作者：值信工场；来源：亿欧

搭建一个钢铁行业的B2B供应链电商平台，我们必须事先要找到行业的切入点，同时搭建这种传统行业的B2B互联网平台，更得具备丰富的互联网思维和行业各种资源且要做到线上线下的完全融合，任一单边想独立建立都会碰到不小的难度。最重要的是建立平台就要体现出平台存在的行业价值，真真切切解决掉帮到行业解决掉行业中的哪些痛点和问题，因此要从供应链哪个环节切入呢？单纯的把平台搭建起来却摸不准行业脉络，即使做的再花哨也是存活不了的！

本篇我们就带着大家一起了解下钢铁行业在交易采购过程中的遇到的几种关键性的成本，以及钢铁行业对于互联网的期望，同时我们自己要思考是否有办法有效解决钢铁行业中的这些问题，如果是OK的，那你就去做吧！

钢铁终端企业根据往年生产规模、今年订单数量以及行情走势制定自身的年度、季度等生产计划，企业本身根据生产计划输出对应的年度采购计划，采购计划对采购到货时间、货品质量标准和货品价格预算都有一定的要求和考虑，如果不能按照要求采购到生产需要的钢材，就面临着要调整生产计划或取消生产订单，所造成的损失和违约责任是企业无法承担的！所以能否顺利及时的采购到满意的钢材基本是在考验每个企业的采购能力，在外部得不到任何的支持和帮助！

用钢企业期望可以通过便捷的渠道及时寻找到最优品质和价格低廉的供货商，同时具备简单的交易流程和低廉的采购成本完成，但现实情况是用钢企业只能安排多名采购人员通过公开的渠道甚至到各个钢厂或钢贸厂进行走访考察和对比，如果用钢企业本身在此前已经建立了不同品类且具有一定稳定性的钢材合作商，那就是省大事了，但是由于品类繁多和用钢需求的不同，最终还需要从市场中解决，采购人员一般通过招标、询价、互联网搜索、朋友介绍等方法寻找符合要求的钢贸厂，另外因为钢材价格行情变化频繁，有些品类变化幅度又比较大，因此需要采购人员短时内完成意向合作的钢贸厂，通常传统采购至少需要花费一周以上的时间！

因此，传统采购的最致命的难点就是高成本和不确定性，有时花去了大量成本也不见得一定可以找到合适的合作商，在风险和成本并存的情况下，让这些生产企业的生存战战兢兢，所以我们平台不但要解决信息不对称带来的采购难度，更要快速、有效的实现精准需求匹配，才能解决采购过程的成本负担，以下四种成本是我们平台最需要关心和解决的。

人力成本，传统采购需要进行多区域的搜寻合适的钢贸厂，就要安排多名采购人员才可以做到，同时对于采购人员素质又有一定的要求，比如掌握丰富采购经验和信息来源、对钢材的品质和价格有一定的认识，同时更要具备行业内的谈判技巧，因此产生的人员要求、数量以及现场考察就明显增加了过程的采购成本，因为人的成本是最贵的。另外如果采购人员的职业道德不满足，付出的代价甚至更多！

价格成本，钢厂的销售多层代理和加价，用钢企业大多采购规模有限基本无法做到源头采购，所以议价空间非常小，在采购价格上用钢企业会支付巨大的采购成本，如果节省成本直接跨越钢贸厂与钢厂发生交易和合作，光靠一家企业自身的能力和采购的规模是不够的！

沟通成本，用钢企业为了找到满意的货源需要和上游钢贸厂进行漫长而繁琐的询价和比价，无论是采用去现场沟通还是用电话交流，都不是一次或当天就能搞定，因产品报价、产品规格、物流运输、付款方式、质量标准等都大不相同，交易过程中的所有环节都需要事前沟通好，再加上传统低效的交流方式，使得沟通成本显得尤为突出！

时间成本，俗话说“时间就是金钱、效率就是生命”，在这里的时间是体现一个企业的承诺，如果用钢企业不能按时生产和交货，就去失去了与合作伙伴下次合作的机会，上下游的合作束缚使得用钢企业生存艰难和战战兢兢，不知道自己会栽在哪次交易上，有时因为紧迫的条件还会让钢铁企业选择风险更大的其他方法。另外价格行情如不能及时精确的把握也会失去关键的交易机会！

B2B平台一直在讲降本提效，如果用户在交易之初的成本都不能得到有效的解决，那么平台还怎么解决好其他的成本问题，所以在你的B2B平台中，用户采购的第一步操作，是否足够的高效和精准！