来源：深保SDR 作者：张红秀

全球一体化趋势下企业有全球的技术和设计能力，不断推进新产品，为什么我的盈利水平为什么这么差，营业额数倍为什么现金流越来越减少？负债水平越来越高，降低存货库存的紧迫性。

任何企业都不可能成为佼佼者，必须要和上下游，整个环境互联盟共同优化，有价值的产品，实现有效价值。

动态供应链快速，重复快速，优化采购，灵活精准

凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

意思，根据一般作战常规，出动战车千乘，运输车千辆，统兵十万，沿途千里转运粮草，内外的日常开支，使者往来的费用，修缮武器用的胶漆、战车所需的膏油、修甲所需的金革等等，每日须耗费千金，作好了这些准备后，十万大军才能出动啊！所以，用兵打仗就要做到胜任裕如，举兵必克，否则，长久僵持，兵锋折损、锐气被挫，攻城就力竭，长期陈兵国外则国内资财不足。如果兵锋折损，锐气受挫、兵力耗尽、财政枯竭，那么，其他诸侯国就会趁这个困顿局面举兵进攻，即使睿智高明的人也难以收拾好这个局面。用兵打仗，只听说计谋不足但靠神速取胜的，没有听说有计谋却要拖延战争时日的。战争时间长而对国家有利这种事，从来就没有过。因此，不能全面了解战争害处的人，也就不能真正懂得战争的有利之处。那看看成吉思汗，某某军队，优秀骑士，有骑兵作战能力，有盔甲三到四匹战马可以互相换，渴了可以喝马奶吃牛肉干，军队绝对优势兵力，随心所欲不用后方控制，最短的集中精力。

前生后延，生产服务计划分销供应链形成衔接，分配涵盖渠道，制造，储存管理计划的过程，正确质量，数额，专人专职，财务管理相互相称

客户需求模式，如果不具备优势就没有竞争，【有三点，开发好产品管理研发以及更广义管理卖好价钱，营销更广义需求管理，以及合适成本速度配套管理供应管理】

企业小的时候，没有靠一流的执行力才能生存，也只有靠一流执行力才能成长大企业，有句话说；能人死在能耐上，让你成功也能让你失败，变成大企业过分依赖执行能力，忽略了计划能力，进一步发展成了绊脚石。企业大了没有独立的计划力，导致计划力缺失，企业依赖能力能耐的人做计划，自然缺失计划能力，不可避免陷入执行模式，增加产能，库存来应对。导致成本攀升利润压缩，表面是执行能力差，实际是计划没到位。

箱包，服装市场变化太快，时代在快，库存也很多，市场发展多元化，衣服卖不完，李宁，特步，安踏，都宣布库存高起。不管女人款式多少，每天都为衣服配什么鞋子发愁，库存这么多的企业，为什么降不下来，不是衣服太差，业务过快，市场过度多元化，传统导向满足不了客户需求。长虹家电库存，跑马圈地农村下乡，相对节制扩张与增长。都知道多元化重要性，很多时服业响豪言一年一万款，口号快时尚，生产供应链还是在原来规模经济时代停留上，响应速度慢。生产慢库存积压。

很多公司保住营收，账面上有利润，快速反应投入产能，返工，快递形成了积压库存。

企业快速成长，企业大响应成本高，规模越大，表面营收增长，实际是亏损库存。

供应设计生产产品设计和质量，70%是两个搭接质量和设计，反馈考虑实现能力和工艺周期保证，看看建筑不好行业70%先设计后操作串行操作，很多都是间接设计，达不到目标目的，价格谈判，比较好的行业70%汽车，产品设计优化，工艺优化，通货压力，异地设计，供应链和供应商成为核心成本采购降低成本，质量周期缩短。

苹果手机就是外包，成本降低，缩短成本，提高良品率，生产流程，设计流程，价值成本，优惠成本技术设计，采购承当领袖角色价格谈判成本结构利润转移。

几乎电子产品没有活过20年诺基亚，索尼，摩托罗拉，只有苹果。这是乔布斯上帝给我们最好的礼物。产业按照公司就这十节，太长其他的企业也就过来了，盯得人很多，企业拿到融资竞争很大，企业并购供应链最多，吃到结果最多，管理好的企业利益趋于理性就最大。

苹果供应链合适的地方，合适的供应链，合适的设计，精益求进，掩盖不了运营链与设计的紧密，充其量就是个优秀的公司，产品看不出高贵，时尚，优秀卓越的离不开运营链和供应链，高效性，产品精简到只有几款，让消费者直接购买，在于完美产品差略的供应链，运营链，据说在春节把市场供应链站略飞机仓位。产品是供应链的延续，后面是消费客户的延续。严酷的价格到了消费商。

1.学习力

学习是所有投资中，投入最少，回报最大的投资

2.消化力

悟性不高的人，永远不要用自己的悟性，用高人的悟性，听话照做简单相信

3.行动力

要在最短时间采取最多次行动

4.持续力

普通人一生想干成很多事，最后一事无成，高手一生只想干一件事，最后诸事皆成

人不要急于等着回报， 只要你种下种子， 就一定会有收获。 只管耕耘，不问收获， 因为—— 播种和收获不在一个季节!

不是树太高，而是你没有努力往上爬，不是井里没水，而是挖的不够深， 不是成功来的慢，是放弃的快。 

所以成功不是靠奇迹，而是靠轨迹。 美好生活要有四度空间:宽度，深度，热度，速度。成功者的工作状态需具备五动:主动、行动、生动、带动、感动。失败的人习惯了放弃，而成功的人走的是坎坷的路，每个成功者没有故事就不会成功。

来源：深保SDR 作者：张红秀