5月20日，全球最大的房地产开发建造商之一——美国汉斯，在中国的核心项目上海新江湾城“加州·水郡”蛰伏三年之后，终于面世。3年低调运作，汉斯在中国发展的策略散发着浓浓的“本土气息”。

“我们与上海城投在该项目的合作非常密切。”汉斯开发部高级副总裁罗伯特·霍里斯特透露，双方除了目前在开发经验、开发模式领域的相互学习外，已涉足融资渠道、人脉信息等更高层面的共享或合作。

相比同样在新江湾城投资但可能已萌生退意的另一家美国开发商巨鳄铁狮门的尴尬处境，“汉斯紧牵上海城投等本土大鳄”的战略，不少业内人士认为“起到了关键作用”。

“与城投合作上升到战略层面”

汉斯新江湾城“加州·水郡”项目，是汉斯进军中国十余年在上海的首个住宅项目。

2006年10月，汉斯以资本金超过投资额50%的代价，通过收购上海城投悦城置业有限公司项目公司70%股权的方式，以17.1亿元获得占地面积25.18万平方米的新江湾城C5地块开发权。

汉斯投资新江湾城，选择了与铁狮门甚至中国本土开发商绿城、合生、华润等公司完全不同战略，从一开始就紧紧牵手新江湾城的整体运营方——上海城投。

上海城投旗下公司与美国汉斯达成合伙关系，汉斯以战略投资者身份进驻新江湾城。这是新江湾城区域内，至今唯一一宗区域土地运营商与购地企业合作开发的项目。

这种合作组合，在2008年之后世界经济、中国房地产市场的剧烈波动中，充分显示了它的稳定性能。

本报独家获悉，汉斯在中国尤其是上海的项目，还得到了本土大型银行的贷款资金支持。其中，工商银行上海分行为汉斯在上海的另一个位于陆家嘴的项目——21世纪大厦提供了约8亿-10亿元的独家贷款。

“新江湾城项目，汉斯也将顺利获得本土银行的贷款支持，并随着项目的分期开发而获得多笔资金。”某国有银行上海分行的知情人士告诉记者，在银行防范房地产开发贷款风险趋紧的情况下，汉斯新江湾城项目依然能顺利借贷，上海城投参与的因素至关重要。

汉斯方面也充分认识到本土合作伙伴的重要性，在被问及与上海城投的合作状况时，罗伯特·霍里斯特表示，项目双方共同出资，投资利润自然按比例分配。目前双方分工明确，汉斯主要负责项目运营管理，城投主要负责与政府相关部门协调沟通。

汉斯方面表示，在这几年中，合生、绿城、仁恒、铁狮门都投资新江湾城，新江湾城几乎每次推地从来不乏显赫的地产大鳄，嘉华集团、丽丰控股、佳兆业、庆隆投资等都曾觊觎新江湾城土地，这也是汉斯如此重视在新江湾城投资的另一个原因。

通过与本土企业合作，汉斯在新江湾城的巨头竞争中，显然占据了优势，“与城投这个上海城市建设的最大国资集团，进一步合作”，自然成为汉斯的期待。

霍里斯特透露，双方正在探讨和尝试在战略层面的合作。此前，上海城投人员前往美国学习汉斯的房地产开发管理模式及经验。

受人关注的是，上海城投目前正在为建设中国第一高楼——“上海中心”项目融资，不排除寻求海外融资的渠道。对此，霍里斯特坦言，“汉斯知晓城投的相关运作，但目前为止，在上海中心项目上，汉斯没有任何实质性参与的动作。不过，汉斯方面也曾为上海城投在融资信息、人脉等方面做过一些介绍，包括介绍西方的资本机构给上海城投，但自身并未直接参与相关融资计划。”

加速投资中国 进军二线城市

紧牵上海城投等中国本土巨头，进而借助中国本土资本支持，这些策略的背后，则是汉斯加速在中国投资布点的整体战略。

霍里斯特，这位汉斯在中国的投资“先锋”，负责中国和亚太地区的项目和房地产的收购、开发、管理和处置，已经吹响了汉斯在中国新一轮投资的号角，“汉斯接下来投资中国，主要关注两大类投资领域。首先是高品质住宅，其次是零售商用物业项目，看好中国消费市场提升带来的投资空间，另外也会考虑高档酒店等投资物业，但不会是主流。”

霍里斯特透露，汉斯接下来将重点寻找中国二线城市的机遇，目前已经接近宣布的一个投资项目，位于大连，为大型综合性项目，体量预计将超过45万平方米，与新江湾城项目类似。

自1995年进入中国市场，汉斯在中国的投资总额为20亿美元，进入上海之前仅限于北京，包括“万国公寓”、“公园大道”等项目。“这一数字往后肯定会继续追加。”霍里斯特明确表示。

就开发面积而言，汉斯是全球最大的房地产商之一。据了解，汉斯活跃于16个国家，控制下资产值约256亿美元。汉斯至今投资项目包括已经竣工和管理下的969个项目，另有141个项目正在开发中，总面积达4000万平方米，管理的面积达到1140万平方米。

汉斯在美国大本营的状况，如何？霍里斯特透露，在美国的业务，多少受到经济危机的影响，但与美国同行相比，汉斯依然较为强劲。此时追加在中国等新兴市场的投资，并着力加强与本土企业的合作，汉斯正试图以增加对中国等美国以外市场的投资，平衡公司整体发展。