近日，汇丰集团对外公布称，其与国民信托合资的寿险公司汇丰人寿已经获得中国保监会的开业许可，将于2009年三季度开门迎客。

    自此，这间在香港凭借强力银行分销渠道将寿险做得风生水起的金融巨头，终于在中国同时拥有商业银行与寿险法人牌照，成为首家双牌在手的海外金融机构。

    按记者获得的一份汇丰人寿高管名单，其核心人士几乎全部由汇丰人寿（香港）空降。这在某种意义上已经悄然向外界昭示，该公司即将在法人商业银行落子20城的中国内地全面复制香港地区的成功经验。与此同时，该公司也将在内地市场建立香港没有的代理人渠道。

    汇丰的自家店

    在众多中国本土银行正在静候参股保险业许可的时候，身为欧洲最大银行的汇丰已经悄然抢得了头啖汤。

    按该公司发布的新闻稿，其在内地的合资公司汇丰人寿已经获得了中国保监会的开业许可，待一系列工商登记工作完成之后，最早2009年三季度便将在上海开门营业。

    “尝试了中国平安的甜头之后，汇丰一直都努力在中国的寿险行业有所表现。尤其是要打造一家真正属于自己的公司”，早在数年之前，一位接近汇丰保险亚太区的人士便这样告诉记者。

    在即将开业的新公司中，即将出任董事长职位的是汇丰保险集团（亚太）董事长汤德信（David Fried），而出任副董事长职位的是其中方合作伙伴国民信托的董事长陈裕广。按照昔日中国加入WTO的条款，作为外方股东的汇丰与中方股东国民信托各自持有新公司50%的股份。

    然而在多位业内人士看来，汇丰人寿却是汇丰真正意义的自家店。

    数年之前，随着中国平安的H股、A股竞相挂牌上市，手握大量股权的汇丰与香港新世界系企业获得了丰厚的回报。在中国平安上市前的那场最后冲刺中，汇丰成为了该公司的战略投资者，而新世界旗下的数家企业则享受了身为财务投资者的快乐。

    2007年前后，在中国寿险业盈利前景日益清晰的时候，从平安IPO中赚得盆满钵满的两间机构再度于该领域联手。

    国民信托成立于1987年，前身是建设银行浙江省分行旗下的信托投资公司，1998年与后者脱钩更名“浙江信托”。其后因股市炒作不慎，酿成巨亏，该公司原6家旧股东在2003年将其作价1.1亿元卖给了丰益实业、嘉安经贸、上海创信资产管理等四家新世界背景的投资公司。新股东进入次年，浙江信托获准重新登记为瑞丰信托，并随着在2005年迁入北京，有了如今国民信托（National Trust）的名号。

    2007年下半年，信托界曾一度传出汇丰有意接盘国民信托的声音。按该说法，汇丰甚至进入该公司进行一次深入的尽职调查。但最终的结果却并非外界所料，国民信托依旧为4间新世界系企业所有，而汇丰则成了它的合作伙伴。

    当年9月下旬，汇丰对外宣布，香港上海汇丰银行有限公司间接附属机构汇丰保险已获得中国保监会批准，将国民信托共同筹建合资保险公司。

    在等候最终牌照的漫漫2年时光中，国民信托悄然在2008年将注册资本从5.5亿元增至10亿元，或与其在注册资本5亿元的汇丰人寿中2.5亿元的出资不无联系。

    而增资过程中，4间股东却并未有变化，按该公司2008年年报，丰益实业、璟安实业（原嘉安经贸）、上海创信资产管理与恒丰裕实业分别持有该公司31.73%、27.55%、24.16%与16.56%的权益。

    值得一提的是，代表上述股东的4名国民信托高管履历惊人类似：代表丰益实业的董事长陈裕广、副董事长兼总经理兼首席财务官钟旭倡以及代表璟安实业的执行董事田涌和代表上海创信资产管理的执行董事何伟智，加盟国民信托之前均在同一间公司服务——新世界基建。

    自此，随着作为汇丰自家店的汇丰人寿行将破茧，新世界也在中国内地有了继中国平安（无独有偶，在中国平安2009年一季报中，丰益实业赫然第10大流通股东，持有3102.11万股）、生命人寿之后参股的第三间保险公司。

    复制香港模式

    与外界猜想的汇丰人寿同中国平安行将形成竞争的微妙猜测相左，汤德信在6月9日公开表示，中国保险市场潜力巨大，新公司不会与平安构成竞争。此外，是次与国民信托牵手，甚至获得了平安的支持。

    汤氏的说法或与汇丰人寿行将在开业后启动的差异化策略相关。按接近该公司人士的说法，汇丰人寿将在未来很大程度上拷贝其在香港市场的成功经验。

    本报记者获得的一份该公司拟任管理层名单便清晰地说明了这一点，拟出任总经理（CEO）的老建荣、拟出任营运总监（CFO）的陈楚俊、拟领导银行保险渠道的林丽霞及精算部门负责人，均是在汇丰香港保险市场搏杀多年的人物。

    在汇丰保险的全球版图中，香港是一个特别的区域。由于同系企业汇丰银行在香港的异常强大，相伴而生的汇丰保险与汇丰人寿变身成为保险工厂。在那里，无论是经营一般业务的汇丰保险还是长期业务的汇丰人寿，都未如友邦（AIA）、国卫（AXA）等同业建立自身营销渠道，而是全部指望汇丰银行的柜面销售，自身只是悄然沉寂于后台，从事产品设计、核保的工作。

    尽管如此，汇丰人寿在香港还是获得了巨大的成功。按香港保险业监理处披露的临时统计数字，2008年全年，汇丰人寿在新单个人业务中分别录得611.25亿元整付保险收入（趸缴业务）与198.79亿元年度化保费（期缴业务），分别占当地各险新单市场的15.34%和9.65%，仅次于英国保诚。若加上路径类似的恒生保险的成绩，汇丰在香港整付保险收入与年度化保费市场的占有率分别达19.18%和23.78%。

    随着6月5日济南分行的试营业，2007年4月在华获得法人银行资格的汇丰银行已在中国内地进入了20个城市，建立了逾60间支行网点，其卓越理财项目已然汇聚了内地经济发达地区富有人士的大量财富。显然，这一同门兄弟早前开拓的疆土将成为汇丰人寿日后营运的第一桶金。有消息称，该公司未来布局将与其银行网络的布局趋同。

    在汇丰人寿的规划中，寿险、投连险、退休及医疗产品是其发展的重点。值得一提的是，作为与传统银保渠道稍有不同的外资银行，其富有人士集中的特征往往意味着令业界惊奇的庞大产能。以汇丰人寿拟推的投连险为例，2007年7月，中美大都会曾在花旗银行北京与深圳的仅仅6个网点，在短短20天时间中热卖了3.3亿的财富精选计划（B款），创下中国银保史上的一项记录。

    此外，与商业银行几乎全面覆盖的香港区域不同，汇丰人寿在内地市场还将同期启动代理人渠道。该渠道的负责人是早年出身友邦香港的敖宝莲，在加盟汇丰之前，敖已进入中国内地多年，曾于友邦广州担任营业总监、副总裁等职。接近该公司的人士透露，未来汇丰人寿的代理人体系也将保持“外资特色”，与中资公司有所不同。

    事实上，按记者获得的名单，除却上述核心岗位由香港集体空降之外，汇丰人寿亦在组建中融合了本土合资公司的特征，部分高管由沪上同业招募而来，如其财务部门负责人（CFO）来自海尔纽约、市场部门负责人（CMO）来自金盛保险、人事部门负责人来自太平洋安泰等。