—专访德意志银行环球交易银行业务部中国区总经理马赫启

随着“一带一路”国家战略不断推进，银行业更深入地挖掘贸易融资及企业现金管理等交易银行的金融需求，在助推中国企业“走出去”的同时，挖掘新的利润增长点。

目前，交易银行已经成为国际化大型银行的重要战略业务模式和主要利润来源。德意志银行就是这样一家国际性大银行，保持着庞大的遍布全球的分支和附属机构网络，在世界范围内从事商业银行和投资银行业务。

近期德意志银行和中国国家开发银行签署框架协议，双方同意在“一带一路”框架下寻求合作机遇，促进共同发展，推动人民币国际化，为中国与包括德国在内的“一带一路”沿线国家加强金融与经济合作做出各自的贡献。这也使德银成为率先参与国家顶层战略的国际大型银行。

“中国是德意志银行的重要战略市场，以中资和跨国企业的需求为根本，我们致力于为客户提供丰富的企业及投资银行解决方案。‘一带一路’战略是一个非常伟大的机遇。

德银完全具备支持‘一带一路’战略发展的能力，一定会牢牢抓住其中的发展机遇，为中外资企业提供更好的金融服务。”德意志银行环球交易银行业务部中国区总经理马赫启(Mahesh Kini)日前在接受《贸易金融》杂志记者专访时表示。

马赫启是贸易融资及企业现金管理业务专家，曾在多个金融机构担任职务，2017年2月被任命为德银环球交易业务部中国区总经理，负责领导德银在华所有交易银行业务，包括投资者服务、机构现金管理、贸易融资及现金管理业务等。

马赫启认为，“一带一路”国家战略体现了中国政府对未来发展战略目标的宏伟构想，中国从一个全球制造业中心转变成一个出口贸易的中心。

现在，中国和全世界都建立起了强有力的贸易关系，比如中国和欧洲、美国之间已经成熟建立了大量贸易往来。中国政府旨在通过实行“一带一路”战略寻找下一步的经济机会，建立新的贸易走廊，为制造业寻找更多的经济机遇。

“‘一带一路’战略是一个非常伟大的机遇，也说明中国领导人是非常具有战略眼光的。我认为‘一带一路’会增强中国和欧洲、东南亚等地区的贸易往来，这是一个大家共同发展的平台。”马赫启说。

马赫启表示，德银历史悠久，在欧洲是一家家喻户晓的银行，德银的定位是一家国际性的银行，目前在全球60多个国家都有分支机构，在欧洲、中东、东亚等地区都有非常广泛的业务。

中国和印度是德银在亚洲的两个重要市场，同时在主要新兴市场也有成熟的布局，完全具备支持“一带一路”战略发展的能力。

“从战略布局来说，‘一带一路’和我们的业务网络也是非常有契合度的，目前德银的客户既包括外资企业也包括很多‘走出去’的大型中资企业。在这个过程中，中资和外资企业通过德银达成了快捷安全的跨境贸易。”马赫启说。

据介绍，德意志银行目前约有10%的本地企业客户,活跃于“一带一路”相关的基础设施或商品出口业务中，目前已成功完成了6笔贸易及出口结构性融资解决方案。

马赫启表示，德银一直以来的战略就是永远跟着客户走，从交易银行的角度来说，德银不单单做跨境贸易支付结算相关项目，还在贸易融资、跨境现金管理等方面颇具专长，其服务包括跨境支付、大额现金管理、咨询顾问等专业解决方案服务。

“参与‘一带一路’的企业涉及到许多跨境现金管理、贸易融资方面的业务，我觉得这对我们是一个很好的机会，随着国内企业的不断发展壮大，会通过‘一带一路’战略到更多国家开展业务，这对德银也是一个很好的机会。”马赫启说。

说到帮助中资企业开展跨境业务，马赫启给记者举了个例子，比如，德银最近帮助一家国内大型电信企业搭建起了从中国到西欧和东欧之间的业务，为其提供现金管理、贸易融资和风险管理等服务。

有统计显示，贸易往来上，“一带一路”沿线国家和地区已超我国对外贸易总额的1/4，并在不断上升。商务部数据显示，今年一季度，我国企业在“一带一路”沿线的43个国家有新增非金融类直接投资合计29.5亿美元，占同期对外投资总额的14.4%，较去年同期上升5.4个百分点。

