一、领导挂帅，加强学习。为深入贯彻落实省市分行行长会议精神，全面推进国内贸易融资业务更快发展，车站路支行成立了以行长为组长、主管行长为副组长的营销活动领导小组，由业务营销部牵头，负责营销活动的日常组织，该行利用每周二下午下班后，由各部门开展新业务的学习，深入认识国内贸易融资的重要性，同时对工作开展中遇到的新问题，新情况加强分析，做到人人心中清楚明了，为新业务的开展扫清认识上的障碍。

　　二、深入企业进行调查，寻找业务发展的突破点。该行在调查中发现株洲兴华高中频设备有限公司下游企业为南车株洲电力机车有限公司，南车集团为我行核心企业客户，资金实力雄厚，兴华公司从2001年起为B/C类部件合格供应商，能够完全满足顾客所需，供需关系融洽，且两公司业务稳定，交易量大，同时兴华公司为中小企业，也在为如何做大而苦恼，按照以往的信贷政策，兴华公司不可能通过我行的授信评级，但在省分行的开展贸易融资的新政策下，该企业满足我行开展贸易融资的条件。

　　三、争取上级行的支持，排除困难，争取胜利。一是目前办理此项业务困难较多，手续繁多，涉及面广，前后牵涉购销双方企业，具体的购销业务，工行，人行两大行；二是相关的操作系统尚未完善，如应收款查询系统我行与人行的结口还未结通，查询时需走互连网，而基层行又无外网，需通过个人想办法解决；三是办理此笔业务基层行与上级行多次沟通，终于得到了支持，办齐了手续，获得了成功。

　　通过国内贸易融资业务的大力推广，大大丰富该行的金融产品结构，提高企业应收账款的流转速度，盘活存量资金，极大提高资金的利用效率，更好的满足企业的需求，同时也真正做到了能为中小企业服务，支持中小企业健康发展。