——访广东美的环境电器制造有限公司风扇公司总经理程雪忠

    1968年诞生于广东省顺德县北滘镇的美的集团，在1980年开始试水生产电风扇的时候，恐怕连美的自己都没有预计到，正是当时进军家电行业的这一举动，成就了日后那家诞生于小镇的世界级企业。

    如今的美的已经发展成为一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模 的白色家电生产基地和出口基地。美的环境电器事业部是美的集团旗下支柱产业之一，而隶属于美的环境电器事业部的美的风扇公司，是其最大的子公司。美的风扇 产品多年来畅销全球100多个国家和地区，中怡康数据显示，其中国内市场占有率高达46%左右，全球累计销量达2.1亿多台，连续15年全球产销量第一， 成为无可争议的“全球风扇首席品牌”。

    美的风扇似乎总喜欢令市场出其不意：早在2004年面对原材料价格居高不下的困境，美的风扇以涨价求生存的出动出击赢得了漂亮的一仗；而面对此次给 中国制造以及中国出口造成了普遍地冲击的金融危机，美的风扇凭借对市场领导地位以及以长远眼光的市场战略的布局，销售不仅没有出现萎缩反而出现爆发式增长 订单同期增长30%以上。美的风扇究竟是如何做到的？对于未来中国家电市场的发展又会有怎样的判断？带着这些问题，本刊记者走访了广东美的环境电器制造有 限公司风扇公司总经理程雪忠。

    夕阳产业中的朝阳光辉

    一个不容回避的事实是：作为一个劳动密集型企业，风扇对于不少人而言，或许已经称得上是一个夕阳产业。而美的风扇，却在受到经济危机冲击的特殊时期，不仅没有受到不良影响，反而将这样一个夕阳产业推向了另一个高潮。

    对美的风扇而言，产业的发展阶段只是对这个产业发展前景的整体估量，并不意味着没有发展的机会。作为一个单独的企业，也许无法彻底不受一个行业总体 情况的影响，但我们完全可以在一个看似没有发展可能的产业中挖掘到新的商机，将之变成为新的朝阳行业。美的风扇在现在的经济形式下所表现的，便是一个企业 的生存智慧。

    美的风扇集风扇类产品的研发、制造、销售、服务于一体，具备年产风扇3000万台的制造能力。经多年努力生产的风扇公司拥有较高的品牌优势，已经连续15年位居国内风扇市场综合占有率第一的地位。

    面对日趋激烈的国内家电市场，美的风扇有自己的一套生存技法。对此，美的环境电器制造有限公司风扇公司的总经理程雪忠解释说：“美的的竞争力，在于我们强大的研发能力、完整的产业链条、强大的生产能力以及可靠质量的保证。”

    在很多人看来，风扇是一种技术门槛不高、附加值低的产品。因此，在风扇生产这个所谓的夕阳产业中生存并发展，仅凭运气是远远不够的。令程雪忠引以为豪的，是美的风扇强劲的市场竞争力：

    首先是强大的研发能力，为了能在市场上引领时尚、潮流；站在市场的前端，美的风扇每年开发的新产品都有十几款左右，投入研发费用3000万左右，拥有多达150人的行业内顶尖的风扇设计团队。

    其次是拥有完整的产业链条，从物流配送、电机、注塑件生产、风扇组装等等，美的风扇在产业链条上完美组合，形成了美的风扇特有能力，能够随时的灵活，快速的反应应对市场的复杂多变。

    第三是拥有强大的生产能力，风扇在国内每年的销售达到2000万台以上且风扇属于季节产品，要想在短时间内满足市场的需求，必须具备在较短的交货周期与强大的交货能力，具备日产18万台的生产能力。

    危机环境中的生存秘笈

    在欧美各国贸易保护主义声音强化的背景下，企业应对反倾销、反补贴等贸易壁垒的难度逐渐增加。美的在很多国家都设立了自己的海外机构，如何在这种经济背景下不落败，甚至是反败为胜，成了美的关注的议题。一个不被看好的市场，也许反而是最大的一块蛋糕。

