日前有媒体称，在大型钢厂坚持谈判之外，38家中小钢厂与巴西淡水河谷签订长协合同，总量达5000万吨。消息一出，市场普遍传言，中小钢厂已经接受 33%的长协价格降幅。对此，记者采访多方人士求证后得知，确实有部分中小钢厂签订了所谓的2009年长协合同，但目前为止，大多数合同并未执行，也没有钢厂表示已经接受33%的长协价格降幅。

    “搭销”下签订的长协合同

    “这都是老话题了，现在拿出来说会让人产生误会。”这是一位不愿透露姓名的钢厂负责人在接到记者电话时的第一句话。

    他告诉记者，当时的情况是，去年下半年开始，市场变化造成现货矿价迅速下跌，远远低于当时的长协价格，导致很多大钢厂2008年的长期协议并没有全部执行。而按照已经签订的长期协议，三大矿山已经把其纳入当年的生产规划中，这样就给三大矿山造成很大的压力。为了“弥补长协矿执行不足”的现状，巴西淡水河谷在去年年底开始，就采用“搭销”的手法，把目光转向了大钢厂之外的中小钢厂。

    “他们当时的承诺是，只要钢厂以2008年的合同价执行一条船，就签订2009年长协合同。”上述人士说，他表示，确实有一些钢厂开始和三大矿山合作，因为对于长期受困于“铁矿石现货波动”之苦的中小钢厂来说，签订长协合同在当时看还是颇具吸引力的。

    一位矿山人士告诉记者，考虑中小钢厂很多没有进口铁矿石资质，一些合同是钢厂、矿山、贸易公司一起签订的三方合同。

    “长协谈判一年一次，明年的市场不好，铁矿石长协价格肯定会跌，按照常理看至少不会比现货价高。”年初记者在河北调研时，一家民营钢厂的老板讲出了自己的考虑，“特别是等市场回暖后，我们可以和大钢厂一样有稳定的供应和优惠的价格。”

    中小钢厂并未表示接受33%降幅

    “即使有些钢厂和淡水河谷签订了长协矿，但并不代表是接受了目前日澳谈定的33%降幅。”联合金属网矿石频道分析师杜薇在接受记者采访时说。她给出的理由是：一、上述所谓的合同大多是去年年底和今年年初时候签订的，并非是谈判首发价格确定后的跟随。二、已经签订的合同中对价格并未确定，最终以中方的谈判结果为准。可以看出，上述中小钢厂和大钢厂一样，希望看到更加有利中方的谈判结果出现。

    记者电话询问了包括中钢协在内的多方人士，试图证实“签订长协合同的中小钢厂数量达38家”这一消息，但并未有任何肯定答复。

    “现在市场不好，即使签了这样的合同也都在往后延期。”一位业内人士透露，因为市场不好，加上长协谈判一直处于僵持中，目前中小钢厂对上述“长协合同”的执行量非常小，主要以购买现货矿为主。记者从某大型钢厂采购部负责人处获悉，钢厂近两月也都多以现货形式购买矿石。

    中钢协“坚持谈判立场不变”

    “目前铁矿石谈判压力很大。”中钢协内部人士告诉记者，中钢协并不反对中小钢厂使用长协矿，但是前提是要通过有资质的大型钢厂代理进行统一进口。“如果我们能把需求量尽可能的集中起来，将非常有利我们在铁矿石谈判中取得主动。”上述人士说。

    “今天我们正在和三大巨头进行铁矿石谈判。”该钢协人士透露，即使困难在加大，钢协仍然会坚持此前立场，并不会接受33%的降幅。

    上述人士告诉记者，首发价格谈定，一些铁矿石贸易商也对后期现货市场价格上涨有所预期，目前存在一些贸易商超量进口、炒高价格的行为，非常不利于铁矿石谈判。因此，钢协目前重点工作是推进清查铁矿石贸易企业进口铁矿石行为。据他透露，钢协近期将联合五矿、商务部等部委联合组成铁矿石协调小组，对目前铁矿石贸易企业进行彻查。

    另外，据最新消息，2009年6月10日，淡水河谷和日韩钢厂达成协议，2009财年粉矿价格在2008年基础上下调28.2%，块矿价格下调44.47%，球团矿下调48.3%。大大高于我方要求40%价格降幅，预计中方谈判后期压力将进一步加大。