作为全球最大的企业电子商务网站，阿里巴巴实时掌握了全球中小企业进出口贸易的数据。通过实地考察和对这些数据的分析，阿里巴巴方面认为，眼下企业最困难时候可能还未到来。后期中小企业将面对订单总量下降、订单利润率提高、结算风险加大三大趋势。

    今年3月份，阿里巴巴CEO马云曾率阿里巴巴全体高管14人前往欧美进行了为期18天的考察。在美国从西部到东部，拜会了EBAY、微软、雅虎等七家世界级公司的CEO，并与索罗斯、克林顿等人进行了交流。

    通过这次考察，马云认为，目前美国的企业和消费者处于信心极度低迷期。他说：“美国的金融危机眼下已经转化为信心危机，下一步很有可能转化成对政府的信任危机，未来美国和欧洲的情况可能要进一步恶化。”在他看来，全球经济的恢复可能需要三到五年时间，因此中小企业要彻底迎来转暖，还需要一定时期的等待。

    通过实地考察分析，阿里巴巴方面认为，未来国内的中小企业将不得不面对三种趋势：

    首先是订单采购总量略微有所下降，订单数量开始增加。阿里巴巴首席执行官卫哲说：“由于中国中小企业制造的大多是日用消费品，因此预计全年采购受金融危机影响会有10%至20%的变化，但下降幅度不至于太大。”不过，由于采购商一方面怕造成产品积压，另一方面银行不再开大额信用证，最近外贸采购的一个明显变化就是订单变小了，但订单数量变多了，海外买家的采购习惯发生了变化。

    其次是订单的利润率在提高。“我们发现目前采购商的议价能力正在变差，因为他一次单子下的小了，就无法凭借数量优势再跟工厂去要价格。卫哲说，令他们感到欣喜的是，今年不少中小企业的外贸单子都能够守住去年的水平，加上今年原材料成本价格下降，劳动力成本未继续上升等因素，今年来企业订单的利润率在提高。“去年是有订单不敢开工，越做越亏；今年企业只要有订单，能开工就能赚钱。”

    第三是结算风险将逐渐加大。卫哲说，从阿里巴巴平台上反映出来的情况看，今年采购商欠款、倒闭的现象比往年要严重得多，客户到阿里巴巴咨询出口信用保险的频率也比往年要高得多，中小企业尤其要提防这方面风险，以免出现问题全盘拖垮企业。

    “从我们了解的情况来看，2月份以后，明显感到订单量在上升，这让我们看到了一点曙光。”马云说。

    在马云看来，此次危机对中国来说，千万不能断的是产业链，只要产业链不断，中国经济就有迅速回暖能力。“中国生产的是物美价廉的消费品，现在全世界范围内要找到制造水平很高，价格还可以的国家，除了中国没有第二家。”

    阿里巴巴在调研时发现，目前国内有一批企业正在适应外贸的三大变化，一批小批量、定制化的工厂日子正越过越好。

    马云预计说：“按需定制，创新特色，将会成为中国制造业企业发展的一个趋势。企业小而灵活也将会成为未来几年健康增长的一个重要因素。”

    “在应对金融危机的过程中，现在还有一种偏见，就是过分关注政府如何通过扩大投入的方式推动经济回暖，对企业家关注度在下降。”马云说，眼下应该重视企业家的动力和信心，调动起他们的积极性，把中小企业培养成经济振兴的主导力量。