马赫启表示，德意志银行在环球金融交易业务领域也感受到了这样的趋势，“一带一路”相关贸易量增势明显，尽管目前还处在一个早期的阶段，但未来发展前景非常可期。

“一带一路”战略也给很多相关国家带来了新的发展机遇和新的经济伙伴。作为一名新加坡人，马赫启对此深有体会，他以东南亚为例介绍道，大部分经济体如印尼、马来西亚等对美国的经济依存度非常高，这些国家实际上一直在探索，除了美国之外，还能够发展哪些重要的贸易伙伴？

“从这个角度来说，中国‘一带一路’战略推出得可以说恰逢其时。现在，中国不单是世界第二大经济体，而且国内消费者数量庞大，过去这些年中国的经济也一直在进行升级换代，这为许多经济体提供了非常好的市场机遇。”马赫启说。

随后，马赫启提到了自己对目前国际贸易方面的一些看法。“我觉得贸易往来的平衡也是一个成功、可持续贸易交易关系的必要条件。以中欧贸易为例，我们看到目前主要是中国出口的货物比较多，但是从欧洲进口的较少。”

当然，马赫启认为，这其中的原因可能也和很多外国企业对“一带一路”的了解程度不够有关，未来德银会发挥自身优势，把更多有关“一带一路”的理念和商机向外国企业进行宣传，鼓励更多的企业参与到“一带一路”中来。

“假以时日，我觉得这种双边的贸易量一定会得到更大的发展，一些贸易交易之间也会变得更加平衡、更可持续。”马赫启说。

随着“一带一路”战略的深入实施，深刻改变了企业“走出去”的内涵，使企业“走出去”的方式从单一的贸易，发展到工程承包、对外直接投资、国际并购整合等多头并举的新阶段。

目前，我国为“走出去”企业已初步构建了多层次的金融服务体系，德银也力争在其中承担更多工作。

马赫启表示，德银一方面帮助国际企业发展中国市场业务，另一个主要业务就是帮助中国企业走出国门。

除了进入相对比较成熟的市场，如欧美，另一个就是新兴市场业务，其中包括一部分“一带一路”沿线国家。中资企业若选择通过并购发展当地业务，德银能够提供财务顾问等支持，若这些企业选择在当地建立分支机构，德银也能够以财务伙伴的角色发挥本地市场优势，根据当地法律法规开展金融业务。

此外，德银实际上和许多中资银行也有合作关系。德银可以发挥国际化优势，和中资银行形成一种搭档和互补的关系，一起服务中资企业拓展海外业务。

有学者认为，“一带一路”战略的稳步实施有利于夯实人民币国际化的经济、市场及价值三方面的基础，进一步促进人民币国际化。

对此，马赫启认为，人民币国际化还需要更多政策上的支持，他对人民币未来的国际化发展非常乐观。“目前，德银清算以4种货币为主，包括美元、欧元、英镑、人民币。

其中，美元和欧元占80%，英镑大概占10%，人民币和其他货币占10%，具体到人民币结算，大概占2%，未来，我预计人民币清算比例会扩大到5%—10%。”马赫启说。

此外，对于“一带一路”战略，马赫启也提出了自己的一些看法和建议，他认为，政策的一贯性非常重要。说到这，马赫启给记者举了个新加坡的例子，“新加坡的崛起就是政策一贯性非常好的例证。

新加坡成为全球跨境贸易的重要集散中心不仅凭借地理位置的优势，新加坡政府的政策一贯性执行也发挥了重要作用。对于贸易商和投资者来说，政策的稳定非常重要，我希望‘一带一路’战略未来也能够得到这种稳定的贯彻执行。”

“从银行的角度来说，‘一带一路’不但提供了很好的业务机会，也会变成一个加速器，让我们的新兴市场战略更加明确，从今年召开的‘一带一路’国际合作高峰论坛中可以看到，中国领导人对‘一带一路’战略是非常重视的，我们也希望这种政策能够一直延续下去，这样一定会树立国际市场的信心。

因为海外贸易伙伴和投资者也在不断探索新的机遇，而中国是他们绝对不会忽略的一个重要市场。‘一带一路’所带来的投资机遇将是持续而广泛的。”马赫启说。