来源：国际商报

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在后经济危机时代，需求疲软、国内成本上升、叠加汇率风险等因素，使外贸企业面临“内忧外患”的困局。不过，在外贸数据“连连下降”的同时，更多外贸企业在忧患中转型升级，推动外贸增长质量“步步高升”。

“公司自2010年从事出口业务，这几年出口额年均增速超30%。”在见到广东清远卡丹丽卫浴有限公司副总经理刘利时，她毫不掩饰地说出了自己的秘诀：一是根据消费者需要，研发设计了泳池一体化过滤器等产品，目前市场上同类产品不多，因此公司的产品很“吸睛”；二是利用“工厂+外贸”的模式，打造细分市场的全产品线，洗浴等行业的采购商只要同公司合作，便可采购到所需产品。“今年9月，我们已经完成了去年全年的销售额。”

这只是一个例子而已。出口企业普遍反映目前市场压力较大，这也锤炼了企业。在记者采访的十几家企业中，所有企业都带来了新产品，新展品占企业所有展品的比重普遍在70%以上。出口企业更加重视提高产品质量、改进用户体验、功能创新和个性化设计以及为自己和用户节约成本，这些趋势在第118届广交会上表现得尤其明显。

上海乐瑞公司总经理范思桦表示，在公司的4个展位中，新品展位就有3个，尤其是易安装淋浴房等展品采用国际前沿的设计，消费者可自主安装，简便易用节约成本，深受欧洲消费者欢迎。5分钟内，就有十几个客户到该展位观看和洽谈。广交会一期进行到第三天，范思桦和业务员带来的六七盒名片已全部发完。

“好的产品不是过剩而是太少。”浙江宁波西摩电器有限公司董事长董越君表示，无论何时客户都最看重产品和价格，因为好产品永远有生命力。

一位拥有30多年外贸业务经验的政府人士表示，为了降低成本、加强渠道建设，很多国内企业在国外设厂，这虽然影响了中国的外贸数据，但却通过“出海”锤炼了中国企业，扩大了中企在国际市场的份额。

“生于忧患，死于安乐。”中国外贸经过30多年的快速发展，如今“忧患”来了，而这正是企业强健筋骨的绝佳时机。危机消灭不了市场需求，但是会加速优胜劣汰的过程，在“忧患”中更加注重转型升级的企业，才能更加适应未来市场的激烈竞争，由质量的“步步高升”推动未来外贸增速的“步步高升”。