近日，中物联在上海评选出了“2016中国供应链最佳年度人物”，怡亚通董事长周国辉、腾邦物流董事局主席钟百胜、鲜易供应链副总经理赵雷等22家企业榜上有名。

凭借近二十年来在供应链领域的深厚经验积累及行业贡献，怡亚通的《怡亚通O2O供应链商业生态圈》、《全球供应链整合服务平台》、《怡亚通：针对流通领域小微客户的O2O供应链流通金融方案》、《怡亚通智慧物流管理平台》等四个案例获评“中国供应链管理最佳实践优秀案例”。

怡亚通创立于1997年，2007年11月在深圳A股上市，是中国首家上市的供应链企业。目前，怡亚通旗下有300多家分支机构，员工逾2万人。其业务服务领域涉及快消、IT、通讯、医疗、化工、家电、服装、安防、贵金属等，世界500强企业中有100多家是其客户。

作为董事长的周国辉直言热爱毛泽东思想，喜欢把毛泽东思想灵活地应用到企业的各类实践中，而且实践效果不错。在他的战略构想中，怡亚通未来将覆盖全国超过500万家实体店，产品可直送全国380个主要城市和2800个县级市，覆盖10亿消费者，近日，周国辉在接受媒体专访时表示，他希望公司转身为一家互联网生态型企业，建立起从品牌商、经销商、零售商到消费者的产业链全人群的链接，打造一个O2O供应链商业生态圈。

宁可创新找死

问：如今越来越多的企业开始提生态概念，2015年怡亚通也开始转型，希望打造一个O2O供应链商业生态圈。到底什么是真正的商业生态？

周国辉：在目前的商业生态中，所有商业行为都是以需求为导向。比如，作为用户，他可能有购物的需求，想买化妆品、奶粉，也可能是酒饮、食品；他可能还有经营的需求，还可能有买保险、机票、电影票等增值服务的需求，这些需求可以在一个平台，或者某一个环境中都能得到。

对怡亚通来说，我们就是针对客户的综合需求，把所有的资源整合在一个平台上，给出不同的选择，这个环境就叫商业生态。所以今天的怡亚通是供应链公司，也是物流公司、金融公司、营销公司，还可以是互联网公司。

问：现在怡亚通的生态中，最缺的是哪一环？最重要的是哪一块？

周国辉：生态圈里每一环都很重要，我们正在以物流为基础，供应链为载体，互联网为手段，叠加金融、营销、增值服务等板块，未来需要的、能想到的都会加上去，形成我们的商业生态。我们的核心是载体，没有供应链载体，生态是做不好的。

比如苹果也是一家行业生态公司，全球2亿手机用户是它的载体。首先，苹果靠销售其手机、电脑等产品而赚钱；另外，苹果有AppStore，里面有很多应用软件、游戏等等，也是盈利的亮点，未来还会在它的生态内叠加很多内容。

怡亚通也一样，我们正在不断夯实载体建设，怡亚通的载体——是下游与我们合作的100多万家终端商店。我们为商店提供网下是供应链平台（供货），网上互联网平台（开设自己的线上商店），帮助门店O2O化。同时，我们还将为商店整合银行、品牌产品、传媒、金融服务等资源，也大大提高商店的经营能力，增加收入来源，包括：第一，卖商品的收入；第二，经营收入；第三，营销收入；第四，增值服务收入，把一个小的传统商店变为一个综合商店，这个综合商店就是生态商店。

问：这种模式转变是如何决策的？

周国辉：第一，学习；第二，思考；第三，创新、尝试。我们希望走一条与众不同的道路，虽然前进的道路可能是满布荆棘，但我们必须前行，这是企业家应有的精神。

能走通才叫道

问：前路未知难免会遭遇困境，怡亚通转型中的主要困境是什么？

周国辉：这些年我们遇到了很多困难，特别是上市以后，假如没有上市，我们可能不会做深度供应链，广度供应链有多少算多少，但要往前走，必须有一个上升空间。

做深度供应链也不是一帆风顺的，走了很多的弯路，九死一生，差不多到了死亡的边缘。大概在2013年，才从低谷中拉起来，我们不断尝试和实践，终于找到了一条正确的路，那什么叫道？能走通的路才叫道，我们找到了一条成功之道。

