金流的。这个时候踩油门最可能的结果是整个公司冲出去掉入悬崖。强大的惯性,踩刹车都来不及。 

      

很多公司有一个大平台的梦想,除非你有超常的融资能力,否则在冬天可以暂时搁置梦想,当生意去做。伟大的公司第一天都是从梦想开始的,后来都回归成做生意。活下去,你才有可能等到成为伟大的那一天。”


“我们看到如今创业为什么失败率非常高,有人会说因为他们做的是伪需求。那什么是伪需求?简单来说就是你想象的需求,并不是用户真正的需求,这就是伪需求。那为什么你会想出伪需求?因为你需要财富,需要江湖地位,需要给自己好的名声,这一切都是你的需要,而这一些可能并不是用户所需要的。


我们想一想,有什么样大的成功是自我的成功,没有通过利他来完成的?哪一个人的成功是自己全赢了,而别人都输了的?只有当我们把自己放下的时候,你才更容易看清楚这个世界的真相,更容易看清楚别人的真实需求。”


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