最近以来，重庆五矿机械进出口公司的实际出口额比往年下降了30%，但是公司负责人林月 （化名）非但没有因此担心，反而显得胸有成竹。

     海关总署近日发布数据显示，3月份我国对外贸易开始出现好转迹象。商务部副部长陈健近日表示，虽然电子产品的出口仍然低迷，但是大型装备制造、电站设备、工业成套设备的出口形势良好，成为我国出口的新增长点。

     记者调查发现，许多机械出口企业通过大型成套设备及配套工程服务获得了新兴市场的先机。与此同时，新兴市场的信用风险、汇率风险正逐步加大，出口企业面临严峻挑战。

     转战新兴市场获先机重庆五矿机械进出口公司是一家以经营有色金属、机电、大型成套设备为主的企业。1月份以来，公司的出口额比往年同期下降了30%。其中在日本、欧洲传统市场出口出现大幅度削减，在丹麦的合同全部撤销。

     但是公司新签订的订单与往年同期比没有减少，3月份新签订的大型成套设备出口订单达到2000万美元。 “新签订订单都在发展中国家。虽然实际出口额有所下降，但是出口回暖的迹象明显，预计今年出口量能够达到1亿元。”林月对记者说。

     1月份以来，公司在越南、尼日利亚、埃及、韩国等地的工程项目订单已经遍地开花。

     “公司在约旦的化肥厂项目第一批安装工人已经入驻工厂，在接下来两个月要陆续入驻二三百人。通过该项目公司今年账面上就不会有亏损了。”林月说。

     相关数据显示，目前新兴市场投资建厂的成本是金融危机前的60%—70%。有些有远见的企业选择在经济低迷期、经济调整期建厂，经过两三年的生产建设周期，经济恢复时也正是这些工厂生产能力最强的时候。

     对外经济贸易大学国际经贸学院副教授崔凡认为，大型装备制造、电站设备、工业成套设备将是今后推动中国出口升级的主打产品。今后中国的劳动密集型产品占 总盘的出口份额将逐步减少，而规模经济明显的重工业、机械业产品将是新的“中国制造”的优势产品。中国在产业升级完成的过程中，将出现新的外贸格局。

     信用风险呈复杂化特征不容忽视的是，新兴市场潜在的信用风险在增多。数据显示，今年一季度中国出口信用保险公司的理赔金额已经超过去年全年。

     不久前，重庆五矿机械进出口就遭受了一次损失。当时公司与新加坡一家公司谈成10万美元的单子。中信保通过调查，认为对方的资信不符合出口保险的条件，因此没有承保。但一个业务员掉以轻心将货发了出去，之后货款没有收回来。

     石家庄市新乐华宝塑料机械有限公司市场部经理刘秋立对记者介绍，目前行业内经常遇到的信用风险有两种：第一种，客人垫付定金后不要货了；第二种，信用证开过来以后又不要货了。

     刘秋立认为，后一种方式的危险性更大。“信用证的方式没有实质资金上的往来。有的客户不要货了可能跟你说明，这种情况还好一些；有的就不跟你说，货发过去以后，没有办法结算，到一定时间信用证就会过期。”

     业内人士分析，由于整体需求降低，新兴市场的生产和采购也会减少，市场的流动性也在降低。林月和刘秋立都感到，有些新兴市场和发展中国家的合作方企业在筹资上比以前困难。他们担心，如果经济体出现问题或者个别企业倒闭、破产，会给收款带来麻烦。

     新兴市场的信用风险与传统市场相比呈现出自己的特征。“欧美国家，如北欧和德国的公司比较正规，一般在财务上的问题不大，在道德上的风险也相对较小。而其他新兴市场在规范程度上不如欧美国家的企业，信用风险相对复杂。”林月说。

     为了防范这些风险，新乐华宝在和外国客商签合同前都会比以往更认真地考察对方的购买能力。“现在我们尽量不采用信用证的方式，而是倾向垫汇的方式，让自己能够把握一部分资金。”刘秋立说。

     10多年前开始重庆五矿机械进出口就开始运用一定的信用调查，由于出口环境的变化，今年公司在降低风险方面会尤其重视

     “一是委托国际财务公司、银行、保险公司做信用方面的调查，调查合作方的注册资本、财务状况、贸易往来的信用记录。二是参加信用保险，评审对方国家、企业风险，根据合作金额大小参与一定的保险。”林月说，今年公司的每一笔订单都会做信用调查和保险。

     汇率风险使贸易环境恶化汇率的巨幅波动也使双边贸易的风险被放大。数据显示，在当前国际市场急剧动荡、汇率频繁波动的情况下，进出口企业有可能面对的汇率损失最高可到4%至5%。

     以美元为例，不久前美联储宣布购买美国国债的消息发布后，美元汇率迅速走低。欧元、日元等国际货币在金融危机全面爆发之后，汇率波动也进一步加大。与我国有重要贸易往来的俄罗斯的官方货币卢布，从去年10月份至今，与人民币的比值已降低了约60%。

     汇率的变动一方面导致需求商压力过大，购买欲望下降；另一方面使国内企业在最后结汇时所得资金严重缩水。

     “新兴市场国家兑美元汇率在贬值，比如印度兑美元汇率从前是1美元兑45卢比，而现在是一美元兑55至65卢比，原来购买商需要花5万卢比购买的设备，现在需要6万。”刘秋立对记者说。

     大型成套机器设备的购买周期长，一般客户都是先订货，中国厂家再生产。长时间内汇率变动，不可避免给中国出口企业在最后结算时带来损失。“双方谈好以 后，往往三四个月以后才发货，比如美元兑人民币从前是6.8，现在是6.7。随着人民币升值，我们在最后收到的钱在变少，这一部分损失只能最后从利润中冲 抵。”刘秋立说。