近日，由中国民生银行贸易金融事业部举办的，以“全程助力，掌驭未来”为主题的贸易金融解决方案系列推介会首发仪式在北京金融街洲际酒店拉开帷幕。这是一场独特的推介会，为了满足企业的个性化需求，帮助企业克服金融危机影响，从容应对危机，民生银行贸易金融部向客户介绍了为他们量身定做的贸易金融五大综合解决方案。

“从卖产品到卖方案，民生银行贸易金融产品创新正在实现新的突破。过去是有啥卖啥，向客户推销产品，不太顾及对方感受；现在不一样了，我们首先是聆听客户需求，然后量身定做金融服务解决方案，以帮助客户解决问题为最终目的。过去是以银行为中心，现在是以客户为中心。这是一场观念上的重大变革，民生银行在这方面率先迈出了一步。”民生银行贸易金融部总裁林治洪如是说。

在这次推介会上，民生银行强力推出五大贸易金融综合解决方案，包括应收账款解决方案、进口贸易链融资解决方案、结构性融资解决方案、保函综合解决方案以及服务增值解决方案。这五大解决方案是专门针对目前我国进出口企业在内外贸供应链各个环节中产生的综合融资需求而推出，并通过配套金融衍生产品、网上贸易服务等增值手段来帮助企业规避利率汇率变动风险，利用电子化渠道提升企业的贸易结算和融资效率。金融危机乍暖还寒之际，民生银行推出的五大金融解决方案可谓正逢其时，意义深远。

在2009年初制定的产品规划中，民生银行贸易金融部就提出了“一个延伸、两个转变”的产品营销策略。即从国际贸易领域向与之相配套的国内贸易领域延伸；从单一的产品销售向为客户提供专业化的贸易金融综合解决方案转变；从单一环节的贸易融资向内外贸一体化的多环节、全过程的贸易链融资模式转变。民生银行贸易金融部产品的外延扩大了，为客户提供的服务更具特色，专业化程度更高，综合解决问题的能力更强。

“我们的目标不是要做成最大，而是要做精做细，做出特色，在特定的领域做成强势。我们的保理、保函、国内信用证等业务做得不错，船舶融资、“走出去”、大宗商品等特色业务在业内也形成了一定的影响。这次我们重点推出的结构性融资是民生贸易金融又一主打创新品种，它是基于客户履约能力，通过结构性设计，充分利用贸易自偿性和上下游信用捆绑实现还款和风险控制。结构性融资为客户量身定做，设计灵活，结构复杂，需要专业化的团队和强大的中后台支持。这样的产品其他银行难以复制，因为我们有事业部体制的强大支持，这是我们的特点和优势。”谈到产品创新，林治洪如数家珍，滔滔不绝。

林治洪向记者透露，民生银行贸易金融部成立以来，以年均70%的复合增长率快速发展，在境内外获得一系列奖项，在今年5月份的亚洲银行家年会上又喜获“中国区贸易金融成就奖”。“能取得这样的成绩，是因为我们有一支高素质、高凝聚力的专业化团队，他们是民生贸易金融的核心竞争力，我为他们感到骄傲。有这样一支团队，打造本土一流特色贸易银行的目标一定能够实现。”说到团队和未来，林治洪充满信心。