推荐一：《SEO实战密码:60天网站流量提高20倍(第3版) 》 作者昝辉（Zac）

文字风格浅显易懂，很快可以让你了解基本的SEO相关知识。

推荐理由：SEO 入门的必备经典读物。

推荐二：《SEO的艺术(第2版)》

这本书是由四位SEO专家写的搜索引擎优化策略和战术的完整指南。该书的中文版为《SEO艺术》，昝辉（Zac）翻译。友情提醒：如果你刚入门，可能看起来稍微会有点吃力，建议先看上一本实战密码。

推荐理由：这本书由 SEO 行业顶尖高手所写，比较全面介绍了英文 SEO 的相关知识、技能、软件、技巧甚至项目经验，水平比较高，至少国内是写不出来这种思维多维度的SEO的书。强烈推荐！

好了，上面回顾了一下之前推荐过的一些SEO书籍。具体你可以进入之前的SEO相关书籍推荐的文章再看看更多的，如 流量的秘密: Google Analytics网站分析与优化技巧(第3版) 等等，都是经典书籍。

下面谈谈营销，在这里不想局限于外贸营销，因为营销具有非常广的相通性。

注意，这里说的是营销，营销和销售的区别如果不清楚可以自行百度。这里不会跟大家扯那些最基本的销售准则“销售就是要了解产品”之类云云。我们来谈谈，如何去做好营销。

为了接着介绍其他的书，我还是先讲一下学习营销的几个阶段。如果是新人，那么至少你要跨过三个阶段：

1. 用业绩销售额说话，提升自己，从销售升级到销售经理或销售总监。

2. 有相当独到的眼光，不断提高文案能力一直提升到具有一定创意水平的高度。

3. 驾驭得了品牌运维，从单纯的营销策划到市场总监。

OK，很多人估计看到这里头都大了，我只想好好做好外贸销售，你跟我扯这么大这么远的东西，没啥用。其实，这些都是你迟早要经历的，也许某些人一直在第一阶段发展和徘徊，那么多思考一下自己职业生涯发展应该努力的方向，这完全没坏处。

从一个销售新人升级到销售经理到销售总监，先要能够自己对自己的销售额负责，再慢慢顶起公司的销售额。那么第一阶段，无非是学习销售实战。而这一阶段，我觉得你可以看看下面的书：

推荐三：《影响力(经典版)》

推荐理由：销售心理学的经典之作，重要的话重复三遍：经典、经典，还是经典。我私下推荐了很多次。与其去读国内那些所谓专家的 “先做朋友后做销售” 之类的意淫的书，还不如耐心读几遍大师的经典。真心推荐！

推荐四：《策略思维:商界、政界及日常生活中的策略竞争》

推荐理由：直接决定人生的应该就是选择了，每个人从小到大就经历过无数次选择。在这当中，大多数的选择可能不那么重要，但仍有 10%-20% 的选择对你的人生产生了重大影响。作为一本策略思维的好书，你应该看看，无论对你工作，职场，创业，还是日常的生活，都是有实际帮助的。强烈推荐！

推荐五：《六顶思考帽》

推荐理由：“平行思维”模式的开山之作。篇幅短小精干，具有一定的可操作性，是扩展平行思维的入门读物。

推荐六：《赢合谈判：让成交在谈判开始前结束》

这本书以前从朋友那里翻过，感觉挺不错。不知道什么原因，现在京东，当当，亚马逊都缺货状态。

看过很多谈判类、销售类的书和文章，总感觉很多都把个例写得过度，谈判中对方显得天真无邪，配合无比跟着套路和节奏走，一路“被谈判”被KO。客户不是傻子，别把个例渲染成普遍规律。现实的商业乃至外贸中，并不是那么容易三言两语对方就欢快地接受。并不是说这些书和文章不好，我们要借鉴思路，借鉴的同时也要注意适用范围和程度，而不是生搬硬套。

推荐理由：国人写的谈判的书，我感觉比罗杰道森的《优势谈判》更具有实际操作性，是一本非常好的谈判类书籍。当然，仅仅是个人看法！

推荐七：《优势谈判》

推荐理由：罗杰道森所写，毅冰推荐过。谈判的启蒙书，里面有些思维还是值得一看的。上面已经提到过了。

推荐八：《销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》

推荐理由：销售工作绝对是个脑力活，大家每天都会遇到各种各样棘手的问题。而面对问题的时候 该如何进行有效思考和分析，并最终得到最优的解决方案，是一个销售人员常常要做的事情。非常不错的一本营销类书籍，书中的一些观点还是非常正确独到的，这也是一本很多营销理论中会提到的书。建议有时间阅读！

推荐九：《心理学常识速查速用大全集(升级版)(第3版)》(案例应用版)

推荐理由：上百种心理效应，当作心理学工作书来用，可以帮助你看透不同人的所思所想 。

（文 / Sam）