作者：黄晶晶  来源：国际电子商情

目前许多大企业借助电商平台或者互联网金融平台做供应链金融业务，通过供应链金融为其供应商解决融资需求。这一服务在电子元器件分销领域也得到越来越多具有平台或资本实力的分销商的重视，它将成为电子分销增值服务的一个重要方向。

对于电子分销传统的账期服务，分销商从中得到的收益并不理想，更多出于维系客户的考虑。引入供应链金融，可以充分发挥分销商在供应链中的作用，给予额度内的账期，不仅获得利润，还可延伸更多的服务。

国内最大电子元器件交易型电商平台科通芯城副总裁王宪航博士认为，供应链金融这项业务的发展，已超出传统意义的电子分销的增值服务范畴。供应链金融联合平台、大数据的力量，正使得电子分销商占据产业链上下游当中更重要的地位。

供应链金融 电子分销商能做什么？

据了解，目前涉足供应链金融的分销商包括中电港、科通芯城、猎芯网等，而后进者及潜在意向者众多，具有线上下业务实力、资本雄厚的分销商皆有可能为之。

科通芯城的供应链金融业务始于2014年中，首笔即为1000万美元的订单，经过一年半的发展业务规模达到13亿元。科通芯城风险控制总监兼投资者关系总监郭菁菁对国际电子商情记者介绍说，我们的供应链金融业务结合电子产业链上下游的资源，通过贸易的形式比如代理采购，代理销售，给予客户适当的账期来实现融资。

据记者了解，目前，供应链金融可涉及的业务内容，首先是账期融资，给予企业额度内的信用账期，如预收款、预付款；其次是个人贷款，根据个人信用评估进行个人信用贷款，随借随还；再者众筹理财，投资创新产品，金融产品理财等。

对电子分销的供应链金融而言，账期融资是首要运作的业务。郭菁菁表示，正因为科通芯城深植于电子分销，提供的供应链金融服务有其鲜明的行业特点。首先，立足于电子行业内的客户。通过数据了解客户向上游购买电子元器件的情况；其次，了解客户的下游客户的需求量。最后，基于对数据和项目的判断，给予客户一定的支持。

此前，客户向原厂或代理商采购芯片，仅获得很短的账期甚至没有账期。通过代理采购环节，科通芯城可给予60天最长90天的账期，在代理销售环节，同样可以提供账期支持。以此缓解客户的资金压力，提高资金利用率。

据了解，科通芯城在供应链金融服务的代理采购主要有两类，一类是自有平台上的电子元器件，二是平台上没有的料件，可以采取打包采购的方式为数家客户集中采购，后续还将引进代理新产品线。

有业内人士对记者表示，供应链金融服务为国内原厂实现产销平衡提供了重要支撑，助其提升经营业绩。“国内原厂一般会有淡旺季之分，淡季时通过供应链金融服务的介入，支持其可持续生产，到旺季销售时必然增加营收。”据统计，通过供应链金融服务在实现原厂产销平衡的同时，原厂一年的业务规模普遍增加30%。

相比于银行提供的金融服务，由电子分销的核心企业来做供应链金融服务，掌握了供应链的信息流、数据流和商流。银行以往“一对十”的业务，有了核心企业的供应链金融之后，变成了“一对一”，效率更高，更有保障。

供应链金融业务的意义大于利润本身

供应链金融能为电子分销商带来多少利润，就目前来看，其实利润并不高。据了解，科通芯城供应链金融业务的资金来自于香港，海外资金的成本相对较低，有一定优势。向客户收取的点数在6-12个点，息差大概是60%，但实际收益不高。因此，由供应链金融服务延伸而来的强大销售体系变得非常关键。这也是供应链金融服务在电子分销中越来越重要的原因。

郭菁菁表示，供应链金融业务配套我们的销售体系，在供应链金融业务的基础上销售更多平台上的产品和服务，从而提高整体的销售收益，同时增强自身的抗风险能力。“以供应链金融业务为突破点，不仅售卖电子元器件，而且提供平台化的服务，电子分销商对客户的粘性增强了。”

电子分销商结合自身专业分销的优势，将在供应链金融业务体系中打通整条产业链。业内人士举例说，“比如一条显示产业链，以前分销商可能只涉足显示驱动芯片，但现在去涉及TFT面板、盖板厂商等，供应链金融服务于这些企业，可以将整个上下游串连，掌握完整的产业链配套资源之后，分销商提供的解决方案也将更有竞争力。”可以说供应链金融不仅是一个新的赢利点，更将带动原有业务的发展和整体实力的增强。

风险控制是供应链金融的根本

供应链金融业务最根本的一点是风险控制。对于此前从未涉足金融业务的电子分销商而言，供应链金融业务既是诱人的蛋糕，也是全新的挑战，风险控制是关键。

“我们需要对客户进行评估，对他的经营规模、技术实力以及真实的订单交易，都进行把关。这比单纯看资产和抵押来给予贷款更可靠。” 郭菁菁说道。同时，还有开立公管账户，拥有账户的最高管理权；当项目金额超过500万元时客户销售数据与我们的IT系统进行对接，打通数据后项目涉及的物流、生产、制造、供货等情况得以体现；此外还签有一些担保协议。

王宪航认为，除非发生整个行业系统性的风险，否则一般情况下，仅个体企业出现问题，风险在可控范围内。但是，王宪航也坦言，我们希望通过前期的经验积累，形成一套完善的风险控制体系来运作供应链金融业务。在客户的筛选、业务模式的设计上科通芯城一直都遵循比较严格的标准。

科通芯城有一个团队进行供应链金融项目的信用评估和风险控制，汇集财务、法务、业务等众多专业人士。郭菁菁表示科通芯城供应链金融业务的优势在于深耕电子分销行业20年来的积累，使得我们在财务数据之外，能够从各个层面了解整个供应链上下游的发展，再结合大数据，实现从行业到专业分工再到大数据的全方位对供应链金融业务的把握。

由账期融资扩展到小额贷 助力创客的成长

前面说到，供应链金融业务囊括多种服务内容，目前涉足最多的是账期融资。随着创客群体的壮大供应链金融业务也将深入其中。这个成长空间蕴藏着难以想象的巨大前景。

科通芯城旗下创新创业平台硬蛋网为广大创客提供从概念诞生、产品研发、资金、设计制造到批量生产、产品推广、金融保险再到商城售卖等一系列的平台化服务。供应链金融自然是必不可少的一环，它将帮助创客企业的产品真正走向广大市场。

去年底科通芯城获得国内小额贷款牌照，将满足平台上更多中小企业客户的需求。基于现有平台所开展的供应链金融业务有着广阔的市场空间，它将有助于进一步提升中小企业客户粘性。

据统计，通过一系列平台化的服务，创客节省了时间成本和经济成本，其产品成本效率至少上升了60%。供应链金融将做为科通芯城打造的生态系统中重要的一项服务而发展，在未来的探索中它也可能成长为核心业务。

供应链金融对于电子分销商而言，已不再是一项单纯的增值服务，它是电子分销全新的平台化商业模式下一个极具价值和发展潜力的增长点。

作者：黄晶晶  来源：国际电子商情