中国银行副行长 张燕玲
　　历经50个春秋的中国出口商品交易会（简称“广交会”），于昨日迎来百届华诞。广交会的发展历程，对银行的贸易金融服务提供了宝贵的启示。
　　外贸发展对金融服务的要求
　　随着我国金融体制改革的深化和银行经营机制的转变，贸易金融服务以其在风险资本占用和交叉销售等方面的优势，正日渐成为各家银行竞相发展的业务重点之一。而银行的贸易金融服务要实现健康稳定的发展，必须时刻以客户和市场为导向。因此，我国外贸市场通过广交会所反映出来的新趋势和新变化，对银行的产品和服务也提出了新的要求。
　　1、灵活运用贸易融资产品，更好地满足企业资金需求。贸易融资产品由于其封闭性、自偿性的特点，授信门槛相对较低，在满足不同类型企业的资金需求方面具有很大的灵活性和独特优势。针对目前我国外贸经营主体多元化的趋势，如果能够对贸易融资产品加以灵活运用，就可以帮助企业在贸易活动中加快资金周转、提高资金使用效率，特别是在缓解当前普遍存在的中小企业融资难方面，将起到积极的作用。
　　中国银行近年来在继续发展传统贸易金融业务的基础上，又率先在国内推广了保理、国内信用证等新型贸易金融产品，致力于通过供应链融资的新模式为贸易企业提供更有效的资金支持，收到了很好的效果。
　　2、根据国家的产业政策导向，积极支持企业的自主创新。银行的贸易金融服务要找准客户定位，就要积极遵循国家的产业政策导向，认真研究产业升级换代的规律和趋势，选择科技含量高、发展前景好、具有自主知识产权或自有品牌的产品和企业作为业务发展的重点。从中国银行多年从事贸易金融服务的经验来看，只有在分析国家宏观经济政策基础上找准定位，才能从产品和服务上有针对性开展研发和营销工作，从而在满足企业需求的同时，获得良好效益。
　　3、运用个性化的贸易金融服务理念，为企业提供全面解决方案。对外贸易环节多、风险大，而银行与企业相比，通常在网络和信息等方面具有专业优势。在目前有越来越多的企业涉足对外贸易，而相关经验又跟不上的情况下，银行的贸易金融服务更要从过去的“产品导向”模式转变为“客户导向”模式。针对企业在贸易活动中可能遇到的国家（地区）风险、汇率风险等影响因素，中国银行充分运用了高素质的专家团队优势，根据企业及交易本身的特点“量身定做”全面完整的解决方案，比如“出口全益达”业务，就为企业“走出去”、积极开拓国际市场提供了有力的支持。
　　4、加大科技投入，提高服务水准和服务效率。网络技术和电子商务的应用在显著提高国际贸易运转效率的同时，也对银行的服务提出了更高的要求。针对这一发展趋势，银行自身也必须紧跟时代步伐，通过IT系统建设等手段来提高服务的科技含量。中国银行目前正在推进的大规模IT建设的目的之一，就是要运用集中化和网络化的理念来全面提升贸易金融服务的效率和水准。
　　中行与广交会的合作历史
　　中国银行作为一家具有百年历史的国际化银行，自成立之日起就投身于贸易金融服务领域，在人才、技术、网络等方面具有鲜明的优势。新中国成立以后，中国银行曾长期作为国家指定的外汇外贸专业银行，对我国外贸事业的发展做出了自身的贡献，可以说许多出口企业都是在广交会和中国银行支持下成长和壮大起来的。从这一点上来讲，中国银行与广交会的合作可谓“源远流长”。
　　改革开放以后，中国银行连续二十余年间驻会为广大参展企业和国外客商提供贸易金融服务。服务形式从最初的外币兑换单一服务扩展到集金融服务柜台、贸易咨询展位和业务知识讲座于一体的全方位服务，以其业务齐全、服务专业的特点广受肯定。尤其是近几年来，中国银行根据外贸市场的发展形势，在广交会上有针对性地介绍保理、福费庭、出口全益达、进口汇利达和人民币汇率避险等新产品和新业务，更是获得客户的热烈反响。
　　今后，中国银行将一如既往地运用自身在贸易金融服务领域的专长，针对外贸市场和客户需求的发展变化，在产品和服务上不断创新，与广交会继续携手共同为我国外贸事业的更大发展做出贡献。