话说又到了收款的季节，其实是已经持续了一个多月了。忙完秋季的销售就开始收款了，不过是一直不大景气，收款的速度明显慢了很多。每年的这个季节基本上都是如此，每到冬天人倍忙，今年因该是比往年难度更大，农作物价格不高是一个方面，再加上这段时间天气不好也是一个方面。

　　这不，早晨起来，看看外面雾霾比较重，就寻思着看看天气一会怎么样，只要稍微好转就出去市场上看看，客户家看看，了解第一手资料，几天不上市场心里没有底啊。话说到了八点半，看着天气开始发亮了，开车，准备出发，路上能见度还是不大好，打开雾灯还能前进。

　　九点一刻到了一个客户家里，这是一个代理商。正巧，业务经理要出发去乡镇收账，带上了一大摞欠条，开始沿着从县城出发，由近及远的拜访客户。先是到了A镇，见到了客户赵一，开始了如下的对话：

　　赵一：看看，下雪下了这么长时间，我还没出门要账呢，过几天再来吧，我下面还有几十万的帐没要回来呢。

　　业务经理：你看看这笔款时间也不短了，不算银行利息还好，算上还不够呢，要货的时候我们帮了你这么大忙，现在回款也该给我们帮帮忙了，我们周转不灵了都。

　　赵一：哪有钱啊，我现在手里是一点都没有啊，过几天再来吧，你们不赚钱你们干吗，肯定挣钱，我尿素都还赔钱的呢，80进的75卖。

　　我：对啊，你看看，农资行业的难度就在这里，大家都觉得难，帐难要，你知道自己赔钱，代理商其实也是一样的，想想你跟老百姓说一袋子尿素赔五块钱，他们信你吗?你就是卖50他们还是觉得你赚钱了，代理商其实跟你是一样的。现在的厂家也是不好做，如果我跟你说厂家也不赚钱，你肯定不信了，不过看看这几年的厂子少了多少，不少资不抵债都倒闭了。

　　赵一：我也知道，可是我的钱都在农民手里啊，山药还没卖呢，我都不好意思下去收钱，再说现在下去也拿不回来钱啊，要不这样吧，你们过几天再来，我看看能凑多少，给一部分。拉锯战进行了半个多小时，一分钱没拿到，直奔下一个点。

　　到了B镇，拜访钱二，孙三，钱二没在家，电话打了四五遍也没接，等了一会，最终没回电话算完了。然后去了孙三家里，说你看看这个货我现在还剩了6袋子，当时就让你们调回去，到现在也不给调，收款来的挺及时，不就欠你们八九万块钱吗?至于要的这么急吗?好像我欠钱不还似得。其实呢，孙三的这笔款，已经是去年的帐了。

　　看看啰嗦了半天，要钱无望，接着去了C镇，见到了李四，看看时间到了中午头上了，李四还是比较好的客户，欠款的大部分都还了，为表示感谢，请李四吃个饭呗，没提尾款的事情。李四很主动，答应过几天就还了尾款，据说这个客户的口碑一直还是不错的。我觉得这样的客户才是值得培养和发展的客户。吃饭，喝点酒，看看时间下午两点了。

　　继续再出发，到了D镇，这里两个客户欠的都不少，一个周五，一个吴六，顺带拜访了郑七。先去了周五那里，发现周五正在垒长城，一般垒砌长城的时候忌讳被要账，所以看看没开口，停了一会准备走。周五笑笑没说话，心知肚明我们的来意。接着去了吴六家，吴六新合作的客户，夏季玉米肥到时要货的时候，说好的卸货给钱，结果卸完货了，说钱在媳妇那里，媳妇没在家，过两天来了就给你，结果一个两天，很多个两天过去了，一直到了现在还没给。

　　见到郑七了，郑七是个乡镇上的大户，销量还是可以的，不过呢，为人不大讲究，看到哪个产品别人卖得好了，就想办法弄过来自己卖，真要给他买了，千方百计的将价格，价格给你弄到成本以内，而且账还难要。今天又说，你看看人家的产品才多少钱，你们的多少钱，一吨低了200多，还赊销给我卖，从来不提要钱的事。你们还贵，还要现钱，这个不能卖，话说，真的不卖也行啊，前头说了不卖，后头发现买的好，就会从其他地方整点过来串货砸价，弄得不亦乐乎。如此客户，我是醉了。

　　看看这一天基本上没啥指望了，一毛钱没收到，跑了这么多的路，见了这多的客户，准备打道回府，周五打电话来了，说这么远来了，我打完一圈给你们拿点，于是等了一个小时，拿了1万元，话说总比没有强。

　　回头看看里程表，一天下来100多公里，走了赵一，钱二，孙三，李四，周五，吴六，郑七，几个客户合计欠款好几十万，回款一万元。要账之路漫漫。

　　赵钱孙李周吴郑这几个客户身上有很多个人的影子，各位切莫对号入座，平铺直叙下来，记录下农资人的生活，农资人的烦恼，或许只有在圈内才能引起更强烈的共鸣，不过应该也只有经过农资人的努力，才能减少特烦恼的发生，不说杜绝呗，这个圈子人不是很多，多看多了解形形色色赵钱孙李周吴郑的一些情况，或许对我从业者来说，是个好事。

文章来自《农资导报》金草帽-“专注农业”专栏，文章略有删改。