在新一轮“保增长、扩内需、调结构”战略之下， 地方政府掀起基建高潮，成立6周年的武汉地产集团被推到新一轮政府基建热潮的前沿。

　　随着4月底从武汉市政府手中接过总投资额超过200亿元的四大城建项目，一个总资产超过1000亿、净资产超过100亿的发展规划在集团董事长白起鹤和总经理梁鸣脑海中形成，武汉地产集团“城市运营商”和“安居缔造者”之路注定将坚定不移地走下去。

　　75%的投入，1%的收益

　　别人不想干的事也有“溢价收益”

　　武汉地产集团自成立之初，便承担了“城市运营商”的角色。

　　六年来，在涉足的功能性公益性项目建设领域，武汉地产集团硕果累累：琴台大剧院、琴台音乐厅、月湖景观工程、塔子湖体育中心等城市标志性工程和极具影响力的中山舰博物馆等公益性项目建设，极大地提升了武汉城市整体形象。

　　集团董事长白起鹤给我们列举了一组数据，地产集团本部的城建投资占到总投资75%以上，80%的人力投入到城市建设之中，而这些项目所实现的收益不到全地产集团的1%。“不足以弥补人员的管理费用，完全没有利润，没有经济效益。”

　　他告诉记者：“地产集团承担这些工作，是干别人不能干、不想干的事，看重的是巨大的社会效益。”

　　2008年，地产集团被评为“中国房地产最具社会责任感企业”，其对社会的贡献有目共睹。

　　事实上，对于一个公司长远发展而言，正确而坚定的发展模式或许要比眼前现实的效益更为重要，支撑武汉地产集团的发展路径和模式或许更为值得借鉴。

　　除了整体形象的提升之外，“城市运营商”的角色也让地产集团获得了“溢价收益”。

　　当绝大数地产商都在为“找钱”而四处奔走时，白起鹤却安之若素：“经过6年探索，武汉地产集团走出了一条“城建+融资+开发”的成功发展模式，并使之成为自身核心竞争力。”

　　以琴台文化艺术中心为例，该艺术中心主要由琴台大剧院、琴台音乐厅及月湖文化主题公园三大部分组成，总占地2.15平方公里，地产集团通过边建设，边进行土地储备整理，土地在二级市场招拍挂后“挣”的钱，用于项目建设，从而实现循环发展。

　　低于市场价格10%入市

　　快速出货抢占市场份额

　　董事长白起鹤在总结公司发展经验时认为：“公司一直尊崇的蓄势待发、积极推进的发展策略，是许多房地产企业面临宏观调控措施出台后一筹莫展，而武汉地产集团却迎来空前发展机遇的关键所在。”

　　白起鹤强调的“蓄势待发、积极推进”的发展策略，主要是指积极进入土地一级市场拿地，优化缩短楼盘建设进程，以低于周边楼盘市场价快速回笼资金，回收资金再投入土地市场的策略。

　　以这一策略为指导，武汉地产集团旗下统建公司开发的同安家园、锦绣江南等项目通过大幅让利，实现快速“出货”，抢占同区域市场领先份额。

　　“地产集团在楼盘开发过程的每个环节以及所有细节方面都特别注重成本控制，这其实也是楼盘之所以能够比周边楼盘销售价格相对要便宜许多的关键因素之一。”公司总经理梁鸣指出。

　　同时，地产集团也承担了大量经济适用房、廉租房的建设任务，它们同高性价比的商品房一道，构成了满足不同收入群体住房需求完整的供应链，地产集团“安居缔造者”之誉名副其实。

　　剑指“1000亿”俱乐部

　　调整期也有扩张机会

　　在新一轮“保增长、扩内需、调结构”战略下，地产集团迎来资产扩张“机遇期”。

　　在今年4月份的调研会上，武汉市政府明确要求武汉地产集团在近几年内实现净资产和总资产的快速扩张。地产集团的建设项目，也从传统的“公益性”，“功能性”向“基础设施建设”，“城中村改造”迈进。

　　而以BT模式运作总投资额超过200亿元的四大城建项目，是地产集团承接城建项目的又一单。

　　据悉，湖北咸宁市政府与武汉地产集团签订总额达25亿元的投资、融资合作框架协议，武汉地产集团将通过公共设施建设、土地一级整理以及地产开发等方式全面参与咸宁市城市建设。

　　谈起这次协议，梁鸣这样描述：“这只是一个起点，它吹响了武汉地产集团向1+8城市圈、全湖北进军的号角!”

　　目前房地产市场虽然正处调整期，梁鸣看来，调整期也充满着资产扩张的机遇。“地产集团在房地产市场遵循“逢俏不赶”的原则，在房价最高的时候我 们没有拿一块地。在房地产市场低谜阶段，我们加快了对中小房地产企业土地和楼盘的收购步伐，这为集团的资产扩张打下了坚实的底子。”

　　资产快速扩张离不开资金的支持。对新一轮信贷扩张的分析，白起鹤显示出智者的冷静与远见。“目前正处信贷扩张期，集团要多争取些银行贷款，不光为目前项目预算，还要为后期项目做好规划，为信贷“冬期”储备粮草。”据悉，地产集团正在积极与各家银行商谈项目合作事宜。

　　上市是企业实现快速扩张的最佳途径之一。“有关上市的准备我们这几年一直抓得很紧，目前房地产企业上市难度较大，这取决于两个因素，一是国家对房地产的扶植力度，二是资本市场的情况，我们初步确定走借壳上市之路”，白起鹤对记者分析。

　　“目前武汉地产集团总资产是103个亿，我们力争在最近两三年内先打造500亿平台，实现第一步目标;然后再用2-3年实现总资产超过1000亿，打造武汉市资产千亿的大企业。”白起鹤为我们描绘了这样一副远景。