2009年，民生银行贸易金融的产品策略简单概括起来就是1+2+4：一个延伸、两个转变、四大金融解决方案。

    一个延伸：通过国内信用证、国内保理、票据等特色产品的运用，实现从国际贸易融资领域向与之相配套的国内贸易融资领域延伸，满足企业与进出口相配套的内贸融资需求。

    两个转变：一是从单一的产品销售向为客户提供专业化的贸易金融综合解决方案转变；二是从单一环节的贸易融资向内外贸一体化的多环节、全过程的贸易链融资模式转变。

    四大解决方案：民生银行贸易金融部已经完成了贸易金融产品的基本布局，在此基础上，09年度的民生贸易金融着力于以客户需求为中心，推出包括应收帐款、贸易链融资、保函业务、服务增值业务等四大综合解决方案。

一、应收账款融资解决方案

       民生贸易金融将不同结算方式、融资方式和风险控制措施相组合，为不同类型的客户提供国际、国内应收账款的综合解决方案。为提升市场竞争力，推行应收账款融资业务的票据化解决方案，例如，将出口押汇、出口保理、应收账款池等业务品种与出口一票通业务紧密结合起来，增加票据放款的方式，节约企业财务成本；针对企业出口前采购的融资需求，重点推广国内信用证与出口融资业务的组合模式，实现内外贸业务一体化开发，满足企业综合需求；将应收账款融资与远期结售汇等衍生产品紧密结合起来，满足企业对利率和汇率的避险需求；为解决外汇资金来源问题，将应收账款融资与出口应收账款表外融资业务联系起来，通过出口代付等形式满足企业对资金价格的需求；为出口融资企业配套网上开证、银关税费通等电子化服务品种，运用高科技手段提升企业对银行的忠诚度。通过以上产品组合模式，满足企业从收到订单到装船交单全过程的一揽子融资需求，解决企业装船前融资、装船后资金周转，帮助企业防范出口收汇汇率风险，改善企业财务报表，为出口企业提供多元化增值服务。

      在目前全球金融危机的特殊形势下，民生贸易金融重视并加强出口应收账款的风险管理，优先发展保理、信保融资等具有风险缓释措施的融资品种，重点发展应收账款池、出口一票通、应收账款买断以及应收账款表外融资等特色产品。随着国家退税政策的调整，出口退税率多次提高，出口退税帐户托管贷款的市场空间增大，09年民生贸易金融对现有退税贷款管理办法进行调整，增强出口退税贷款的灵活性和可操作性，稳健发展出口退税贷款产品，为促进企业出口提供大力支持。

     保理和信保融资是民生应收帐款融资的两大拳头产品。民生保理概括起来有三个显著特点：一是专业化的团队；二是高科技的操作平台和专业化的操作流程；三是多元化的业务品种。民生银行在业内首先成立了保理业务部，吸纳了包括台湾专家在内的一批境内外保理专家团队；在业务品种上集出口保理、进口保理、国内保理于一身，为客户提供应收帐款管理、催收、买断等多元化金融服务。在业务操作方面，建立计算机系统+流程+专业人员的专业风险控制体系，有效提高对业务风险的敏感度和风险控制能力；推进符合保理业务信贷风险管理特点的评审机制和控管机制，强化对业务信贷风险的全面专业管理。

      信保融资方面，民生银行贸易金融部加强与中国出口信用保险公司合作，大力推进短险融资、信保买断等信保融资产品。另外，在票据险、国内险项下深化合作，为支持企业“走出去”，大力发展信保项下的买方信贷业务，在中长期出口信用险融资方面给企业提供有力支持。民生银行的信保融资业务因其灵活变通的操作模式、丰富的业务品种、专业化的产品和服务在业内赢得了口碑，得到了客户的广泛认可。

二、进口贸易链融资解决方案

      在进口融资方面，民生贸易金融为企业量身定做贸易链融资解决方案，通过产品组合解决企业在进口支付过程中的贸易链融资、避险、增值等多项需求。结合人民币汇率变动趋势，推广开立假远期信用证与远期组合售汇的配套融资模式；为满足企业对外汇资金使用量和价格的个性化需求，将进口代付与进口押汇业务结合起来；为控制中小型企业的进口融资风险，将未来货权质押与进口开证相结合，将现货质押与进口押汇业务配套使用；为扩大进口企业在国内的产品销售，利用国内信用证为境内经销商提供融资便利，满足进口企业的内贸需求；结合国内信用险品种，对进口企业在境内销售形成的应收账款进行买断，改善企业财务报表，为企业提供增值服务。

     民生贸易金融紧紧围绕进口商采购(预付)、库存(存货)、销售(应收账款)占用资金提供切实可行的贸易融资解决方案，并提供汇率等风险管理的配套金融服务，以帮助企业获取资金、降低成本、锁定风险。立足进口商所处的贸易链提供全链条融资方案以帮助进口商充分利用贸易链资源，扩大经营与融资空间，稳定贸易链。一方面，针对某一购、产、销链条，从进口环节开始，通过多种产品的组合顺向形成对客户“预付--存货--应收”的整个资产周转过程的全链条融资，采取未来货权质押+应收账款融资的组合模式；另一方面，从国内付款环节开始，以下游提供的融资工具解决客户进口环节支付问题 ，通过多种产品的组合逆向形成对整个资产周转过程的全链条融资，满足企业综合需求。

三、保函综合解决方案

     民生银行贸易金融部通过对保函产品的综合运用，为“走出去”工程承包、船舶建造企业以及其他外贸企业量身定做一揽子保函业务综合解决方案，满足企业特定的融资及担保需求。

     民生银行的保函业务具有两大特点：

     一是品种丰富。可以开立的保函品种有：“走出去”工程承包类保函和贸易类保函，如投标保函、履约保函、预付款保函；船舶融资项下的船舶还款保函；关税支付保函；进口付款保函；融资性对外担保保函；租赁保函等。

     二是营销和管理的专业化。在总分部打造了一支保函业务专家团队，为企业提供保函条款审核、授信方案设计等服务。通过前期介入项目谈判，参与商务合同和保函条款的拟定，为客户提供合理化咨询建议，提升保函服务品质，满足客户个性化需求。

四、服务增值解决方案

     服务增值类解决方案主要包括网上贸易服务、外汇交易理财、现金管理等产品和服务方案。

     网上贸易服务：包括银关税费通、网上开证、TSU（贸易服务便利）、IGC（全球互联网托收）等；

     外汇交易理财类：包括远期结售汇、组合售汇、外汇买卖、外汇期权、企业外汇资产或债务风险管理等；

     现金管理类：本外币现金池、集团资金归集、集团资金划拨等。

     通过服务增值产品与进出口贸易融资产品的组合运用，为企业资金保值增值，帮助企业打造高科技的电子化操作平台，提升企业内在价值。

     “走专业化道路，做特色贸易金融”是民生贸易金融一贯奉行的理念和目标。民生银行贸易金融部组建了一支高素质的产品团队和销售团队，成立了集团客户开发、大宗商品融资、“走出去”企业服务、船舶融资、供应链融资、财务开发、碳交易等七大工作室，为企业提供量身定做的专业化贸易金融服务及延伸综合服务。民生贸易金融以专业化的水准和个性化的服务为广大客户定制金融解决方案，为帮助客户克服困境、度过危机助一臂之力。