来源：中国电子商务研究中心

9月19日，国内知名互联网+智库——中国电子商务研究中心发布《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》。报告显示，2017上半年中国B2B电子商务市场交易额9.8万亿元，同比增长24%。

对此，中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平分析认为：

1)2017年上半年，B2B电商市场实现稳步增长。随着企业用户消费习惯逐渐转移至线上，加之B2B电商的在线服务趋向标准化和产业链化，为B2B迎来了新的机遇。

2)随着B2B平台为中小企业提供信息化管理搭建服务的兴起，解决了中小企业信息化水平落后的障碍，加上物流水平快速发展、支付系统日渐完善，B2B将实现突破性发展。

3)当前，B2B电商在很多垂直细分领域仍是蓝海。由于大宗商品交易具备交易金额巨大、价格波动频繁等特点，大宗电商率先崛起。供应链金融能有效解决B端交易应收账款问题，减轻中小企业资金压力，解决企业痛点。

B2B电商营收规模：168亿元

据中国电子商务研究中心监测数据显示，2017上半年中国B2B电子商务平台营收规模为168亿元，同比增长25.4%。

数据解读

1)2017年上半年，核心B2B电商平台营收都出现了不同程度的增长。当前主要的盈利模式是将上游B端产品和下游企业进行对接，收取佣金或自营赚取价差、提供供应链金融服务、提供物流服务等盈利模式。

2)目前B2B平台盈利模式同质化明显，主要的竞争差异体现在如何降低成本方面，获客成本高低直接决定了盈利空间的大小。

3)当前在B2B领域以收取会员费及广告费为主的模式没有发挥出B2B的最大优势，交易环节线上进行以及效率提高后，B2B才更有意义。会员数量无法无限开发，这也是之前B2B平台营收及利润增速难以维持的原因。

B2B市场份额：7家核心平台占比近六成

据中国电子商务研究中心监测数据显示，2017上半年中国B2B电商平台市场份额中，阿里巴巴排名首位，市场份额37%，同比下降1.5%、接下来为慧聪网7.9%，同比上升4.5%，环球资源4.3%，同比下降0.2%、上海钢联4.2%，同比上升1.3%、焦点科技3.7%，同比上升1.5%、生意宝1%，同比上升0.1%、环球市场0.8%，同比下降0.6%、其他41.1%。

对此，中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平分析认为：

1)2017年上半年中国主要B2B平台市场份额占比中，7家核心平台占比为58.9%，还是占据超过半市场份额，行业优势明显。老牌B2B平台继续发力，凭借品牌、用户数等沉淀，通过提供更多有价值的产品及服务，提高平台服务能力及用户粘性。

2)其他B2B平台市场份额正逐步提高，抢占更多市场份额需提高对接效率，行业平台在具备广度的同时也需有深度。

阿里巴巴(BABA)：排名第一，市场份额同比下降1.5%。2017上半年，阿里1688上线了针对跨境出口电商卖家的跨境专供货源市场，并推出了1688工业品品牌站，欲通过数据赋能持续帮助工业品企业实现商品数字化以及电子化渠道体系完善，助力品牌营销。

大事记：

1月13日，阿里巴巴集团合伙人、18罗汉之一戴珊任阿里B2B事业群总裁；

1月24日，五阿哥换帅，原CEO赵伟则调回阿里总部另有任用，前1688大客户部总经理苗峰接任；

2月7日，1688上线跨境专供货源市场，不止服务速卖通，解决卖家找货难问题；

3月2日，阿里巴巴淘系元老之一汪海(花名七公)接任1688事业部总经理(现任阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部联席总经理)；

6月13日，阿里巴巴B2B版块进行调整，原1688事业部与1688销售服务事业部正式合并，并更名为阿里巴巴中国内贸事业部(CBU)。

慧聪网(02280)：排名第二，市场份额同比上升4.5%，2017上半年，慧聪网专注互联网技术服务变革，包括智慧化抓取买家线索、客户关系管理应用“慧聪友客”升级、以效果付费P4P产品-互通宝等创新项目。

大事记：

1月13日，慧聪网斥资4.09亿收购数字化营销商北京慧嘉；

4月25日，慧聪网将以12.27亿港元购买重庆小额贷款60%权益，新股份的每股发行价为7.0港元；

4月27日，慧聪网获执行董事郭江增持20万股，占股本总额12.58%；

环球资源(GSOL)：排名第三，市场份额同比下降0.2%，2017上半年，环球资源5月25日发布公告，称公司合并成为Expo Holdings全资子公司并准备退市，本次交易规模达到5.18亿美元，获董事会已一致批准。

