一、大力营销。年初，孝感分行分管领导率授信审批、信贷管理、个金、国际业务等多个部门领导和经办人员组成营销团队，积极走访辖内贸易企业，向公司高层、财务、国际业务部门大力营销国际贸易融资业务，经过多次交流和协商，取得了客户的认同。根据协商意见，该行在2009年度评级授信工作中，将会增加这些客户的国际贸易融资授信。汇通公司很快在该行开立了外币结算账户，并及时向该行申请首笔135万美元进口信用证业务。

　　二、力主创新。贸易企业普遍存在着固定资产少、应收帐款小、存货不集中的特点，融资担保方式难以选择和把握。通过多年的观察和业务往来，该行认为汇通公司信誉较好，对市场的判断较准，对上游企业有一定的议价能力，实力较强。该行积极创新担保方式，对信用证保证金外差额部分采用钢厂已全额付款提货单质押，解决了融资担保问题。

　　三、高效审批。由于开具信用证所需时间较紧，更重要的是加强对贸易企业国际贸易融资业务的营销，将促使更多国际业务在该行的开展。该行启动绿色通道，实行高效率审批，在一天时间内审结了该笔信用证业务的质押物评估和审查审批工作，顺利地开出了此笔信用证。

　　四、争取效益。开具首笔信用证，增加了该行在贸易企业中的国际业务份额，抢占了国际贸易融资市场，增加了国际贸易融资收益。此笔信用证业务的成功开办，实现了收益3万元。