问：主要走了哪些弯路？

周国辉：探索中，因为我们不懂快消行业，但我知道中国的快消行业、整个流通行业是一盘散沙，散、乱、穷、小，其中穷不是没钱，是思想跟不上。看到这个机会，我们觉得应该整合，整合就是供应链的核心，供应链是靠整合来改变自己，改变这个行业。

那时候我们只有进入流通行业，方向是对的，但开始还摸不到门。2009-2012年，我们招了很多人，全球铺点，自建分销网络，结果全军覆没。这条路走不通，我们用整合思路，把各地优秀的经销商整合在一个平台上，把它的分销模式变为供应链的平台模式，也就是从那之后，我们开始持续增长。

问：全军覆没是因为对市场认识不足吗？

周国辉：是方法问题，要做一个平台，从零开始是很难的。应该说，那时候把问题看得太简单了，因为我不懂这个行业，原来没有积累，在社会上招了大量的团队去做平台，这种模式很难成功的。现在很多人想做生态，但其实从零开始谈何容易，如果没有基础的真得很难，从零开始，九死一生。

问：但如何使各地经销商团队与怡亚通保持一致，保证忠诚度？

周国辉：这一点是最重要的。第一，要建一个利益共同体；第二，要建一个事业共同体；第三，未来要建一个资本共同体。这也就是我们所说的合伙人制度了，我们选择共进退，才能一起成长。

问：你说对快消不了解，但现在从怡亚通的生态模型来看，进入了更多的领域，包括快消、物流、金融等，对一个行业没有精准分析，如何把握正确的方向？

周国辉：其实很简单，最核心的是供应链思维，全世界都是一样的，我们的模式很简单，就是把供应链的模式跟每一个行业的本质结合，发挥它的最大能量。

现在中国人缺乏的是供应链思维。美国为什么强大？美国就是供应链思维，就是整合，整合全球资源发展自己，它用军事整合、竞争整合、金融整合，货币战争也是整合。它采用的是一种全球化的整合来成就美国今天的强大。

所以，要有整合的思想，供应链的思想，供应链可以改变世界，更可以改变国家，也可以改变企业。把供应链思维带到每一个行业里面，跟每个行业的本质结合在一起，这个行业就能够繁荣，这个行业就能进步。所以我们的方向就在这里，我不懂这个行业不要紧，我们找懂行业的，跟我供应链结合在一起，纵横交错，这个行业就按照供应链思维走，那这个行业就能起来。

问：很多企业家、专家学者也都认为供应链很重要，中国缺乏供应链思维，很多企业在实际操作中很难突破。你怎么看？

周国辉：我认为供应链思维的核心就三点。

第一点，一个企业也好，一个地区也好，要分析自己的优势和劣势，一定要专注自己的核心和优势，非核心、非优势找其他有优势的企业合作完成。但很多中国企业不这样，是大而全，小而全，肥水不流外人田，战线很长，什么都要管，这就没办法集中精力和资源去做某一块突破。这种战线很长的公司，永远是跟着别人的尾巴走，他要突破是顾此失彼。

假如有4个环节，核心环节就2个，那其他就外包出去，精力专注2个环节就可能突破。就说苹果，只专注2个东西，定义市场和发布产品，其他的环节技术有日本人，生产管理有台湾人，工厂和人力在中国大陆，销售全球代理，这就是供应链思维。

第二点，今天是竞争时代，产品时代和市场时代都过去了。竞争时代是心智为王，谁能抓住消费者的心智谁就赢，得人心得天下。

第三点，供应链的思维是整合、共享、创新，团结一切能团结的力量，整合一切能整合的资源，然后大家分享，一起创新，成就未来。就是把全球的优势为你所用，整合全球优势、资源发展自己，这就是供应链思维。

问：你现在最担心的问题是什么？

周国辉：我们现在缺乏的是人才，团队的创新力和突破力，所以明天就是创新和突破两个主题。现在中国的企业家只有两条路可选择：一个是在红海中搏杀，拼到你死我活，剩者为王；另一个，在蓝海当中找出自己的出路。我们希望O2O供应链商业生态圈带给我们未来，在蓝海中不断前进、发展。

来源：中国企业家杂志、万联网整理