文/夏心愉

来源：愉见财经（ID：fish-finance）授权转载

愉记参加过一场饭局，某银行基层行领导率队和某较大型客户经理人团队吃饭。碰巧这双方愉记都很熟。

我是跟着客户的车去的，所以跟着他们在饭局前先绕道到附近的星巴克，看着他们个个芝士蛋糕、提拉米苏和着加奶的咖啡和热巧克力下肚，然后再每人超剂量地吃了两三粒一种叫“醉得喜”的小药片。据说是一种香港带回来的解酒丸。

看他们这架势，感觉像上战场，那对方一定是“肚子通江河”、白酒一斤面不改色的金融人咯？以至于他们要如此劳师动众。

其实非也。跟他们吃饭那支行长我再熟悉不过，酒量一般般不说，这肝还早就捐给了行里的指标压力，车里是常备“易善复”的。这种本身是用来改善脂肪肝的药，被他发明创造成专用来喝大酒前吃，据他说这药物能保护肝脏，少吸收酒精；但他要的效果可不是少吸收酒精，而是因为酒精吸收少了，所以他就能喝得更多，也就能撑到更晚喝断片儿。这之前的拼酒时间，就是他用药物换来的业务拓展有效时间了。

席间觥筹交错。如你们所能想见，充满了“感情深、一口闷”、“是不是兄弟，就看你喝不喝这杯酒”、“酒品见人品，你人品好不好就看你喝不喝这杯酒”、“你不喝就是看不起我咯”这样的劝酒常用语；也如你们所能想见，喝酒的容器从小杯子变成了大杯子最后变成了“拎壶冲”。

双方的老大和喝酒干将们，都在喝在一半的时候去上洗手间，并明显比正常解手的耗时要长。我微信了我那支行长朋友说“要紧吗”，他说，刚去故意把自己抠吐了，吐多少酒精下面就能再多喝多少了。

大酒喝到最后，自然是双方都会出现丑态，比如衣衫开始不整，说话开始轻浮，吐在地毯上、睡在桌子上。

席间他们自然是都讨论了一些业务合作模式的。可第二天我问双方的老大，两个人都“酒水糊涂”记不得细节了。

这样的场景，想必泡在政商圈的各位都不陌生。愉记曾经很多年都觉得这简直是“神奇”+“神经”：

你们明明双方都靠武装，为何不能姑息自己姑息对方？

你们明明是奔着业务合作去的，为什么要全部喝到断片儿、连谈了什么业务模式都记不清？

你们是不是压力太大以至于都有自残倾向？

你们都经历过宿醉的翻腾、老婆的白眼、隔天酒醒后仍头痛欲裂、和每年体检报告上不忍直视的肝损伤指标，为什么还不能摆脱这种外人看来莫名其妙的谈生意方式？

突然有一天，愉记在一场酒桌混战上想明白了一些事情——原来你们灌的根本不是酒，而是一场仪式。

“愉见财经”先来给大家穿插另外一头的小故事。

第一个故事，是我一个朋友年前调到一个新部门去当副手，结果上手参与的第一件事，不是组织决策、不是经营管理、甚至都不是出门谈业务，而是带一个小兵去整理部门多年挤压的文件，理出所谓的“战略框架体系”。部门一把手美其名曰，整个部门新的一年的战略框架都要参考这个体系而完成，所谓意义多么重大，必须由领导级带领员工完成。

而事实上，朋友和他的一把手、甚至包括大多数部门员工其实都心知肚明，这文件整理没有什么实际效用，还很琐碎浪费时间。但是，我这朋友还是认怂地去做了。他跟我说，其实这件事情有一项仪式意义，其本质是有权者对他人达成一种小剂量伤害，以此来对下属的“服从性”进行确认，同时也是对他自己权威的一种再确认。

第二个故事则非常简单，就发生在你我身边：俩孩子被老师一起罚站过，互相看过对方可怜兮兮的样子，更容易成为校园里的好哥们；俩女生交换过自己隐匿受伤的过往，互相了解了对方最糟糕的情感故事，很容易成为闺蜜。

有时候，不是在各自面前展示自己的傲娇、好胜，而恰恰是在各自面前敞视自己的弱点、缺陷，才是两个人达成更深刻关系的桥梁。

从上面跑题出去的故事说回来。硬是劝酒、硬是灌酒也是如此——宛若一场仪式。

在酒桌上，谈笑风生之间、推杯换盏之间，拉锯出的一场无形的较量：究竟你我他之间，谁对谁可以实施这种小剂量的“伤害权”，谁对谁要多喝几杯酒，以显示“服从性”，才是此间真正的看点。

与其说这一群人在品味佳肴美酒，不如说他们在进行权力的较量、以及此间的一场“服从性测试”。而既然是服从性测试，那就是要用一些显而易见无聊、无谓、无太大意义、甚至会导致对方有轻度不适的事情来进行。比如我朋友要花上两整天来整理破文件；比如说劝君在已经喝高的情况下再饮一杯酒。

上头“愉见财经”提到的支行长和较大客户，其实之间就有一场暗较量。是你银行手握信贷额度的话语权更大，还是我客户自己也不错，想给我贷款的银行可不止你一个，因此我完全可以跟你就利率进行议价的话语权更大。

如果仔细看这酒局，还会发现，在主要矛盾（合作双方）之下，还有次要矛盾，也就是一方的领导与下属。替领导挡酒、帮领导罚酒等，又是另一场宣誓效忠的仪式了。一个领导带出俩小兵，同等情况下，多半是酒量大最后还替领导冲锋敬酒并喝吐的那个，比木愣愣在一边吃菜的那个，更受赏识。

由此推衍开来：1，一个人先干了、对方随意；2，对方干了，自己随意甚至可以不喝；3，俩都二话不说干了；4，俩都随意随意；5，一个人拿一杯酒敬了一桌子人、或一杯酒就打了一圈；6，这个人打一圈的时候，别人都随意喝一口，只对某几个人干了杯；7，一群人都干了敬一个人——这些，都是权力格局与服从性的不同展示，也各有深意。

在政界，那个先干为敬的，就是宣誓效忠，那个让对方干了自己随意的，就是提醒你上下属关系怎么定位。

在商界，两方谁喝得多谁喝得少，谁喝得推脱耍赖谁喝的豪爽甘愿，就是“这事儿咱们到底是谁更有求于谁的”、“这事儿咱们到底谁说了更算话”的一种暗战。

而再对照到上面跑题故事里的罚站兄弟或无秘闺蜜，在对方面前显示弱点和缺陷，是拉近关系、达成某种程度的“同道中人”、“同盟”的最佳前提。

喝醉后，你见过我、我也见过你的“衣衫不整，说话轻浮，吐在地毯上、睡在桌子上”，就是这种缺陷暴露。

每个人在外人面前，都有“角色面具”的部分，而能对其卸下面具、能看到自己缺陷的人，往往就更“亲”。这种在酒精作用下的缺陷暴露，就像是一种“抵押物”，你攥着我的不雅、我也攥着你的丑态。双方图的，就是这种坦诚相见之后或能达成的一种“关系深化”。