当得知我年末拉存款的指标时，我的表情很淡定，内心很蛋疼。

银行的年终，乃是天下最不好做的行当，因为对手太过狡猾。你以为你是那滚烫的开水，客户是那春茶，想泡他？哦不，想拉他存款，呵呵，一不留神就被隔壁行的客户经理抢去了。 

诸位员工，我问你们，你们为何进银行？

你们当初进银行，必定不是为了离职跳槽！

你们日夜奔波、熬夜加班，为的不仅仅是年终绩效，更是为了让自己活得更好，让自己在银行里挣来的MONEY，能够荫及家人；为了让自己能够出人头地、人前显贵，是也不是？

今日站在这晨会上的，都是银行业的佼佼者，你们是银行的骄傲，是银行的倚仗，是也不是？

我大银行曾经被人称为金融界标杆，令其他行闻风丧胆。可就在前不久，其他行业汹涌来袭，可我们却束手无策，任人拉客抢走存款、理财，这是为什么？我们的行业标杆呢？我们的金牌理财经理呢？都去哪儿了？

年末考核在即，请大家务必都把看家本事拿出来！

做与不做，指标都在那里，不多不少；

赶与不赶，年终都在那里，不快不慢。

让我的睿智走进你的心里，或者你把存款递进我们帐户里，默然焦虑羞愧哭泣……

进了办公室，桌子上有两张图表：一张是指标完成率，另一张也是指标完成率。

冬至已经颇寒，脊背上却一层又一层冷汗。

目标是不会低了，差距全然接近的意思。

责任似乎并不在我，譬如使惯了刀的，这回要我耍棍，能行么？

客户经理心里白茫茫一片，像冰雪笼罩着的阿拉斯加。

指标结果不是谁能左右的，绝望之中，我只好紧紧闭上眼睛，像一头频死的海豹，坠入无边的冰冷与黑暗……

高高的存款是我的爱，重重的指标无限期地赶。

什么样的工作是最呀最无奈，什么样的数据结果才是最开怀......

要冲就要冲得最关键，你是我最难缠的大客户，让我用心帮你解脱开，悠悠地说着选我的道理，让PF卷走所有的雾霾。

盼望着，盼望着，年底来了，年末考核的脚步近了。

一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼。行长们的身板朗硬朗起来了，肚子涨起来了，脸也红起来了。

客户经理们偷偷地从土里钻出来，拉存款的，卖基金的。饭店里，KTV里，瞧去，一大片一大片满是的。站着，坐着，喝几箱酒，唱几首歌，洗几次脚，搓几次澡。营销轻悄悄的，客户软绵绵的。

工行的、农行的、中行的，你不让我，我不让你，都抢着到客户那赶趟儿。红的像火，粉的像霞，白的像雪。营销中带着暧昧儿，闭了眼，仿佛存款已经拉进来了、基金已经卖出去了、不良已经化解了!

成千成百的客户经理嗡嗡地闹着，大小的行长们飞来飞去。银行的公车遍地都是：杂样儿，奥迪的，别克的，停在路边，打着双跳的车灯像眼睛，像星星，还眨呀眨的。

“银监会提出七不准规定”，不错的，像党的手抚摸着你。客户的中间业务收入都应该有利转费的气息，夹杂着点利率上浮下浮，还有各种各样巧立名目的科目都在产品经理的脑海里酝酿。

财务顾问、资金监管就应该将窠巢安在大中型客户当中，高兴起来了，呼朋引伴地勾引一些小企业，唱出扶持的曲子，让点利与政府应和着。支持小微企业的口号，这时候也成天嘹亮地响。

风险事项是最寻常的，一发生就是一连串。可别恼。看，像牛毛，像花针，像细丝，密密地斜织着，财务报表上全笼着一层烟雾。销售收入却绿得发亮，现金流也青得逼你的眼。

傍晚时候，下班了，一辆辆公车，载着一个个行长，烘托出一片忙碌应酬的撩人夜。审批部还有忙碌的四级专审，披着星戴着月。他们的材料，叠的高高的，在办公桌上静默着。

银行的不良贷款渐渐多了，跑路的客户也渐渐多了。省行支行，风险保全，前台后台，也赶趟儿似的，一个个都出来了。平移平移贷款，化解化解不良，各做各的一份事去。“一年之计在于末”，快到年末，有的是工夫，有的是希望。

利润像刚落地的娃娃，从头里脚是新的，它增长着。

总行像小姑娘，花枝招展的，笑着，秀着。

银监会像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，赶着我们汇报去。

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