中共中央政治局常委、国务院总理温家宝日前在广州视察时的讲话,使企业自主创新再次成为企业经济低迷时期的战略转型之选。创新将会为外贸企业带来怎样的新出路,本届广交会的交易情况显示,一些创新产品的出现,为外贸企业带来了丰厚的订单回报。

--创新是企业渡过金融危机的最佳方式

由美国次贷危机引发的全球金融危机, 不但使华尔街上不可一世的数十家金融巨头一夜间纷纷倒闭或面临倒闭,而且还直接导致全球市场需求急剧减少,企业资金链断裂,进而重创美国,乃至世界实体经 济。市场经济的残酷性促使人们思考中国企业应如何应对金融危机带来的困境,才能转危为机,持续稳定发展。温家宝总理日前的广州视察讲话让国内的出口企业感 到,企业走创新之路才是渡过金融危机的最佳方式。

--企业创新包含多种途径

按照管理大师、美国著名经济学家熊彼特(Joseph

Schumpeter)的理论,创新 是生产要素的重新组合,包括5个方面内容:(1)引进一种新产品(2)采用新的生产方式(3)开辟新的市场(4)开辟和利用新的原材料(5)采用新的组织 形式。记者在本届广交会采访时发现,我国的外贸加工企业面临金融危机,正在多方寻求创新破解之道。

技术、实用性创新。许多在20世纪 成为创新先驱的新技术企业都是在大萧条时期从小企业起步的,如惠普、宝丽来和杜邦。1930年,已经做了130多年炸药的杜邦公司的产品价格水平和销售量 分别下降了大约10%和15%,而就在同年,杜邦公司的科学家发明了合成橡胶,四年后,尼龙也在这个实验室诞生。在加大研发投入十几年之后,杜邦在经济复 苏之后建造了两个数十亿美元规模的全新行业:女性尼龙袜和内衣行业,汽车轮胎行业。

市场创新。记者在采访中发现,目前 我国外贸加工企业在开展市场销售创新工作主要分为三大类型。第一类是针对那些只生产产品,内外贸市场均不顾及,完全由经销商打开市场的企业,开始着眼开发 国内或者国外市场。但广交会中,这种类型的企业在接受记者采访时给出的答案却是"完全不考虑市场开发",理由很简单,无论是开发国内销售市场,还是开展国 外市场,企业都是"无力又无心"。第二类是以往只注重开发国外市场,此次国际金融风暴来袭,国外市场萎缩难题,开始试探性开发国内市场销售。这类企业由于 开发国内市场较晚,又缺乏庞大的市场公关资金,只能试探性向中小城市的零售业开展。第三类是一直国内、国外市场兼顾开发的外贸加工企业。这类企业由于海外 市场销售模式已经成形,国内又一直开展自己的品牌销售,所以在这次金融危机中的市场创新只是在原有领域的不断拓展,占据新的市场份额。

管理创新。主要指企业扩大人才队伍 建设方面的加强。始于去年的世界金融风暴让国内许多企业患上了不同程度的"感冒",一些企业通过削减用人计划或减小经济规模确保顺利过冬。聚贤华尔街金融 招聘网CEO石永明表示,企业在这个环境下进行人才储备,可以与内部组织结构的完善、调整结合起来。适当的裁减冗员、压缩层级、优化用人机

制是企业应对外部恶劣环境强有力的措施,同时可根据公司发展的需要引入具有战略眼光的复合型管理人才和更有实力的技术专才,有利于实现组织更新换代与后继

力量的补充。人力资源储备对企业来说,正是练好内功,为未来蓄势的一种有效方式。

--创新为企业带来丰厚回报

技术创新、产品市场战略创新等等均为不少中小企业带来商机。广交会上,创新型企业喜得回报。

提高制造技术,为企业赢来市场竞争 力。上海万盛保温容器有限公司利用业内特有的冲花技术,在产品上雕刻出精美的花纹,经过24K镀金处理,主打中东高端市场,收到了很好的效果。新技术大大 提升了产品的市场竞争力。2008年公司实现销售收入1900万美元,本届广交会首日,海外客商再次追加大订单。

拓展国内市场,企业逆境中有所得。 一直以来,我国的出口产品相对于供给内需市场,特别是中西部等市场的产品,其物美价廉的优势突出。据悉,早在广交会开幕之前,内地零售商就开始云集广州等 地进行采购,并惊叹出口商品的物美价廉。广东骅威玩具工艺股份有限公司就占据了自身出口产品物美价廉这一优势,在扩大外贸市场的同时,开拓国内市场份额。 目前,骅威已是国内唯一获得玩具类出口免验证书的企业,玩具年生产能力达6000万套,年产值达8亿元人民币。记者在采访中了解到,骅威将此次金融危机当 作机遇,通过自主创新、注重内销等一系列"内功",在国内市场竞争中站稳了脚跟。面对国际金融危机对海外市场的冲击,部分外贸企业也开始试探内销出路。

逐步看好国内市场的不止骅威一家。广交会主办方提供的数字显示,报名参加24日广交会首场内外贸企业对接洽谈会的企业就有700多家之多,其中二期报名出口企业有450余家。

进一步拓展国外销售市场,海外贸易额 逆境上扬。在本届广交会二期展厅内,深圳永丰源实业有限公司展位前"门庭若市",在受金融危机影响、国际订单大量减少的情况下,永丰源今年的海外贸易额稳 中有升,公司副总经理郭京洲表示,目前永丰源的海外市场目标就是在稳定老客户的前提下,目标正在向俄罗斯、东南亚以及中等消费水平地区拓展。

迎合市场需求,准确产品定位,赢得 大订单。本届广交会上,上海爱建进出口有限公司迎合市场不同人群的需求,设计出一套针对儿童和年轻女性白领的炊具产品。产品的外观和技术均为爱建公司自主 研发,公司掌握了制造和销售的主动权,并成功在本届广交会开幕前与一家英国客商签订了5万套产品的订购合同。湖南华联瓷业有限公司在接受采访时表示,本届 广交会上,华联瓷业无论在花面、器形,还是釉色方面,都带来了全新的产品。这些产品生产难度都比较高,设计也很新颖,因而很受客商欢迎。4月24日二期首 日,仅一个上午,华联瓷业获得了200万美元左右的订单。

深圳永丰源实业有限公司副总经理郭 京洲在谈到企业金融危机是怎样看待创新时表示,金融危机一爆发,永丰源就已经开始不失时机地吸收海外倒闭陶瓷企业的高级研发人才,加大投入团队建设、新品 研发。本次广交会永丰源的新产品吸引了众多采购商的关注。据悉,永丰源为了在本届广交会上尽可能扩大成交,已事前对海外地区的相关产品价格范围进行了系统 归理,为新产品制定了价位与款式相配的最佳档位。本届广交会的交易目标是,在保住上届广交会600万美金成交额的基础上,直冲800万美金。