中远产品物流部总经理黄晓波：非常荣幸能参加这个大会，我现在还沉浸在郭总的激情演讲当中，还没有解脱出来，可能在我的演讲当中，不一定是非常到位，但是从一线上来的人，在电子商务方面，和物流应该有非常密切的联系。

　　但是我再讲物流和电子商务融合之前，有很大的，不赞同郭总的一个说法，就是说，好象国有企业就一定是打不过民办企业，好象国有企业一定不能成功！我对这一条完全的不赞同。

　 　我这个事业部比去年同期总的纯利润增长20%，我们是一个做国际业务公司的，我们利润增长20%，为什么？不能说，这不是我们一个国有企业所做出的贡 献！第二，昨天刚刚到宁波，宁波有一家自己公司，名字是宁波中远物流，相信在座有宁波的同事和朋友，一定知道宁波中远物流在宁波当地的市场地位是最高的。 而且我们在当地一个新型的物流，就是产品物流这个业务，就是典型，第三方物流业务，换句话说中远第三方物流业务就在我这个部门，宁波中远产品物流事业部， 一季度比去年同期增长了多少？同样刚才郭总用了一个手势，十倍！就说明用事实来说话。当然我相信郭总讲主要是互联网行业，不是指所有的行业。但

　 　我相信，有一条，虽然我们是国有企业，但是我想说的是，我们非常荣幸的的是，我从事这个行业已经七年了，做物流业务，我们服务的客户90%都是民办企 业，我们合作伙伴90%都是民营企业，虽然我们是一个国有企业，但是我们早已经处在民办企业汪洋大海中了，但我们不是日本鬼子，在这个汪洋大海中我们也是 在发展，在进步。

　　这是讲正题之前说的自己一个小小的感想。

　　第一现代物流和电子商务的互相关系。我是99年，从中远集 团总公司挂靠到香港，我到香港公司是中远网络公司，换句话说，99年就开始从事电子商务方面的工作了。那时候，我们实际上做的一个主要的内容就是整合中远 集团内部的物流资源，而且通过在香港的工作过程，我们的一个体会是物流一个非常有趣的现象，不知道大家有没有留意到，就是在99年或者2000年，在电子 商务第一轮最高潮的时候，另外一个行业悄然兴起就是第三方物流。第三方物流在同一时间，几乎是慢半拍，跟电子商务共同发展。这种一前一后，一曲一合，为什 么如此巧妙，我认为不是偶然。因为电子商务一个基础，电子商务发展到今天一定要跟实体经济深度融合，这个融合的纽带和桥梁我相信就是现代物流，所以从那时 候开始，电子商务和物流是在共同成长的。应该说成长到今天，两者谁也离不开谁。今天不讲太多理论性的东西，我只是想就我们正在开展的一些公司，对我们在座 电子商务的企业，到底会有什么样的一些支持。

　　刚才郭总有一句话我非常的赞同，盈利模式也好，商业模式也好，可能不是我们今天大家最感兴 趣的问题，但是最感兴趣，郭总代表我们说了，就是细节。第一个是细节。我们从事业务的人，最重视的就是细节，我们合作伙伴当中有不少是电子商务公司。今天 讲可能是最近比较新的一些东西。

　　第一，融资物流。做电子商务公司的人，我有一个体会，尤其是B2B和B2C除了信息的交换，很多公司在 逐渐做真正的商务，利用电子商务这个平台。电子商务和传统商务，电子商务和传统商务最大区别，就是用户的友好就是所见即所得，你在网上看到什么，马上就可 以下单，就可以拿到。为了保障所见即所得，就一定要有一个库存，而库存对中小企业来讲资金会被占用，压力会很大。我们现在做的这个事情，跟中国十个比较专 业的或者是比较大的商业银行形成了战略合作伙伴协议，面向中国一千多家以中小企业为主，提供四百亿融资，靠的就是我们这个库存货物。而这些货物就是为了满 足所见即所得的要求。从事这个行业七年来，我有一个很大感受，中小企业民营企业运营企业，或者是电子商务中小民营企业，他们很大程度上两头受气。一头，特 别是B2B，下游押款，上游必须是见款放货，所以他经常有巨大资金被占用，很难快速发展，即使你这个产品都很不错，但就是缺乏融资。我这里有一个信息，前 两天报纸可能也讲了，4.58万亿是一季度国内银行贷款增量，而温家宝总理在政府工作报告预算是五万亿增量，也就是一季度把增量90%都完成了，但是这里 面只有不到40%用于企业流动资金贷款，而这里面又有一半要靠票据贴现，我们希望通过银行合作，为中小企业包括电子商务企业，提供一个融资的平台，你们的 货放在我们的库存里。很多事情其实就是比较简单，只是看你怎么做。

　　第二VMI，就是对较大中型以上，特别是从事B2B电子商务公司有着 一定的实战意义。简单的看就是把你的库存压力转移给你的上家。在深圳有一个案例，名字就不提了是一个电子商务公司，他在国内采购大量货物出口到国外，他的 做法是即卖，所有的货物并不直接采购，由于他有较强谈判能力是竞争优势的公司，在这个供应链上是很强，他要求供应商货物一开始是样品的形式，最后以安全库 存的方式放在我们仓库里来卖，国外的客户在网上一点击，就可以看到我们仓库里他寄卖的货物，其实他的仓库压力已经转移到上游了。因为一个采购平台面向众 多，几百上千供应链了众多供应链，所以精确的库存管理是很重要的。

　　第三，电子物流。电子物流在实践中叫订单处理。电子商务第一要快，第 二要精准度要高，对你的采购订单和销售订单的执行我们认为电子商务公司应该并且可以外包给像我们这种第三方物流公司，让你们能力专注于市场营销、技术研 发。整个采购订单和销售订单的执行，在我们的互联网技术运营上，很重要一块就是面向客户，面向电子商务公司，面向上下游供应链成员企业，提供订单的全程信 息反馈，而不是原来简单的货物跟踪。

　　今天并不想说太多其他比较战略的东西，我是想为电子商务公司提供实实在在的服务。中远物流已经连续 七年是中国物流百强第一位，不是靠吹出来，是靠我们自己做出来，一个国有企业做到今天是靠自己做出来的！中远物流在国内游四百家分支机构，我们自己拥有的 仓库，我们做到县级城市配送，所以为电子商务公司提供实实在在物流服务，包括我刚刚说具有一定技术含量，订单管理和仓库管理和融资服务，我们是提供一整套 的解决方案。电子商务可以把这些业务外包给我们，集中外包才可以产生效益，为你们降低成本，同时提高精确度。

　　我今天是代表曹总来发言，有不对之处清大家批评指正。

　　这是国有企业的特点，每次结束都是这一句话，不对之处请大家批评指正，但是我认为谦虚并没有什么坏处。