大事记：

4月12日，环球资源宣布与深圳保宏电子商务综合服务股份有限公司共同开发的“环球卖”项目正式上线；

5月25日，环球资源发布公告，称公司合并成为Expo Holdings全资子公司，黑石收购价格为每股20美元，使本次交易规模达到5.18亿美元；

8月29日，环球资源宣布Blackstone附属基金按照之前宣布的合并协议的规定，通过合并方式(“合并”)完成对公司收购。

上海钢联：排名第四，市场份额同比上升1.3%，2017上半年，上海钢联在B2B交易平台方向的探索取得一定成果，供应链服务收入大幅增长。交易服务已经占据收入的90%以上，供应链金融和服务将有望成为新的增长驱动力。

大事记：

1月15日，上海钢联与南山铝业携手成立铝电商平台；

2月23日，钢银电商公告称，公司拟使用不超过3亿元闲置自有资金购买短期低风险理财产品；

3月30日，上海钢联联合上海产业转型发展研究院，共同编制“Mysteel中国制造业供给指数(MMSI)”；

4月24日，上海钢联副总俞大海辞职肖斌接任，后者曾于海欣股份任职。

焦点科技：排名第五，市场份额同比上升1.5%，2017上半年，中国制造网及跨境贸易综合服务体系在原有业务、产品的基础上，重点打造并推出了美国本土在线交易平台“开锣网”，百卓采购平台对“百购通”服务进行了改进与升级。百购通是百卓采购网推出的针对企业采购环节的高级会员服务，旨在通过互联网的采购方式，全面助力企业采购降本增效。

大事记：

4月6日，焦点科技与苏州银行签署战略合作协议；

4月18日，焦点科技与中国贸促会贸易推广交流中心达成合作协议；

5月18日，焦点科技遭公司控股股东、实际控制人沈锦华减持1.05%股份；

7月10日，焦点科技与东南亚最大的B2C平台Lazada签署战略合作协议，开展越南跨境O2O；

7月19日，焦点科技与顺德职业技术学院开设全国首个“中国制造网订单班”。

生意宝：排名第六，市场份额同比上升0.1%，2017上半年，生意宝旗下融资服务平台“网盛融资”协同银行、第三方担保公司在全国范围内为中小企业提供在线融资服务产品，“传统企业+互联网”的模式逐步跑通有望驱动公司新一轮快速增长，致力于打造一个垂直闭合B2B一体电商交易平台。

大事记：

4月13日，生意宝与闰土、吉华共建染化电商“中国染化交易市场”正式上线。

阿里巴巴、慧聪网B2B业务分析

据中国电子商务研究中心研究表明：在阿里巴巴B2B业务板块布局上，主要平台包括：1688、阿里零售通、伙拼、采源宝、五阿哥、淘工厂、工业品品牌站、阿里巴巴国际站。

据中国电子商务研究中心研究表明：慧聪网B2B业务板块布局上，主要平台包括：慧聪网、慧聪工程机械网、慧聪电子网、慧聪水工业网、慧聪教育网、慧聪消防网、中关村在线、买化塑、中国服装网、慧聪家电城、中模国际、优蚂科技、皮皮易、搜布网、科通芯城、厘米网、展小二、第五城、拿货商城、找棉网、1号建材、我爱轮胎网、中能鼎立、芯智控股等。

B2B电商发展趋势

趋势一：大数据应用

B2B电商平台把累积的数据加以利用，将产生巨大的价值。如通过用户采购交易行为，推荐匹配的上下游合作商，为平台用户带来更多商机。而且，大数据分析可以提供供应链产品价格指数、价格趋势，将有效提升采购交易效率，降低采购成本。而B2B的大数据化第一步就是数据采集渠道的创新，如慧聪网的线下基地和展会形式，给设置免展位费而以实际成交额收取佣金，本质也是希望能监测到线下发生的相关数据。

趋势二：在线供应链金融服务

相比B2C平台，B2B平台的大宗商品交易将会形成更庞大的现金流，B2B电商平台利用自身数据优势，为供应链上下游企业建立信贷指数，提供贷款等供应链金融服务，将拉动平台交易额，同时盘活平台资金。当前，B2B供应链金融逐渐成为撬动B2B交易的创新支点，供应链金融以电商平台为中心，以真实存在的贸易为依托，通过资金流撬动交易，借交易集成各类仓储加工服务，由综合服务形成数据，再由数据打造低成本风控系统，继而返回支撑降低资金成本，形成交易规模滚动式增长的产业链闭环。

趋势三：B2B生态圈

在信息泛滥的时代，圈层营销成为企业推广的新出路。B2B电商平台联结供应链上下游企业，企业在平台上能快速找到所属的线上产业集群，共享商机。目前，B2B电商从最初简单的信息整合与展示，发展为提供多维度的“生态服务”。而B2B电商未来的发展之路，需要逐步完善并优化电商生态圈，B2B电商企业才能不断做大做强，成为未来中国经济发展的中坚力量。