工商银行威海分行在二季度组织开展了“结算账户百日突破”活动，活动以来全行上下积极争揽本外币结算账户，全力挖掘存量账户潜力， 4月份当月该行新开本外币结算账户三百多户，人民币账户三百多户，国际结算量同比增加超过一亿美元。

落实国际结算目标客户。该行在充分调查了解他行国际结算大客户的情况下，每月由各支行筛选2-3户他行重点目标客户，制定一对一营销方案，分别由分行分管行领导和支行行长牵头营销，着力突破重点客户，以此带动全行国际业务的突破。

侧重提升存量客户国际结算市场份额。受金融危机影响，该行主要客户的进出口量下滑较大，个别客户出口下滑70%，该行行级领导带头走访客户，了解客户实际困难，相关部门协同配合，积极解决客户的难题，确保客户在我行的市场份额稳中有升。