外贸行业也与今年的股市一样，同样充满挑战与机遇，能布局全面，谨慎规避风险，你才会成为最终的赢家。

今年中国的股市备受瞩目，从“国家牛市”的鼓噪到“强力救市”的争议，这一惊天走势，是注定要被写进历史的大事件的。股市如此波动，很大一部分股民都损失惨重，以致于微信圈里传出了跳楼都要排队的现象。这样一场“股市风云”，对外贸行业是否也有影响呢？如果有，会是在哪些方面呢？

1、直接影响到上市大企业

股票动荡影响最直接是已经上市且做外贸的公司和关联公司。如果是跌停，那肯定会影响到企业的资金链，一旦资金链受到影响，由资金链衍生出来的问题将会很多，特别是本来资金就有问题的公司，可能会一下子面临破产局面。

2、股票动荡对中小外贸企业的间接影响

例如，你做的是进口红酒生意，若股市大跌，而中国进口的代理公司是上市公司，他们市值蒸发得差不多了，这个情况下，他们的银行资产遭到冻结，那么你进口的红酒作为代理公司资产的一部分，很可能遭到扣押或者无法正常进口到你手上。

3、股票动荡影响需求量

股票的动荡给整个大环境带来更多不稳定因素，股票上涨，给股民带来信心，更多的股民宁愿搁置大宗商品的采购计划，将钱投入到股票中，赚取更高红利，令大宗商品的销售受到直接影响。

所有事情都有两面，股票也是一样，关键是我们要懂得规避股票动荡带来的风险。

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外贸企业如何迎战？

1.做好客户信息背景调查

在与客户合作之前，我们应该尽可能多的了解客户当地市场情况和客户公司的经营情况，再决定付款方式。即使客户是一家上市的大公司，在付款方式上有较大的商量空间，也要慎重考虑。因为市场上的不稳定因素太多，说不定哪一天，你的客户公司经营受到市场冲击，受伤的就不止是他们自己了。为了降低贸易风险，可以多利用中信保工具，调查和了解客户资信状况，把控好交易风险。

2.扩大客户群，不要将目光锁定在一个大公司

若是能把握到一个大公司客户，无疑是要好好把握机会，做好所有跟进工作。但是，切忌将所有工作重心放在一个客户身上。如果一家企业只为个别几个客户服务，这意味着这家企业将会处于非常被动的位置，因为若是其中一个客户出现问题，对他们来说将是沉重的打击，甚至关系到这家企业的存亡。

3.谨慎安排出货

在安排出货上，我们必须要谨慎再谨慎。不能安排同一个客户出太多的货，拖欠过多货款，这很容易发生大客户身上。因为很多时候，我们可能会觉得是大公司，资金雄厚，就放松警惕，一票货的货款没收完，就安排出另外一票货，但殊不知一场意外的股票动荡，就能让客户的资金链产生巨变，瞬间让自己的公司也陷入困局。

和股票市场一样，外贸行业同样充满挑战与机遇，能布局全面，谨慎规避风险，你才会成为最终的赢家。

来源：C周刊