    程雪忠认为：“对于风扇产品，地方保护主义主要是通过质量认证、关税等手段加大进入门槛。而美的则是通过主要海外建厂、散件合作等方式来降低影响。美的风扇2007年在泰国建立的第一个海外工厂的运营经验，也为以后在其它地方建厂提供了借鉴。”

    作为劳动密集型产业的风扇生产，行业同质化程度高，价格的竞争非常激烈。是从价格上进行竞争，最终两败俱伤；还是做出差异，针对不同市场？美的风扇 显然选择了后者。美的风扇增加对研发的投入来提高技术含量、做差异化的产品，以知识产权来保护自己产品的市场占有率。同时，加强自主品牌的销售也成为美的 出口结构调整的一个大的方向。而现在大家最不看好的海外建厂，则成为美的在国际市场上的制胜奇招。海外建厂不仅能够规避国别贸易之间的税差，同时也通降低 美的的人力人本和运输成本等。

    金融危机的影响仍在持续，在当前这种经济形式下，很多公司都对自己的业务范围进行了调整，美的亦然，在当前的经济危机下，美的已经对自己的业务范围进行调整；

    一是通过内外并举，关注国内的销售。美的风扇看准了农村这个巨大的市场，程雪忠分析说：“中国的13亿人口有9亿在农村，那是一个巨大的蛋糕。所以，今年我们会加强对农村市场的销售。”

    二是在出口市场方面，亚太地区、中东地区、非洲地区、中南美地区受到金融危机的影响相对比较小，这些地区也就成为美的风扇主要的关注点。程雪忠介绍 说，美的风扇针对目前的不利局势以及有利的态势，成立了专项工作小组，专为以上区域进行定制适合当地市场的产品，为以后提升市场占有率的提升奠定基础。

    浪里淘沙后的黄金商机

    为了减少经济危机带到的不良影响，今年的广交会为了吸引制造商，也采用了一些措施。今年的广交会启用多管齐下的促展措施，如延长每天办展时间、降低 展位费用等。但由于受金融危机的影响，失业增加、居民预期收入减少、消费者信心下降、消费支出增长处于停滞、信贷紧缩，投资者的信心受挫等方面的原因仍让 今年的广交会隐隐约约笼罩在阴影里。

    对此，程雪忠却有着自己的见解：“对于企业而言，这是浪里淘沙后的黄金商机。”在他看来，参加此次广交会的客户会较往年有所下降，客户的订单量也会 有所下降。但是来参加广交会的客户，就是含金量比较高的客户。“广交会在这种经济形势下召开，对大部分的生产厂家而言，意义非同一般。在经济危机的情况 下，订单变得越来越重要；广交会的召开，对于企业来说就是福音。”

    程雪忠认为：“在整个全球化进程中，中国是最大的受益者。但它在分享全球经济利益的同时，也会受到全球危机的影响。对于中国进出口企业而言，机遇 是：在金融风暴中，抗风险能力不足的小企业被淘汰，订单更集中在实力雄厚的大型企业手中；这样的经济形势增加企业销售自主品牌的机会；另外，在经济危机 中，有利于企业提高自身创新及管理水平。而挑战则是：企业不知道这场经济危机何时过去，订单总量的减少对企业造成影响；各国推进自己的制造业，加大壁垒， 为中国企业进军国际市场提高门槛；大宗原材料及汇率大幅波动，企业经营风险加大。”

    面对经济危机，运营良好的大型企业在竞争中优势明显，而小企业的则可能面临被整合、甚至是被收购的风险，一场大浪淘沙，让运营良好的企业实力更加雄 厚，但同时，也加大了企业经营的风险。商海里，没有永远的赢家。如何把握住时机和商机，让自己站得更稳，是当今企业面对的最大议题。

    一个企业的发展，不仅仅是天时、地利，更多的是发展过程中的规划。对美的风扇而言，这次的经济危机，也许正是它加快在世界市场前进步伐的一个机遇。不管是内外并举的策略，或者是海外设厂的计划，都成为美的在这场经济风暴中制胜的法宝，也成了为我们带来的惊喜。

    工业丛林中，美的风扇成为一个坚守者。如何不被日新月异的高科技产品所取代，如何把握住现有的消费者市场，如何在当今呈弱势的卖方里发出强者的声音……美的风扇以稳健的脚步告诉我们，坚守并前进。