未来5年,预计中国将进口10万亿美元商品,如何分享这块巨大的蛋糕?统计显示,目前我国开展跨境电子商务外贸企业超过20万家,拥有跨境电子商务平台企业达5000家。随着国家层面的扶持力度持续加强,新的风口已经形成。据艾瑞预计,2016年中国跨境电商交易额将达到6.5万亿,年均增速超业过30%。打开众多海淘APP一看,一片小小的纸尿裤聚集了跨境电商最密集的火力,这个领域在完成了第一轮的攻城略地后,也不可避免地陷入了产品同质化的困局。“产品、信任、渠道,这三者构成了跨境电商的铁三角。”中科院金融科技中心刘世平博士认为,跨境电商连接了世界,但大家卖的可能都是同一类甚至同一种产品。当大门已经打开,“货源”就成为了跨境电商新一轮的挑战。因为激烈的价格战和同质化竞争,传统跨境电商的经营模式和增长模式受到严峻考验。此外,越来越多海淘族习惯对着手机抢货。据统计,1号店目前70%的跨境电商业务通过手机端实现。显然,随着技术的进步,移动端可以让交易无缝完成。不过,在1号店总监彭刚述看来,移动互联网的大环境下,彼此对交流和信任要求更高,如何解决跨境商人之间的连接与沟通问题是移动互联网+外贸中的核心痛点之一。“跨境电商已成红海,未来开始进入盘整期。”作为首个全品类大宗商品跨境电商平台,扎根杭州的聚贸电子商务负责人陆宏翔认为,2015年之后或许更多会有一些整合案例。跟其他走B2C模式的跨境电商有所不同,在大宗行业有20多年经验的聚贸专注B2B,“接下来我们的重点会放在‘一带一路’沿线国家,打通网上丝绸之路。”B2C到B2B,看似简单的字母变化,但对于外贸出口而言,跨境B2B出口模式将成为新的增长点。作为华南地区首家在美国上市的电商企业——唯品会,凭借“名品+折扣+限时抢购”的创新商业模式,成为了全球最大的特卖网站。自2012年第四季度以来,公司已连续十二个季度实现连续盈利,这也是是国内极少数盈利的电商企业。而作为盈利能力不错的电商,以及仓储等优势,唯品会怎会错过跨境电商这块蛋糕呢?唯品会品牌及公关副总裁冯佳路表示,公司早早就布局了这方面业务,如在9个国家就设立了买手办公室,他们主要的任务就是选品。“选品方面,举个例子,国外一些知名品牌是不做跨境电商的,因为它们在中国有非常成熟的销售体系。我们也跟这些品牌有很好的合作,我们不想通过国外采买把市场搞得特别乱,为此公司更多是找一些特色商品,如没有进入跨境电商的商品,比如澳洲的保健品、日本的药妆产品等。位于广州沿江路、宝岗路、滨江路三大商圈黄金交汇处的信天邮旗舰店,于今年8月初开业,面积1万多平方米。该公司总经理黄昆介绍,信天邮是专注于大健康产业的跨境电商平台,公司旗舰店开业一个月时间,已经有两万多人注册成为公司的会员。市民只要在实体店看中了商品,无论是在网上还是在现场下单,支付过后,最快5天以内对应的进口产品就会直接由快递送货上门。“公司的核心竞争力主要体现在全产业链综合服务。”黄昆表示,公司拥有丰富的线上电子商务销售资源以及线下销售网络,为境外商家提供全面的跨境电子商务解决方案,同时,公司拥有丰富的国际物流、仓储、通关、保险、金融等资源,为跨境电商货物提供从境外发货到最终快递的全供应链解决方案以及金融、保险、外汇等增值服务。如在跨境物流方面,参股信天邮平台的报关公司长期位居广东地区报关量三甲,可以实现一条龙海外收发货、报送清关等一系列服务支持。黄昆也表示,公司旗舰店开辟的电商创业园区,也是希望吸引一些从事海外代购的小商家入驻,利用公司的资源为其提供配套增值服务等。作为广州市第二批跨境电商试点企业,成立于2014年6月的广州恒汇国际物流公司,自去年9月,公司就开始试水海鲜跨境进口,进口场地囊括了美国、墨西哥、加拿大、法国等国家。据该公司总经理李志远介绍,恒汇物流主打海鲜跨境出口主要基于两个方面的考虑。“第一,海鲜在华南地区非常畅销,有很大的需求市场;第二,海鲜可以采用个人方式订购,能享受海关所给予的行邮税优惠。”相关统计数据显示,近两个月,该公司进口的龙虾和生蚝有50多批次,共30多吨,货值近300万。“两个月中,跨境电商个人订购的数目接近6000票。”李志远表示,“这个数目虽然比较小,但也是公司的一个新尝试。从澳洲、欧洲的数据来看,明年大约有3000吨的进口货值,会超过1亿美元。”据了解,该公司预计在广州市安排200个布货点,让消费者能以最快的速度收到新鲜海鲜。对于其他珠三角城市,将仍然采用快递运送的方式。跨境电商的兴起堪称天时地利人和。政策支持态度的逐渐明朗化、配套条件(物流、支付和大数据等方面)的日益成熟,使得资本和人才不断涌入跨境电商领域。一位从事零售行业的分析师对记者表示,在天猫国际、亚马逊等几家综合型跨境电商独大的背景之下,对于新进入的创业者而言,要继续再往综合型方向发展拓展,基本上生存空间极小。因此,走垂直化、个性化路线才是最优选择。“现在的传统零售都在做电商,所有电商都有跨境平台,所有进口类跨境平台都主攻母婴、美妆,同质化问题普遍存在。国内进口类跨境电商未来有两大制高点,一是差异化与超值;二是物流与落地点布局。”该分析师表示,就差异化与超值来看,不论是线上还是线下,集客引流提升交易额是零售根本,而国内靠拼价促销或电商平台拼谁先死的模式、已注定是强弩之末。只有独家特有、物超所值、符合目标客户群需求的差异化(进口类)商品,才会增加客户黏度,提升自身的销量。
自贸区智库综合中国经济网、信息时报
表情
